证券时报多媒体数字报

  证券时报记者 桂衍民

  清晰的提成规则，业绩决定收入，无封顶一说，真正“我的收入我做主”，中山证券目前正在探索的就是这一业务模式。

  中山证券周末在北京宣布，率先在国内推出“互联网财富管理合伙人”，探索实行类合伙人制度。

  据中山证券介绍，公司互联网金融总部将启动招募计划，首批将招募100名“互联网财富管理合伙人”，招聘目标首选资本市场发达程度较高的珠三角和长三角地区。

  据了解，“互联网财富管理合伙人”在架构设计上将探索类合伙人激励制度，一改过去“为公司打工”的员工雇佣制模式，避免传统组织架构中员工为完成券商考核任务，轻视客户需求的短板，建立合伙人与中山证券之间类似商业伙伴的新型合作关系。

  具体来说，“互联网财富管理合伙人”作为中山证券正式员工，组成若干服务团队，通过中山证券互联网金融生态圈，为客户服务，积累客户资源，收入直接与客户资产规模、服务情况以及合规情况挂钩。

  中山证券内部已制订完善的配套机制，合伙人的业绩决定各自收入水准，上不封顶，真正实现“我的收入我做主”。

  据该公司相关负责人初步测算，这一源自个人能动性的内生激励设计，有望快速产生年薪数百万乃至千万元的投顾合伙人。与此同时，合伙人既需要通过自身灵活的服务能力帮助客户实现保值增值，扩大客户资产规模，也可能由于服务不好面临客户流失，从而由市场竞争形成末位淘汰机制。

  业内人士评价称，高度市场化的设计，为具有专业能力的金融理财服务从业者提供了创业与快速成长的孵化机制和平台。

  据了解，中山证券合伙人将主要由投资顾问及团队组成。投资者除可在中山证券多个网络平台和合作网站办理开户、融资业务，享受超低佣金的同时，还可以根据自身需求在互联网上接受实时一对一投资咨询服务。

  同时，中山证券还与多家互联网公司达成协议，展业平台上的内容将在这些平台上同步直播，实现一键跨平台发布观点或服务计划。而客户在浏览这些网站时，也可跟踪直播情况，选择适合自己投资风格的“合伙人”进行财富管理咨询。

  中山证券零售金融总裁马刚表示，此项服务将推动券商的互联网证券业务从简单的金融互联网化，走向具有互联网连接精神的新型模式，实现“人与投资”的深入连接。

  “中山证券搭建投资咨询服务平台，通过招募优秀投顾，构建投顾网店，推进投顾观点和计划的多元化展示，将无形服务有形化。”马刚说，如此，客户才能真正找到最适合自身风险承受能力和投资风格的财富管理伙伴。