证券时报多媒体数字报

  证券时报记者 邢云 文星明

  长沙楼市终于量价回升。长沙房地产研究中心的数据显示，4月份，长沙内六区新建商品房网签数6646套，环比虽然增加12.5%，但同比仍减少30%。

  对此，湖南省不动产商会负责人李咏表示，4月份，长沙楼市只能视为“反弹”，不会改变整体向下震荡趋势。开发房企迫于资金回款和去化压力，平价开盘、打折促销等“以价换量”现象将会增多。一旦市场观望气氛日益浓厚，资金面持续紧缩，价格拼杀将难以避免。

  扎堆开盘

  长沙房地产研究中心数据显示，4月最后一周，新建商品房网签数终于超过2000套，此前，这一数据一直在1500套左右徘徊。4月20至4月26日，长沙市内六区新建商品房网签2048套，共20.17万平方米。其中，住宅网签1547套，16.39万平方米。环比来看，新建商品房网签套数增长21.3%，住宅网签套数增长5.9%。

  价格方面也有小幅回升，4月20日至4月26日，长沙市内六区新建商品房住宅网签均价为6563元/平方米，环比上涨7.3%。

  4月份长沙楼市量价齐升的原因不难理解。一位长沙房企负责人表示，经过3月份的低迷后，长沙房企就开始酝酿“以价换量”，在4、5月份营造一个销售旺季。“如果再不把成交量拉起，上半年惨淡收场，全年销售将难以完成。”上述人士表示。

  上述人士称，消息面也很配合长沙楼市促销季的到来。政策上，各地“松绑限购”的传言频出，这让各界猜测国家房地产政策调整窗口期到来；长沙地铁二号线的开通和5月初长沙春季房交会的举行，将拉动处于观望态势的购买力产生补偿性释放。

  数据显示，4月份，长沙超过20个房产项目开盘，仅4月20至4月26日，就有11个项目开盘，由此可见，长沙开发商扎堆营造旺季的“苦心”。

  房价暗降

  成交量不放出，造成的后果就是商品房库存难以消化。长沙统计局数据显示，截至4月1日，长沙市内六区商品房存量面积2572.34万平方米，库存总套数接近24万套。若加上4个县城，库存量更大。虽然长沙开发商急于去库存，但明显调价的项目却并不多。

  一位深谙房产销售心理的房企销售总监透露，消费者心理都是“买涨不买跌”，降价一旦形成多米诺骨牌效应，结果就是观望者越来越多，谁也卖不出去，因此大部分开发商都会自觉维护本地房市价格区间。今年初长沙楼市一直“价升量跌”，实际上就是开发商与购房者的心理博弈。

  在这样的情况下，开发商“死扛”价格显然是不明智的行为。长沙楼市“明降”虽然不多，“暗降”的方式却层出不穷。

  以4月底开盘的万科白鹭郡为例，目前已从一期开盘价8500元/平米带精装修，下降到均价7000元/平米左右，此外开盘还有“交6000抵30000”的开盘优惠。

  此外，记者了解到，近日长沙“0首付”、“一成首付”、“买房就送车”、“2999元起”等促销手段也层出不穷。

  政策面上，长沙并未紧跟南宁市“松绑限购”的步伐。昨日，证券时报记者获得的长沙官方回应仍是目前没有着手调整限购政策。

  长沙市住建委一位内部人士透露，长沙对房地产政策一向谨慎，不愿做“出头鸟”，但是一旦各地陆续“松绑限购”，国家进入政策调整窗口期，长沙跟随松绑也是顺理成章。