证券时报多媒体数字报

  证券时报记者 程俊琳

  2014年的基金销售将面临更为激烈的竞争。马年开局，前期获批资格的第三方销售机构正通过个性化费率优惠方案深耕基金公司合作渠道，后期拿证机构则努力破局挤入销售领域。

  证券时报记者从浦银安盛基金了解到，今天开始，该公司联合同花顺实施特定日销售费率优惠活动，每个星期三的交易时间，投资者通过同花顺基金网上交易系统申购(不含定投)购买公司7只基金，将享受申购费率2折优惠。

  在同花顺基金销售网站还可以看到，广发、长盛等多家公司的基金产品已加入这个名为“疯狂星期三”的营销活动。

  其他的第三方销售机构也在各显神通推广基金销售。数米基金通过针对转入转出差额费率优惠的方式与基金公司开展新年合作，对转入基金申购补差费按照转入基金与转出基金的申购费率的差额收取补差费，如原申购补差费率高于0.6%，申购补差费率享4折优惠。

  上海一家第三方销售机构市场推广负责人表示，开展营销推广是令销售机构最为困扰的问题。“费率优惠是最容易操作的方案，但也不能过度使用，否则会引起监管关注。”

  除了首批获批销售资格的第三方机构，后期拿证机构则进展缓慢，部分机构至今未开展公募基金销售。公开信息显示，目前共有28家持证独立基金销售机构和6家证券投资咨询机构。

  值得注意的是，基金公司的销售渠道正在拓宽。最新消息显示，汇添富基金近期与证券投资咨询机构厦门鑫鼎盛签署协议，今天开始，投资者可通过鑫鼎盛办理基金开户、申购、赎回等业务, 同时可参与鑫鼎盛开展的申购费率优惠活动。

  据了解，第三方销售机构对未来的销售布局或许会逐步由销售转为财富管理。“在销售公募基金产品的基础上，与基金公司深入探讨定制类产品是未来的发展方向。短期内，还只能采取针对普通投资者的费率活动，进行人气营销。”前述人士说。