证券时报多媒体数字报

  先抢滩者，得天下

  贴身服务，有钱途

  自4月12日，中登公司正式发布《关于取消自然人投资者A股等证券账户一人一户限制的通知》以来，各大券商连夜火拼，拉开2015“抢客大战”序幕，券商全速加快传统经纪业务模式转型。

  先抢滩者，得天下

  记者在长江证券武汉友谊大道营业部看到，“一人多户”开通首日，证券公司营业部人气高涨，前来咨询开户投资者络绎不绝。工作人员介绍，近期股市行情火爆，再加上“一人多户”推出，前来营业部现场和通过网络办理开户及其他业务的投资者呈爆发式增长，尤其通过网络开户的投资者日均过万户。

  据了解，网络、手机开户已俨然成为券商经纪业务转型的重要方式之一。早在一年前，国内各大券商已全面布局网络金融业务，时至今日，成熟后台系统和熟练业务人员在这场拉锯战中占有明显优势。长江证券工作人员表示，该公司网上开户系统已成功运行一年多，投资者通过电脑、手机均可开立账户，并与时俱进给每个员工新设开户二维码，增添数千个开户端口，同时实施开户抢单政策，保证客户点击开户后10秒内有专业人员提供指导服务。

  记者现场用手机测试网络开户，几分钟之内就完成全部开户流程，过程简单快捷；"长江E号"手机交易软件获新浪网客户体验测评行业第四，畅捷的通道才能保证行情火爆时不堵单、不瘫痪。

  贴身服务，有钱途

  “一人多户”开启后，投资者迁移成本降低，流动性增强，对价格、服务的选择更加挑剔，券商纷纷推出低佣金、优服务口号，以此吸引更多投资者入市投资。

  业内专家人士认为，账户新政实施后，即将实施的账户管理业务将成为券商未来经纪业务主要收入渠道和财富管理业务的突破口，券商佣金盈利功能将淡化，但财富管理功能将逐步增强。长期来看，只有“全业务、优服务、强平台”的券商才能在竞争中胜出。

  这意味着券商需要满足不同阶层、类型投资者的个性化投资需求。以长江证券为例，目前该公司能为投资者提供包括股票、稳定收益类产品、私募产品、期货期权、融资融券等多类综合性业务、产品；作为特色服务之一，长江证券资深投资顾问打造的多风格模拟投资组合，由各个投资顾问于交易日开盘前发送给定制客户，确保投资者掌握先机。据悉，其中金牌投资顾问赵祐啟热点追击模拟投资组合极受投资者欢迎，该组合在2014年短短两个月内实现收益率153%，今年以来该组合收益率已超过53%。

  总体来讲，新政对于券商而言，是挑战与机遇并存，而对于投资者来说则是极大利好，能有更大自主选择权，选择业务全牌照和财富管理优势、提供账户管理和综合金融服务强的券商，实现资产保值增值。（CIS）