证券时报多媒体数字报

  【江湖论道】既然房子可以通过孩子来卖，那理财产品可不可以？保险可不可以？

  上周，儿子在他妈妈的帮助下，通过网上秒杀获得了周末参加机器人挑战派对的活动。对这个来之不易的机会，儿子显得异常珍惜，周日的时候早早起床，和妈妈一起换乘公交、地铁在出发前5分钟赶到了集合地点。

  傍晚回来的时候，儿子还在为没有获得礼品和奖品而遗憾。“在我们玩挑战赛的时候，妈妈可以去拍照片，拍齐别墅里的十大景发到微信上，就可以获得礼品。”原来，儿子和一群小伙伴，在各自爸爸或者妈妈的陪伴下，被拖到了武汉市郊几十公里之外的一处别墅，在现场登记个人信息之后，他们就可以免费参加一家机器人培训机构在此举办的活动，现场有电视台录制节目，胜出的小朋友可以获得亲子双人游等奖品。

  听他们讲完之后，我直觉这是一场精心策划的房地产营销活动，不同的是，这场营销活动披上了温情的面纱。通过为孩子举办活动来发现目标客户，可以实现一石二鸟的效果，讨好了孩子，吸引了孩子身后的买家。

  据此我向地产界的朋友讨教，朋友告诉我说，全民都来卖房的“泛营销时代”已经开启。在楼盘存量市场庞大、线上广告效果乏力的背景下，开发商为了调动一切可能的潜在消费力，让市场需求接近供应的前端，恨不得掘地三尺找买家。

  前些年，地产的跨界营销早已大行其道，比如高端楼盘与高端汽车、奢侈品相嫁接，某汽车品牌发布会，在某高端楼盘售楼部现场进行等等，两者的消费群体相似，便于挖掘顾客多次成交的潜力，跨界双方实现双赢。

  不知道通过孩子来卖房子，这是否算得上跨界营销的新鲜尝试？孩子本来是没有消费实力的，可是一个孩子连着一个家庭，在孩子参与活动、游戏时，家长置身于楼盘的大量信息当中，要想得到的礼物越多，对楼盘的了解自然就会越多！家长面对诱惑对楼盘进行的主动了解，减少了营销的痕迹，却更容易让人被吸引甚至作出购买的安排，正好中了地产商的下怀。

  今年自从杭州楼市降价促销的消息传出以来，各地房价跳水、打折的消息不绝于耳，在销售乏力的情况之下，新的营销手段就会加速登场。通过和培训机构合作，把目光放在孩子的身上，通过讨好孩子来卖房子，让人“耳目一新”。

  我相信，地产商的智慧很快会得到效仿。既然房子可以通过孩子来卖，那么理财产品可不可以？保险可不可以？出境游可不可以？接下来，我们还会看到多少打着为孩子找乐的营销活动出场！

  只不过我担心，少不更事的孩子在被“道具”之后，他们会不会怀疑大人世界的真诚？孩子们到底是去感受活动的快乐，还是为了商家的蛊惑去赢取奖品？

  好在类似的活动，只是一种商业诱导，并不会是一种强制消费，就当娱乐一把好了！毕竟，没有商业力量的推动，不会有这样“免费”掉下来的午餐。只是聪明的父母需要为孩子把好关，同时要守好自己的钱袋，不要因为孩子失去了消费理性！  （作者系武汉快乐学堂创始人）