证券时报多媒体数字报

  证券时报记者 陈英

  在深圳的华强北这种神奇的地方，无论是以前，还是现在，像胡飞这样的创业故事很多。即便现在受封路建地铁、电商抢客户等因素，华强北相比以前人气锐减，可和当年一样，每天依旧熙熙攘攘，有人憧憬、有人迷茫；有人黯然退出，有人激情杀入；有人一夜暴富，有人一朝回到解放前……

  我认识一个王生，48岁的他事业有成，有房有车有一家规模不错的公司，即将大学毕业的女儿正考虑着去英国留学。当年而立之年的他，因为华强北的“创富效应”，辞掉稳定的国营企业工作，带着妻儿来到深圳，从零售干起，这边进货，那边出手，财富越积越多。数年间，他从华强北赛格广场的一个小柜台开始，发展到拥有华强北两个门店以及书城三个门店；从批发零售杂牌电子产品到代理国内知名品牌的系列产品。十几年的风生水起，让王生尝到了创业的艰辛，也享受了成功了喜悦。可如今，他却迷茫了。传统市场销售量的萎缩、电商疯狂烧钱式的抢夺客户，主战场华强北蜕变前的阵痛，让他有点不知所措。他不知道下一步怎么走。他告诉记者，他也尝试过改变：因为人流量小，销售额锐减，王生出租了赛格广场的两个门店，转换方向，集中精力和资金打造天猫平台。可是相比动辄几千万烧钱刷信誉的其他商家而言，投入的几十万如同滑入大海的石头，泛不起一丝的涟漪；他也想干脆放弃价格日渐透明、利润日渐微弱的电子行业，转行食品加工，可研究实践了大半年，却依旧摸不到新行业盈利的门道，不得不放任合作伙伴自生自灭；他还想过索性退出华强北，关闭所有的门店，倾销所有的货品，套现全部的资金，全家移民过着轻松悠闲的日子。可是他又不甘心。“这么多年，我从未一丝松懈，可是，这个市场发展太快，思路稍微跟不上节奏，我就被抛在了队后。”

  我还认识一个小刘，年轻人有干劲，脑子特别灵活。当年白手起家，在华强北繁华的商场里租摊位摆了几张桌子，每天搞促销，今天卖数码相机，明天销移动硬盘，硬是积累了几十万的第一桶金。淘宝还在电视上打广告的时候，小刘就敏锐地察觉到电商的趋势，开了个淘宝店。每天早上跑进华强北的电子批发市场里买进最新的产品，回家拍照上传到淘宝店里，下午四点打包快递。小小的淘宝店里，从十几个品种到几百个商品，从在自家打包发送，到干脆在华强北里租用仓库，请人销售打包，短短一年身价数百万。现在，小刘早已开了天猫商城，每天烧钱抢客户。“打拼10年，从未离开华强北，阵地不改，作战方针却是随时变换。你说的封路这个负面影响是有，但是影响有限。在这个阵地里，可怕的不是这些客观因素，而是你的主观思路，市场变了，方向却不变，路就会越走越窄。以前我靠摆几个摊就能赚到第一桶金，现在还这样做只有死路一条。以前靠网络销售一日实现几百万，那是痴人说梦，可现在你就能大胆实践，因为人们的消费观念转变了。市场是变化的，你靠什么赚钱，就是这里。”小刘指着自己的脑袋对记者说。

  刚刚在华强北租好办公室的陈姐是一家品牌代理商的市场总监，看着窗外的街景，对未来充满了希望：“你看看街上的这些门店，曾经都是小商户的铺头，什么产品都卖。那个时代，依靠华强北的市场资源足以发家致富。现在，你再看看临街的铺面，以及主要卖场的一楼柜台，则都是品牌商占据着各类店面。华强北小打小闹的战国时代已经结束了，竞争靠实力，这里终将会是‘三国鼎立’”。事实上，“品质华强北”、“诚信华强北”，这是有关部门对华强北的冀望。尽管转型的过程会不可避免地带来诸如“倒铺”、“撤柜”之类的阵痛，但必须承认的事实是，华强北的“山寨”时代正在成为过去，华丽转身不过是必然的趋势。