中国基金报多媒体数字报

  证券时报记者 李东亮

  宏源证券近年已成为券业资管领域的一匹黑马，公司资管业务净收入3年间从3800万元增长至3.8亿元，行业排名从第21位跃居第3位。

  宏源证券管理层表示，在当前大资管的背景下，依靠在单一业务方面的优势显然不足以保持行业领先地位，券商资管业务需要打造业务、产品、管理的全方位优势。

  宏源证券是业内较早开展银证合作的券商。2012年，宏源证券完成了同行业第一单券商资产管理产品投资银行承兑汇票业务。此后，宏源证券抓住先发优势，积极拓展与金融同业合作，先后与50多家银行、信托、保险等金融机构建立了紧密合作关系。

  宏源资管通过高效的合作沟通平台，第一时间参与合作机构新业务模式的搭建和合同起草，为业务的创新奠定了坚实的基础。为了开拓和优化业务发展模式，去年以来公司大力强化主动管理型业务产品，主动管理产品收入占比超过50%，同时兼顾各项业务均衡发展。

  不过，宏源证券资管团队较早认识到，传统通道业务对券商资管业务而言，并不具备发展的可持续性。从西方发达国家投行资管业务结构来看，债券型、货币型等固定收益类产品占总规模的一半左右。

  因此，随着固收业务成为金融行业竞争的主战场，宏源证券构建了十几人的债券投资团队，管理规模接近200亿元。2013年固收产品管理业务实现管理费和业绩报酬超过1亿元，已成为除银证合作业务以外，公司资管业务的另一大竞争优势。

  值得一提的是，宏源证券以银证、信证合作为切入点，开发了一系列具有行业首创性的创新产品，利用多个系列小集合产品探索多样化的银证合作模式，满足了客户不同投资期限和风险偏好的需求。其中“信托宝”系列产品因为收益高、期限灵活、产品到期如期兑付等特色，品牌形象深入人心。“信托宝”产品现已经扩展到6个系列，累计发行产品13期，累计发行规模约11亿元。

  在宏源证券管理层看来，资管不再是单一的业务形态，而成为衔接经纪、投行、直投、研究、期货等业务和场内场外交易的“大资管”模式，在满足客户理财需求的同时，也为其他业务创新发展提供支持。

  公司建立了资产管理业务与公司各业务条线沟通的平台，通过制度化、流程化的机制构建了大资管的网络架构。2014年上半年多业务协调效益成果显著。资产管理业务带来新增经纪业务托管客户资金超过50亿元，保留托管市值22亿元，同时也增加了经纪业务的交易量。