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  证券时报记者 张哲

  2013年是财通基金收获的“大满贯”之年。成立不足3年，其期货业务和定增业务发展速度令不少排名前十大的基金公司都望尘莫及。财通基金副总经理王家俊接受证券时报记者采访时表示，同样是做资产管理，财通基金的目标是成为行业IBM类的公司，将资产管理做到极致。

  做资管行业的“IBM”

  王家俊表示，中小型基金公司在当今混业经营大背景下，要赢得自己的立足之地，必须有自己的特色，这也是财通基金一直践行的发展之道。

  对于财通基金的核心竞争力，王家俊总结了三点：公司战略、企业文化和团队协作。其中，公司战略整体清晰，“保公募，重专户”。在大资管背景下，各大基金公司之间规模竞争日趋白热化，公募大干快上、子公司业务井喷、互联网金融激战正酣。火热的背后，王家俊始终保持一分警醒。“山顶上有一只羊，山脚下是虎视眈眈的一群狼。要不要跟随大家去争夺一块肉，各家公司资源不同，战略必定也不同。作为新公司，我们要保证将公司资源用在最能够出成绩的地方。”

  正是基于公司战略，财通基金无论是公募业务还是专户业务均在业内做出了自己的品牌。截至去年年末，公募基金全部正收益，专户业务上，期货和定增业务在2013年也收获了“大满贯”，共计发行了超160只专户产品，公司总资产规模跻身行业前1/2，专户产品的业绩口碑及合作效率获得了大多数渠道、客户以及合同伙伴的认同。

  尽管专户业务取得了一定成绩，但从事资产管理行业多年，王家俊对于这个行业有着自己的理解。“从服务客户的角度出发，资产管理行业和传统行业并没有什么不同，资管行业提供理财产品和服务，而其他行业更多提供的是具形产品。”

  他举例说道，“两台配置相同外观相似的笔记本，一台是IBM，另外一台某低端品牌，看上去差不多，但价格差一倍，客户会选择哪个？没有特殊需求的客户肯定会买价格便宜的；但IBM有硬盘保护、键盘防水等更多附加功能，这些是隐性的，可能在短时期内无法体现，用户体验会很好，所以几乎所有的高端行业都会选择IBM。不同的需求决定不一样的选择。对财通基金来说，做资管行业的IBM是我们的目标，我们并非单纯提供给客户一个产品、一个工具，而是专业水平的高附加值的服务，比如针对他们的业务有前瞻性的引导，服务的响应速度很快、系统的支持很有效、渠道资源的充分共享等。”

  在他看来，“业绩”与“产品设计”始终是资产管理行业的两大基石，如果不立足于这样的根基，其他很多繁华热闹最终可能都是浮云。

  核心竞争力无法复制

  就像很多投资人想学习前公募一哥王亚伟，也有很多基金公司想复制财通基金的成功模式。比如期货专户、定增业务等，需要与银行、券商、信托、期货公司、私募等机构展开合作共赢，不少基金公司紧跟财通的业务条线，凭借价格战以此争夺客户。也有公司针对定增业务提出了全员动员，用高额激励鼓励员工多拉项目。

  这些在王家俊看来，对“财通模式”都不构成威胁，也不担心被同行挖墙脚。“的确有很多同业都在模仿财通的业务模式，但我们不是特别担心，复制一个合同可以，复制一个系统可以，挖一个财通人可以，但战略的前瞻部署以及前中后台的高效配合是无法简单复制的，我们提供给员工、客户、合作伙伴的这个平台很难超越。仿表面的形式很容易，但有些东西属于核心竞争力，不是告诉你方法就能操作，有些软实力无法效仿。”王家俊直言。

  “专户业务方面，在兼顾传统管理型专户的同时，去年以来我们在期货和定增两大领域精耕细作，尽量满足不同风险收益偏好、不同要求的投资者需求，几乎每一个产品都很个性化，可谓真正的私人定制。尤其是期货专户，因为是创新业务，业内也没有可以借鉴的先例，都是思考后摸索出来。很多时候需要创造需求，把不可能变成可能，基金业不再是以往简单的卖产品。”

  同时，财通基金倡导的创新、钻研的企业文化，以及无缝衔接的团队协作，已经在业界颇具口碑。谈及整个团队有别于其他公司的特点，王家俊强调：“无论是高管团队，市场团队还是中后台团队都非常勤奋、敬业。大家都为了同一个目标共同努力。”