证券时报多媒体数字报

  第一次听到roseonly，是从一位互联网创业者口中，他说这个网站拿到腾讯千万美元的B轮战略融资，这是件非常牛的事情。然后补充说了一句：它的成功不可复制。

  为什么这样说？这是一起典型的高富帅创业案例。创始人蒲易，以前做创投的，投资过的公司包括大众点评网、梦芭莎、白天使、英飞特，本来在风险投资（PE）圈做得顺风顺水，进入创业圈之后就变成如鱼得水。roseonly，顾名思义，就是和玫瑰有关，他们把厄瓜多尔的玫瑰卖到中国，上线8个月就有千万的销售业绩，这让很多宣传“不把赚钱放在首要位置”的公司都触动颇深，因为创业的终极价值，很大程度上还是要靠利润来衡量。

  在国内，普通人对玫瑰花的了解乏善可陈，顶多知道“蓝色妖姬”。但蒲易告诉大家，还有一个更高端的品种，生长在厄瓜多尔海拔三千多米的高处，号称玫瑰花中的劳斯莱斯。一束12只，只卖999元，什么？嫌贵，它的贵重不在这里，因为这束玫瑰，一生只能送给一个人，需要用自己的姓名和身份证来注册，只能输入一个爱人的名字。

  这是一个爱情逻辑和商业逻辑都很完整的故事，虽然看起来没有什么核心技术，但对于潜在模仿者来说，画皮容易画骨难，因为营销和包装本身才是roseonly最核心的技术，这也可能是蒲易的优势，从投资出身的创业者，他不会在某项专利，某种算法有很深的造诣，但讲到资源和人脉，那就是技术“大牛”们望尘莫及的。

  从合伙人谈起吧，对于普通创业者来说，是寻找合适的技术、市场和营销的人一起打拼，但roseonly从一开始就是在挑选合伙人，而且走的都是精英路线。蒲易说，他选择乐百氏的创始人何伯权，原因是其非常有经验，还曾经合作过茶叶项目；选择创业家杂志的牛文文，是因为他当时是创业家黑马营的学员，这也是牛文文本人第一次做天使投资；选择时尚传媒的刘江，是因为他有很多明星资源。

  做推广的时候，蒲易说最开始没用一分钱，都是用微博和微信来“杀熟”，但这一招小企业要慎用，看看第一批转发和购买的人吧：搜狗的王小川、新希望的刘畅、世纪佳缘的龚海燕……不是所有的人都能消耗得起这样的人脉资源。好处是成本小，见效大，“高富帅”的用户人群，为品牌打上“高大上”的标签。

  但是熟人社会是不可持续资源啊，没关系，还记得合伙人中的明星资源吗？这也很管用。于是有了贾乃亮在情人节给李小璐送花，仅一天就让roseonly的微博粉丝增长了10万；有了李思（知名女星李念哥哥）登上非诚勿扰，向当红女嘉宾献花求爱，顺带宣传了一下品牌。至于今年圣诞，是启用《爸爸去哪了》人气明星张亮父子充当“送花使节”，而据说同期嘉宾林志颖的婚礼上，用的也是roseonly专爱花束。 不得不说，都是利用明星效应，这比电影里生硬的广告植入要顺眼得多了。

  有很多人会认为，高富帅们最大的创业优势是有钱，但在这个案例中，最大的优势是落在执行层面。没有一个优美动人的故事，有钱如刘畅也不会转发；没有一个靠谱的创始人，有见识如牛文文也不会参与；没有一个熟人做背书，有名如李小璐也不会随意转发，对于各种资源的整合能力，大概才是高富帅们杀出一匹黑马来的主要原因吧。