证券时报多媒体数字报

  【缘木求鱼】

  保险公司能够突然之间“高大上”起来，完全仰赖于成千上万的保险营销员日复一日地辛苦打拼。

  木木

  不久前，复星集团副董事长兼CEO梁信军，在复星昆仲新年酒会的演讲中，就公司的投资战略很深入地谈了一些看法，其中，数次谈到了保险公司、保险资产，让人印象最深的一句话是，要“把保险公司想象成银行”。“运气很好”的复星，大约是早就想明白了这个关节点的，因此，2007年就开始了针对保险行业的渗透。

  按照传统的观念，保险公司与商业银行的区别，无疑还是蛮大的，如果让相关的专业人士讲，估计能分析出一、两本书来。不过，到了老百姓的嘴里，就没那么费事儿：在银行上班，都是坐在办公室里等别人上门求，又舒服、又有面子，洋气得很；在保险公司上班就不一样了，工作辛苦，整天追在别人屁股后面要钱，容易让人给气受。

  在多年的采访中，即使保险公司和保险监管部门的人也对此具有颇为一致的看法：我们这个行业，人员素质参差不齐，行业整体给人的感觉比较土气。

  保险公司让人感觉土气，大约人数众多的保险营销员们要负主要责任。除了形象气质土气——整天尘里来土里去、风吹日晒着，形象估计就很难俊美，干的事情也土气——整天追着各色人等收保费，即使西装革履着，形象大约也很难高贵。在最基层摸爬滚打，营销员们的性格被磨练得也都格外粗犷。

  不过，营销员们这么不顾面子、吓着人地拼，也不能全怪他们，在这个世界上，又有谁不愿意舒舒服服地坐在冬暖夏凉的办公室里动动嘴儿就把事情办了呢？可保险公司的管理者毕竟是少数，虽然在办公室里整日指天画地、挥斥方遒着，很体面，有的人闲暇了，甚而还能研究、讲求一下办公室里的风水，都高端大气得很，但这些，外人都很难看到，而外人能看到的，几乎都是这些粗手粗脚、每日里大喇喇地搏生活的营销员，这就难怪外人眼里的保险行业都被蒙上了一层土色。

  现在，终于有慧眼者发现保险公司也与“高大上”的商业银行是同类了，可以同道之礼待之了。不过，梁副董事长在演讲中可只字未提保险公司的营销员，当然也应该没给营销员摘了“下里巴人”的帽子；梁先生只是反复强调，保险公司真是个好公司。好在哪里呢？转来转去，最动人的“亮点”其实也不过就两个：

  一是资产质量好。前几年，保险公司被卡住没乱投房地产，也没乱搞风险投资，坚持到现在，所以各公司的资产质量都好得很。这似乎是在夸吴定富，当年他在保监会主席任上的时候，把这两个阀门卡得死死的，当时可是有不少保险公司的高管对此啧有烦言，意见颇大。二是资金成本低。据梁先生说，保险公司归集上来的资金，成本也不过5.2%左右，言外之意应该是便宜得很；拿着便宜的钱去投资，当然能够赚取更大的利益。

  基于这两点，梁先生做出了应该“把保险公司想象成银行”的判断，这大约也实在没什么错。沪深股市此轮行情展开以来，保险板块也以可观的涨幅与梁先生搞了个互动；更早些时候，安邦保险等公司的一系列大手笔收购动作，也为梁先生的论断进行了背书。复星在中国资本市场上还是很有些影响力的，因此，估计梁副董事长的新定义应该会得到市场的热捧。

  但是，需要谨记的是，保险公司能够突然之间就“高大上”起来，完全仰赖于成千上万的保险营销员日复一日、年复一年地辛苦打拼，他们付出甚多，所得甚少，用辛苦劳作，支撑着保险资金的低成本；还需要谨记的是，不能“高大上”起来就忘乎所以，记不得自己的根本，再好的资产，也架不住挥霍。因此，“把保险公司想象成银行”，就暗含了另一层箴示：银行的不良资产曾经剥了又剥，保险公司是否也需要尝尝被剥的滋味？

  （作者系证券时报记者）