证券时报多媒体数字报

  证券时报记者 徐然

  在走进华平股份（300074）的活动现场，一台“钢琴学习机”引起了不少投资者的围观。

  据华平股份的现场工作人员介绍，这款钢琴学习机非常适合用于钢琴考级。该设备存储了2万余首钢琴曲谱，包括全国各地的考级教材和练习曲目；而设备上下错行的自动翻页功能则避免了练习时因为曲谱翻页而出现的间断问题。设备的智能系统还会为每一次演奏进行综合、客观地评分，让使用者更加了解自己的练习进度。公司总裁刘晓露称，如果能在练习中获得较稳定的高分，通过考级一般没有问题。

  在淘宝的天猫商城里，记者找到了一家销售这款钢琴学习机的音乐用品专营店，该产品标价为3380元。店铺销售数据显示，这款产品的销售数量为730件，而产品评分高达4.9分。从购买者的评价来看，这款学习机使用效果较好。同时，购买者们提出了很多改进意见，这些意见主要集中于软件的细节设计方面。

  华平股份认为，钢琴学习机的核心竞争力在于专业性，钢琴教育有着较高的技术门槛，需要长时间的专业积累。作为在线教育的一个细分领域，钢琴教育的专业性很强，而公司在建立曲库、与相关机构沟通等方面都已经有了比较多的积累，形成了专业的团队，产品也已经基本成熟。

  刘晓露表示，中国目前有3000万琴童，每人每年学费起码在5000元以上，据此计算，钢琴教育的市场规模高达1500亿元，前景非常广阔。

  值得一提的是，为了提高产品的在线互动能力，华平股份正在策划自建钢琴教育网站。有投资者问及是否考虑接入其他在线教育平台，公司表示，因产品的功能非常多，所以网站的后台比较复杂，不适合接入其他教育平台。

  据了解，华平股份计划在今年年底之前，开始进行网上在线评测，并将正式对外发布。

  在销售渠道方面，华平股份计划与琴行、考级机构等专业场所合作，来进行产品的推广。刘晓露告诉投资者，因为钢琴学习机的消费群体有很强的特定性，而琴行和考级机构对钢琴学习者的覆盖率非常高，所以选择这样的销售渠道。

  据了解，华平股份的钢琴教育相关技术来源于杭州灵机科技。华平股份3月18日公告显示，公司出资200万元，收购灵机科技30%的股权、购买灵机在音乐领域的相关知识产权。目前，灵机产品已经通过代理商渠道、淘宝网、网上销售及门店等销售近5000余套。