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养成游戏与红包大战

2015-02-11 来源:证券时报网 作者:田楠

  线上有一款游戏类型叫“养成游戏”,你让角色去逛街,长大后就收获一枚名媛;你让角色多读书,终点就有推着眼镜的大学教授。这种游戏的特点是平淡而经久不衰,平淡因为只需动作重复,经久不衰因为游戏走向可控,效果准确,给人一种上帝造人的满足感。其实,现实生活中的养成游戏每天都在上演,临近年关愈甚,只不过这次玩家基本上都是养成对象,充当上帝的,是挥洒着红包的马氏互联网巨头。

  真没见过给人发钱还带抢的,一到年关,阿里、腾讯等一干互联网头头们的“红包大战”就打得急赤白脸。有了去年微信朋友圈“偷袭珍珠港”的发红包大战,支付宝雪耻之心提前点燃,放出小年夜到大年初一的发红包时间表,总计发放超过1.56亿元的现金红包和4.3亿元的购物券红包。腾讯一方积极应战,春节期间“摇一摇”要发出超过5亿的现金红包和30亿的卡券红包。

  作为用户乐得见到真金白银满天飞,英雄不问出处,捡钱不管来路,何况发钱的两位马氏土豪还是本家。但其背后的商业逻辑意在布一盘大棋,正应了今年腾讯内部应对红包大战的策略——“诺曼底登陆”。这片陆地便是移动支付终端的市场份额,连接线上线下的节点是智能手机终端,在移动时代,把握住移动端的流量就是把握住了消费现金流。这也就是为什么二马不惜重金跑马圈地,却并不太在意真金白金被花到了什么地方。到目前为止,双方都继续布局支付端与场景关联,吃饭、出行、娱乐项目等消费的入口全被聚集嫁接在支付工具上。原本属于银联银行的支付场景被移动支付联手抢下,接下来的争夺便在他们中间展开。

  对于腾讯而言,微信从来不缺用户,缺的是微信支付的消费习惯;对阿里来讲,支付宝独大多年,但无奈“钱在支付宝,社交关系在朋友圈”,这也是为什么阿里专门打造社交软件“来往”,但无奈有阿里来而无用户往,只能重返朋友圈争夺社交红利。在这场“圈地运动”中,不幸躺枪的是虾米音乐、天天动听、网易云音乐这三个APP音乐分享到微信的功能。遭封杀原因显示是“涉嫌含有侵犯他人合法权益的内容,无法分享到微信”,翻译过来大抵就是“侵犯了我们让用户付钱的通道”。

  在这个意义上,互联网历来标榜的开放共享精神就不成立了,在真枪实弹的商业竞争中,共享从来都是个伪命题。尽管日前阿里投资魅族手机,其CTO称阿里绝不是为了控制终端硬件而投资,只是想要打造健康的手机产业和开放的竞争平台。但在阿里的“砸钱史”上,魅族近40亿元的“要价”还是有些贵;再想想其最近的财报,移动端花得多,但转化率跟PC端比有所下降。这也显示出阿里对移动端流量的把控还是有些焦虑的。在目前的互联网金融生态下,封闭的圈子才能实现用户数量最大化,从而导出利益最大化。

  在养成游戏的这个阶段,用户就是要在金钱的利诱下,训练出使用移动支付软件的消费习惯。比小白鼠高端一些的是,我们不必被电击后选择不走哪条路,只要在红包的甜蜜簇拥下,朝支付软件迎面扑去,并保持高度忠诚就可以了。有人或许会说,哪有这么玄乎,马云才不是上帝。那你是没发现支付宝红包时间表中,“红包发累了”,有两天短暂的休息。《创世纪》中上帝造人的第七日,上帝也“歇了他一切的工, 安息了”。

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