证券时报多媒体数字报

  证券时报记者 杨丽花

  在“第三期境外投资者走进上市公司”活动中，华平股份（300074）总裁刘晓露、副总裁兼董秘奚峰伟以及医疗事业部负责人袁本祥等就公司热点问题接受了投资者提问。

  投资者：在线教育特别是在线钢琴，公司的营销准备得怎么样？怎么导入客户？

  刘晓露：公司不会选择大规模烧钱的方式去营销。公司坚持“七成产品，三成营销”的原则，首先是要把产品做好。其次，钢琴教育方面，受众其实非常集中，公司主要在学校、教育机构特别是琴行实施覆盖。

  投资者：公司的远程医疗项目有什么吸引力？医院方面有什么阻力？

  袁本祥：一方面，我们希望把不需要去医院化验、手术的病人，争取选择网上问诊的方式。另一方面，我们要通过医生在线诊疗，建立档案，这样可以建立起医生的名气。通过网上看病，病人可以选择医生，减少出门和在医院排队的麻烦等，也可以为医生打分。

  现在我们的技术已经非常成熟，甚至医生可以通过麦克风等设备实现为病人听心音。由于现在允许医生多点执业，并且是利用医生的业余时间，医院方面暂时没有阻力。

  投资者：请问今年将推出数字化手术室的价格、成本以及营销手段？

  袁本祥：数字化手术室整套设备在国际市场价格低端150万元左右，高端的250万元。我们摒弃以前低价的做法，高端的设备价格在120万元左右，原始医疗数据可以转发到医院的任何地方，且不需要压缩；低端的设备只减少一些数据源，留一部分数据转发，价格在80万左右。我们不是做项目，主张是做一个产品化的东西，只需要少许改动，就可以实现医院的个性化需求。

  数字化手术室成本其实不高，但是研发的成本很高。如果毛利在50%以下的项目，我们是不会做的。营销方面，不会采取直营手段，会依靠代理商进行销售。

  投资者：每一家公司都希望成为一个平台类公司，公司怎么打算？

  奚峰伟：实际上，我们并购过一家公司，以后也会逐步开始。

  投资者：公司以前是做传统视频设备的，现在转型到智慧城市、远程医疗、在线教育等领域，跨度非常大，也非常前卫。公司为什么选择这个时点转型,转型需要多久可以完成？

  奚峰伟：现在公司的新业务智慧城市在去年非常热，如今在线教育也非常热门，以后远程医疗也会很热。其实，这些业务华平股份之前都在做，特别是核心技术方面有一些技术积累。属于“一不小心，赶了时髦”。

  刘晓露：现在开始转型主要还是因为技术成熟，时机成熟。我一直从事数字音乐方面的工作，一直有使音乐教学变得简单的想法，只是以前的技术没有办法实现。现在综合技术成熟了，特别是传输技术达到了教育的需求。

  而远程医疗也是在去年经过技术分析和市场分析做出的选择。我们一直在关注这个行业，去年发现有市场空间以后，就开始进行技术积累。现在产品研发大概完成了60%，预计今年下半年可以上市销售。

  智慧家居方面，主要是我们需要这样的生活方式，智慧家居让我们的生活越来越简单方便。特别也是技术的成熟，现在智慧家居的一台终端的价格已经由几万元降低至千元级别，而且还可以实现录像存储、煤气检测、空气质量检测等功能。