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  证券时报记者 曾灿

  按照杨泽柱给长江证券的定义，自公司成立以来，已经历了成立初创阶段、治理整顿阶段和加快发展阶段。作为公司新任董事长，他任期内的长江证券正处于转型创新阶段。在接受证券时报记者采访时，杨泽柱说，未来3年他将带领长江证券“实现转型梦，打造升级版”。

  长江证券为何要转型？转型后将呈现怎样的面貌？这是很多投资者关心的问题。

  长江证券目前有100多个营业部，200多万客户，3000多亿元客户资产，4000多名员工。“以前这些都是公司的财富和优势，但行业发展千变万化，若不转型，这些都会变成包袱和劣势。”杨泽柱认为，转型非走不可，早转型丰衣足食，晚转型被动挨打，不转型死路一条。

  竞争压力倒逼公司转型

  “我工作40多年，换过15个工作岗位，这一次的危机感真是前所未有。”杨泽柱感叹道，“我现在深感董事长不好当，证券公司的董事长更不好当，担子沉甸甸，压力非常大。”

  当下证券行业发展面临诸多考验，互联网金融对行业冲击便是其中之一。“如果说2013年是互联网金融元年，那么今年互联网金融大战已经全面打响。”杨泽柱说，余额宝规模近日已经突破5400亿元，客户数从去年的500万飙升至8100万以上，这对券商的冲击非常大，客户流失不可避免，长江证券去年新增客户数量就在下降。

  杨泽柱认为，互联网金融的另一影响是令佣金竞争加剧，长江证券目前70%以上的收入都来自于佣金，佣金战正考验着长江证券。

  此外，在杨泽柱看来，未来发行审批、券商经营牌照和机构的设立都有望全面开放，这将导致行业竞争更加激烈，长江证券要在新一轮竞争中取胜，必须有实实在在的转型举措。

  3年实现转型目标

  这位履新不久的董事长已经有了公司转型的成体系想法。具体包括发展战略、业务体系、盈利模式、创新业务、绩效考核、风险管理、组织构架、团队管理、队伍建设和企业文化等10个方面的转型路径。关键词也非常明晰：务实、创新、专业、高效、客户为中心。

  在盈利模式方面，杨泽柱认为，长江证券应该由主要靠市场机会向主要靠专业能力转型。他举例说，长江证券现有资管产品有股票型、债券型、货币型等22个产品，如果能提高产品设计能力，推出指数型、对冲型，以及更高级别、更高含金量的产品，公司的利润回报也会水涨船高。

  杨泽柱也提出了具体经营目标：长江证券的客户资产规模未来3年要实现3000亿元向5000亿元的跨越；公司大投行业务未来3年要进入行业前20位，资产管理业务规模要突破500亿元。

  目前，长江证券的转型思路已基本形成，并已开始按计划实施。按照杨泽柱的说法，公司的目标是“1年初见成效，3年建成一流券商”；3年后，长江证券在全行业排名将更进一步，业务结构上将出现重大调整：通道类业务占比下降，资本中介、财富管理等业务比重将大幅提升。

  “达到这些目标，我们将会有更多更新的盈利点，不再靠天吃饭。”杨泽柱表示。他还举例说，在客户理财方面，只要把公司20%的客户资产转化为资管产品，仅这一项业务就会给长江证券带来8~10亿元利润。

  转型已取得良好开局

  目前，长江证券已拟定了10条转型路径，并将在未来3年逐步实现转型目标。

  不过，转型亦是变革，肯定会触动一部分人的奶酪。杨泽柱介绍说，出于转型需要，公司目前的一些关键性岗位可能会有一些人事调整。“不在状态就淘汰，不换思想就换人，不转型就转行”，这是杨泽柱对长江证券全体员工提出的要求。

  “强大的感召力，公道正派、无私无畏的性格，百折不挠的韧劲，以及对自己、对公司的坚定信心”，作为公司的决策者，杨泽柱认为他的这些特质将有利于破除公司的转型阻力。

  杨泽柱还认为，长江证券的转型之路，已经有了一个好开局；在转型工作动员会之后，经常有人通宵达旦、有人闻鸡起舞。“大家跟我的感觉一样：时间不够用，太多事情等着我们去做。”杨泽柱很是欣慰，“员工有了自觉性，公司有了正能量，不愁转型目标实现不了。”