证券时报多媒体数字报

  证券时报记者 李桂芳

  国内私人银行业务的发展正蹒跚起步，银行和信托已占据先发优势，作为国内理财机构重头之一的证券公司看来也并非按兵不动，一些券商在这一领域选择了差异化路线突围。

  西藏同信证券就是这样一家券商，证券时报记者专访了在该领域已颇有建树的西藏同信证券副总经理马宝华。

  有“高度”更要速度

  证券时报记者：西藏同信证券是中国首家具有少数民族特色的券商，近几年发展迅猛，业务覆盖全国，目前公司哪类业务更具行业优势？

  马宝华：与同行谈及西藏同信证券时，我们经常笑称自己是“海拔最高的券商”，西藏同信证券正依托西藏自治区的天然优势，构建具有自身特色的私人银行业务模式。

  证券时报记者：谈到国内私人银行业务的推进，人们更多会将目光聚焦在银行和信托上，将券商的业务优势定位在资管业务以及集合产品的推出上，西藏同信证券是如何定位私人银行业务的？

  马宝华：很多人会对券商的私人银行感到好奇，与银行不同，我们的私人银行不单单是对接投资者，而是将投、融资两端的客户对接起来：一端是机构或高净值个人投资者，另一端是企业。我们会综合考虑资金和项目，一方面为资金匹配最适合的投资方案，另一方面为项目配置最适合的资金。

  西藏同信证券私人银行业务正是在国内金融业加速创新的时点上打造出的一支队伍，拼的是高度和速度。团队成立于2012年，随着公司资产管理业务于2012年9月正式放开，私人银行业务立足金融市场，从客户需求出发，积极开展各类资产管理业务，向企业、拥有高净值资产人士及其家庭提供专业的金融产品和金融服务。

  打造同信私行管家

  证券时报记者：西藏同信证券对私人银行业务是如何布局的？在项目开展上有哪些特色？

  马宝华：西藏同信证券私人银行2013以来主要从事的业务项目种类包括工程融资项目、上市公司或非上市公司金融股权融资项目、房地产结构化融资项目、政府基础设施建设收益权项目、商业物业租金收益权项目、信贷资产类项目等。

  在面对企业时，我们主要为国有、民营企业和改制后企业提供贴身式和一体化的财务顾问服务和资本服务，为企业寻找、创造投融资机会，助推企业迅速突破现有瓶颈快速发展。

  在面对投资者时，我们综合考虑资金的期限、规模、对投资收益及风险的要求，以及对项目的偏好，全力打造贴身的私行管家。

  未来，私人银行业务也将更加专注发展提供个人财产投资与管理的服务；优化客户资产、收入结构，根据客户需要提供订制化专属金融服务；为高端客户提供专业化一揽子资产管理、投资信托、保险规划、税务筹划等业务。

  克服人才短板

  证券时报记者：人才匮乏是国内私人银行业发展的短板，当好客户的财富管家并不容易，同信是如何克服人才短板的？

  马宝华：私人银行业务团队的组建，正是不断克服人才短板的过程。我们的私行业务具有专业的多元化金融背景，有在投行及财富管理行业从业近20年的资深人士，也有对金融市场理解极为深刻的高素质青年精英。同时，我们还与众多外资、中资创业投资机构及投资银行等保持良好、紧密的合作关系。

  本着“财富增值、财富创造”的团队核心价值观，同信的私人银行业务将以专业的服务团队和广泛的投资人脉关系网络为依托，致力于与客户建立长期业务合作关系。