证券时报多媒体数字报

  证券时报记者 杨庆婉

  互联网搅局金融业，最让券商头疼的莫过于互联网一贯高举的“免费”大旗。证券时报记者获悉，为了应对这种局面，华泰证券已将部分营业部的交易佣金降至0.3％。，而另一家上市券商甚至计划推出零佣金交易。

  “与其让外来者捅一刀，不如先将自己置于死地而后生。”一位券商电子商务部人士表示，华泰证券基于这种考虑才忍痛割利。互联网企业进军券业，首当其冲的将是客户基数大但技术含量不高的证券经纪业务，而该业务至今仍是券商主要收入来源。

  作为首批获得网上开户资格的券商，华泰证券几个月前曾尝试在全国营业部推广网上开户，并推出0.3％。的开户签约佣金。这明显是一场降价促销活动，将目标瞄准了增量客户以及同行旗下客户。

  “华泰证券0.3％。的开户佣金大约持续了三个月，必须在网上开户才能实现，现场开户依然需要与理财经理协商佣金率。”上海某券商知情人称，不过由于网上开户可任意选择营业网点，实际上基本实现了区域全覆盖。

  自2013年7月陕西证券业协会率先发文停止执行1％。最低佣金标准，各地证券交易佣金联盟已逐渐破裂。

  目前，华泰证券在全国30个省、市、自治区拥有逾200家营业网点，营业部数量与银河证券相差无几。上述知情人表示：“网上开户放开之后，这些营业部的布局将重新调整、功能也将重新定位。”

  一位券商IT总监曾向记者表示，互联网最让人头疼的地方是其高举“免费”的大旗，坚持用户至上而非客户至上。而以往金融机构只将“有利可图”的用户称为“客户”。如今有着庞大用户基础的互联网平台赚钱了，券商才意识到要为当初不重视用户付出代价。

  一旦互联网企业或原为券商提供IT服务的行情软件提供商获得证券交易服务牌照，将依靠免费、良好的客户体验等给券商以狠狠的打击。

  目前，华泰证券仍在部分营业部推行0.3％。的交易佣金，位于上海武定路的营业部则成为其新型电子商务型营业部的试点。据了解，该营业部是业内最早实现完全非现场交易的营业部之一，市场份额在上海近500家营业部排名前五。

  证券时报记者获悉，某上市券商参照互联网思维“免费”的模式，计划推出“0”交易佣金，以便在混战时代到来之前抢占先机。

  一位上海券商人士预测：“对只需要交易通道的投资者而言，零佣金具有巨大的吸引力，上述券商将在短期获得较高的市场份额。”