证券时报多媒体数字报

  证券时报记者 靳书阳

  近期，万科（000002）及保利地产（600048）等地产龙头分别在一线城市北京及广州对部分项目开展了促销活动。

  从公司相关人士反馈来看，上述促销手段是房企常用的手法，不足以说明拐点来临。

  处于舆论中心的北京住总万科橙项目，于今年3月14日获得预售许可证，获批楼盘为11号住宅及公共服务设施楼的165套房，获批价格21766元/平方米。该项目于3月16日首次开盘，一期333套房源已全部售罄。

  对于北京住总万科橙项目销售价低于此前预期的问题，北京万科回复证券时报记者，绝不存在降价现象。

  万科方面表示，市场此前预期万科橙项目精装修房每平方米在25000元以上，而北京市建委批复销售价格为毛坯房每平方米21680元。因为北京对房产价格的限价，没有精装修房和毛坯房的区分，所以此次公司以毛坯房形式出售。此次的销售价，实际上是北京万科严格按照政府指导意见进行销售。

  北京亚豪机构市场总监郭毅也分析，此次万科橙项目的销售策略，用“平价走量”概括比较合适。

  另外一家房地产巨头保利地产在广州的三个项目同时推出了“首付一成”的优惠促销政策，引发广泛关注。据悉，前几日，保利地产在广州的保利·西海岸、保利·塞纳维拉和保利·公园九里三个项目同时推出首付一成优惠活动。

  购买上述项目的首次置业者只需首付一成，未达到国家规定首付比例的部分可以分4个月向公司付清；二次置业者则可获得长达9个月的首付延期缴纳时间。

  中原地产首席分析师张大伟表示，分期首付实际上是开发商为购房者提供的“无息贷款”，开发商要为买房人垫付资金。在市场有所降温的情况下，这种促销手段用超低首付的“数字游戏”攻破消费者的心理防线，迅速锁定一批犹豫不决的购房者，加大购房者购买力。他认为，降价势头可能已从二三线向一线城市延伸。

  不过，上市公司自身却有不同看法。保利地产董秘黄海告诉证券时报记者，保利地产在广州的部分项目采用“首付一成”的方式促销，只能算是个别楼盘的销售个案，这是很多房产商都会采用的促销手段，不应被过度解读。

  据国家统计局昨日发布的2014年2月份70个大中城市住宅销售价格变动情况显示，与1月相比，57个城市新房价格环比上涨，69个城市同比上涨（仅温州房价同比下降）。二手房方面，46个城市环比上涨，69个城市同比上涨。

  国家统计局城市司高级统计师刘建伟对2月房价数据进行了解读。他指出，2月房价环比上涨的城市个数减少，持平的城市个数增加，涨幅略有回落。

  2月房价数据显示，北上广深四个一线城市新建商品住宅价格同比仍在大幅上涨，涨幅都高于15%。环比涨幅方面，四个城市由1月的0.5%、0.5%、0.7%、0.4%，集体收窄至2月的0.3%、0.4%、0.5%、0.3%。