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  证券时报记者 顾哲瑞

  作为一家由商业银行控股的信托公司，短短几年间，兴业信托资产规模迅速扩张至近5000亿元。兴业信托创新研究部总经理李勇在接受证券时报记者采访时表示，企业在相应阶段需要的金融服务不同，在某一阶段往往需要多元的金融产品和服务的支持，而这正是信托公司的优势，兴业信托可以牵头设计不同类型的金融产品，支持企业发展。

  兴业信托的综合化优势

  证券时报记者：兴业信托近年来取得了较好的业绩，原因是什么？

  李勇：2009年兴业信托资产规模只有几十亿，至去年年底已将近5000亿元。5年实现百倍增长的主要原因有两方面：一是整个信托行业经历了快速发展期；二是源自兴业信托的特定优势，公司依托集证券、股权投资、基金、租赁、资管和财务公司等多元牌照的金融集团，根据客户需求，公司整合运用体系内资源，综合化、一站式提供金融服务，兴业信托的综合化优势明显。

  证券时报记者：兴业银行拥有兴业信托70%左右股份，兴业信托是如何依托股东的优势？

  李勇：公司依托集团的优势在于多元化、综合性。兴业信托与银行各类机构形成了协同发展的机制，并由此扩展到与全市场的各类金融机构协同合作。兴业信托内部也形成了综合协同机制，一是注重综合布局，兴业信托参股了证券、财务公司、期货公司，设立了资产管理公司。二是重视协同机制安排，公司不断完善全方位的内部协作和外部协同机制，针对不同产业类型、不同成长阶段的客户需求，通过银行、证券、信托等机构组成联合团队，设计产品，提供方案。

  信托发挥整合效应

  证券时报记者：兴业信托如何与其他金融机构进行有效业务合作？

  李勇：近年来经济高速成长，实体企业面临众多机遇，企业布局更加广泛，有的企业甚至涉足十几个、上百个子行业。遇到经济下行或企业达到一定规模时，会遇到再成长困难。兴业信托可以结合公司的战略和产业的选择提供全流程服务。企业再度明确战略后，针对核心财务目标，结合当前企业资源状况，由我们来设计符合企业再造的金融方案。

  第一步，帮企业剥离非核心资产，整合市场机会，将所剥离资产以合适的价格转让，取得现金或其他好的资源，重构企业核心业务。这一步，信托公司可牵头券商和银行专家进行诊断和设计。第二步，我们会建议企业把核心业务注入新的主体，信托公司可先进行股权投资产品，使企业获得一笔成长资金，再根据公司产业发展机会、具体业务需求，引入银行贷款、租赁公司服务来提供融资服务。第三步，是结合前两步，由信托公司牵头引进上下游优质股东，根据企业成长特征订制员工持股计划等，进行治理结构的优化或团队资源长效机制。

  在企业的持续发展过程中，银行资金与基金计划会提供流动资金的帮助，可以通过承销发行债券方式来降低融资成本。在企业继续发展的同时，我们还可以把它推向公开市场，或者并购重组方式，把企业推到更高发展层面。企业可获得新的成长平台，投资者也获得适当回报。

  证券时报记者：这是不是意味着信托能将合适的资金放到合适的地方？

  李勇：可以这样理解，企业在不同发展阶段，盈利特征不同，资金需求也不同，企业在相应阶段需要的金融服务就不同，在某一阶段往往需要多元的金融产品和服务的支持。这样兴业信托可以牵头设计不同类型的金融产品，相应的金融产品可以为投资者差异化地提供相应风险收益特征的投资渠道，项目或资产端与资金或财富端，将得到高效匹配。