证券时报多媒体数字报

  证券时报记者 马玲玲

  美的集团（000333）正在下一盘很大的棋，在拥有小伙伴小米、京东后，这次入局的是天猫和苏宁云商。美的集团内部人士透露，昨日美的集团和天猫在杭州签约达成合作，具体合作形式与京东的入局方式相似。而此前的1月17日，美的集团董事长方洪波刚奔赴南京与苏宁云商达成200亿大单合作。

  美的集团一位高管称，这一系列的动作是为了今年在电商和智能家居方面取得突破。去年美的集团电商营业收入达到93亿元，相比年初百亿的目标稍有差距，该高管透露，今年美的集团的电商目标是增速达到50%以上。

  美的集团与苏宁云商两位大佬的会面颇为神秘，具体的合作协议昨日才正式流出。双方除了签订200亿大单外，还协商了八项密约，这次合作也将成为苏宁云商供应链变革的核心样板。

  为了达到“与供应商极效协同”的目标，苏宁云商邀请供应商入驻办公平台融合办公，美的集团电商组织将常驻南京，从而缩短对接流程，共同制定营销运营方案。另外双方将成立联合营销市场部门，开放品牌推广资源，并将实现事业部公司化运营，在线上发展、商品规划等方面全面对接。

  双方更重要的合作在于智能家居，据了解，今年两者将完成智能家居产品的无缝对接，共同建设智能家居生态圈，抢占智能家居市场。其中在销售规模中占比最大的空调将会是率先完成凸显的品类。

  在大数据、金融、物流方面双方也将开放共享，苏宁云商将向美的集团开放物流云服务，而美的集团将成为物流云服务的首批用户，从而借此助力美的集团加速线上化运营，降低物流成本。双方还将围绕苏宁金融云业务，推出美的专属金融产品。

  值得注意的是，美的集团将全面加入“苏宁易购服务站”的经营过程中，通过苏宁云商将开的1500家“苏宁易购服务站”，双方将向农村市场提供更多高性价比产品，全面下沉农村市场。

  美的集团与苏宁云商的合作关系已有年头，但这样大规模的签约尚属首次。美的集团上述高管表示，200亿的合作和过去相比有较大的提升，不过这个合作规模对于扩张中的苏宁云商平台来说并不大。

  美的集团与小米、京东和苏宁云商的合作皆已落地，据了解，昨日美的集团与天猫在杭州会面签下又一笔大单，不日或将召开发布会。

  美的集团今年在电商和智能家居方面的野心已昭然若揭，但拉入这么多小伙伴一起入局，如何平衡他们的关系则令人好奇。

  对于近期的一系列合作，美的集团上述高管称，这些合作并不矛盾，在签订协议时也都表明为非排他性合作。不过在这些合作中，小米真金白银的入主也获得了不少优势，在双方的合作协议中显示，双方具有优先原则，“相互之间给予对方同等条件下的优先、首选的战略合作”。

  另外，美的集团正加大推进差异化产品，电商平台基于消费者的产品定制服务正是美的集团所需要的。此次与京东和苏宁云商的合作，美的集团都选择和两者的乡镇、农村渠道进行合作，据了解，目前美的集团三四级市场覆盖率达65%，地级市场覆盖超过20%，美的集团上述高管说，公司的渠道覆盖率在家电企业中是较高的，但乡镇市场还有一定的提升空间。