证券时报多媒体数字报

  证券时报记者 张昊昱

  如今不搞个子品牌，还真不好意思说自己是国产手机一线厂商。酷派推出电商渠道销售的“大神”手机，13日在京东商城及酷派官网首发合计推出7万台，一上午便被抢光。近日天语也携全新手机品牌Nibiru，投身竞争日益激烈的国内手机市场。

  尽管比不上“中华酷联”的行业地位，但天语也非泛泛之辈，阿里巴巴此前推出的“阿里云”手机合作方就是天语。在天语加入建立子品牌的大潮后，基本上目前国内知名的手机厂商都实现了子品牌布局，包括华为的“honor”、中兴的“Nubia”、酷派的“大神”、联想的“VIBE”等。

  从字面上看，这些子品牌的命名方式各异，有的瞄准科技感，有的来自网络流行语，有的立意“高大上”。让人眼花缭乱的品牌名称背后，厂商却有着异口同声的表态：立足电商渠道，以互联网运作方式建立新的品牌起点。

  子品牌层出不穷，折射出国内手机厂商近年来的焦虑，这其中小米是绕不开的话题。当出生仅3年的小米手机打着高性价比的旗号、以互联网作为主要销售渠道，在去年实现销售手机1870万部、销售额316亿元的时候，想必许多竞争对手都会羡慕嫉妒恨。

  不过小米甩掉线下渠道、轻装上阵的模式，却是国产手机厂商难以效仿的。此前，国产手机厂商作为三大运营商最紧密的合作伙伴，依靠质量稳定、出货量大的定制机，在市场上占据着较高的份额，但这也意味着它们和线下渠道已经捆绑在一起，无法轻易脱身。同时，多年来的定制机路线，让国产手机在消费者心目中的印象逐渐固化为“充话费就能送的手机”，品牌形象大打折扣，即便是华为的“世界500强”光环，也不能给手机带来多少品牌溢价。可以说，国产厂商想要在移动互联网时代有一番作为，原来的品牌形象逐渐成为沉重的包袱。

  于是，争相推出子品牌便似乎成了国产厂商的一致出路。从各家厂商几乎不约而同地宣称新品牌是“电商品牌”、要主攻线上渠道，不难看出，它们正“偷师”小米的互联网营销方式。

  小米是个好榜样，但建立子品牌只能算国产厂商有样学样的第一步。小米的闪光点很多：其社区论坛是粉丝的聚集地，供粉丝们讨论、测评、提供建议，目前帖子数量已经达到1.4亿个；几个创始人每天在微博上和粉丝们互动，雷军更是成了小米发言人；小米的开发MIUI，是目前市场上非常流行的安卓手机Rom（手机上的操作系统）……简而言之，培养铁杆粉丝、开发出优秀的Rom，这是许多国产厂商更需要下功夫的地方。