证券时报多媒体数字报

  一、 重要提示

  1.1 本年度报告摘要摘自年度报告全文，投资者欲了解详细内容，应当仔细阅读同时刊载于上海证券交易所网站等中国证监会指定网站上的年度报告全文。

  1.2 公司简介

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  二、 主要财务数据和股东变化

  2.1 主要财务数据

  单位：元 币种：人民币

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  2.2 前10名股东持股情况表

  单位：股

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  2.3 以方框图描述公司与实际控制人之间的产权及控制关系

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  三、 管理层讨论与分析

  2013年，中国经济的增速继续放缓，消费者消费意愿仍然不强，同时运动鞋服市场受包括行业竞争加剧、产品同质化、供过于求等行业的影响仍然存在，国内运动鞋服行业依然充满挑战，但是经过几年的调整和整合，部分规模较小的企业已经退出市场，库存高企、门店过多等问题正在逐步得以解决，市场已经逐步出现行业复苏的迹象。报告期内，公司通过进一步强化对经销商的精细化管理，专注提升终端店效；加大“运动快乐”品牌理念的推广力度，塑造差异化的品牌定位；强化前端门店和后端研发的沟通，确保产品与市场喜好匹配等举措，逐步遏制了订单下滑的趋势，从公司2014年秋季订单看，公司订单与同期相比已经逐步企稳并略有上涨。公司2013年实现销售收入24.06亿元，同比下滑15.74%，实现净利润4.23亿元，同比下滑19.79%。

  报告期内，公司通过客户管理中心、渠道管理中心、商品运营中心等部门，全程参与经销商渠道、零售、商品管理等工作，通过指导经销商优化门店结构，规划货品组合和陈列，支持和协调经销商清理库存，同时借助外部专业机构的力量对经销商的管理模式进行全面梳理和优化，不断提升经销商的专业管理水平，终端店效得到逐步改善。

  报告期内，公司通过向CCTV5和湖南卫视等全国性电视台和主流网络媒体投放广告，统一终端形象，投放贴近终端的区域广告等方式进行全方位、多层次、高频率的整合营销活动，紧密围绕"运动快乐"的品牌理念，以运动的生活化和时尚化为切入点，使贵人鸟品牌知名度、美誉度和忠诚度在年轻人群体中不断提升。

  报告期内，基于对市场数据更细致的分析以及经销商和买手的反馈，将过去"零、五、UG、LS、经典、户外、轻运动、篮球、网球、跑步"等多个系列调整为五大系列。系列整合与重新定位将目标人群进行了清晰划分，同时将鞋、服、配饰产品在各个系列中进行了色彩、设计风格、搭配组合及推广主题的整合，形成完整的产品组合。

  (一) 主营业务分析

  1、 利润表及现金流量表相关科目变动分析表

  单位：元 币种:人民币

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  2、 收入

  (1) 驱动业务收入变化的因素分析

  报告期内，受运动鞋服行业市场低迷、行业竞争加剧等因素的影响，公司业绩出现一定程度的下滑，其中公司实现营业收入24.06亿元，同比下降15.74%，实现主营业务收入24.05亿元，同比下降15.75%，主要产品变动情况如下：

  1、服装产品实现主营业务收入13.19亿元，较上期同期减少3.43亿元，同比下滑20.64%。

  2、鞋类产品实现主营业务收入10.66亿元，较上期同期减少0.99亿元，同比下滑8.52%。

  3、配饰产品实现主营业务收入0.20亿元，较上期同期减少0.07亿元，同比下滑27.12%。

  (2) 主要销售客户的情况

  公司前5名客户的营业收入情况

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  3、 成本

  (1) 成本分析表

  单位:元

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  (2) 主要供应商情况

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  4、 费用

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  销售费用同比降低35.15%主要系本期广告投入减少和新开店数较少相应的渠道建设费减少所致。@ 所得税费用同比增加45.17%主要系本年母公司的所得税税率由上年的12.5%提高到本年的25%所致。

  5、 研发支出

  (1) 研发支出情况表

  单位：元

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  (2) 情况说明

  本公司研发费用包括企划、研发设计人员工资福利、研发耗材等支出，报告期内公司研发费用支出2,878.03万元，同比增长0.68%。近年来公司研发支出逐年增长，未来公司仍将进一步加大对研发费用的投入，及时把握流行趋势，不断推出新的产品款式，提高产品舒适性、美观度，为广大消费者提供丰富的选择空间，以保持贵人鸟品牌的时尚度和美誉度。

  6、 现金流

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  1、经营活动产生的现金流量金额同比降低56.84%，主要系报告期内公司销售收入减少，净利润降低所致。

  2、投资活动现金流入同比增长16215.79%，主要系报告期内处置固定资产增加所致。

  3、筹资活动现金流入同比增长40.73%，主要系报告期内本公司银行借款增加所致。

  4、筹资活动现金流出同比增长53.61，主要是报告期内偿还银行借款以及分配现金股利增加所致。

  (二) 行业、产品或地区经营情况分析

  1、 主营业务分行业、分产品情况

  单位:元 币种:人民币

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  2、 主营业务分地区情况

  单位:元 币种:人民币

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  （下转B7版）