证券时报多媒体数字报

  本公司董事会及全体董事保证本公告内容不存在任何虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承担个别及连带责任。

  公司于2015年4月24日召开公司第六届董事会第十六次会议，审议通过了《公司关于收购上海秉钧网络科技有限公司部分股权并向其增资的议案》，并于2015年4月25日在《证券日报》、《上海证券报》、《证券时报》、《中国证券报》和上海证券交易所披露了《公司关于收购上海秉钧网络科技有限公司部分股权并向其增资的公告》（公告编号:临2015-023）。为便于投资者对上述公告的充分了解，现补充披露如下：

  一、关于上海秉钧网络科技有限公司（下称"秉钧网络"）的业务情况

  秉钧网络是一家提供多渠道社会化媒体传播资源，为企业客户导流，帮助客户完成客户获取、客户转化及支付环节，构建销售闭环，渠道形成全国性网络布局，为众多中小企业提供社会化营销服务的公司。秉钧网络的业务包括SAAS1运营服务、硬件类营销产品以及社会化媒体，其中网络运营服务收入占比高，其业务符合未来数字营销领域的发展趋势。与移动数字营销领域的其他企业相比，秉钧网络在产品上、业务模式上、业务规模上、团队上及运营能力上处于领先地位。秉钧网络的互联网企业客户数目前已经超过3万。

  注1：SAAS：“软件作为服务”（Software as a Service）的英文缩写，是云计算模式下的应用软件服务。

  秉钧网络的业务模式如下：

  客户获取:帮助广大的中小企业提供客户获取，流量导入服务。目前主要有线上线下两个渠道来获取客户，线上通过社会化媒体的传播资源(如6000家左右的在线媒体，30000个微博红人大号，20000多个微信公众大号与朋友圈大号资源)，线下渠道主要是通过基于秉钧网络提供的硬件类营销产品(微信打印机XPHoto,微信路由器XWifi)来实现，同时秉钧网络还获得了腾讯广点通与百度贴吧的代理权，整合了其它平台的资源来帮助中小企业拓展客户与流量。

  客户转化:目前秉钧网络通过与BAT2的开放平台进行深度合作，分别在微信公众平台，百度直达号，支付宝服务窗的基础之上开发了大量帮助客户进行转化的SAAS服务，如基于目前电商领域的微商城，可以通过微信公众平台直接实现在线预约看房服务的微房产，通过微信实现在线订餐服务的微餐饮，通过微信实现传统会员卡业务模式的微信会员卡等十几个行业，上百个功能应用用于帮助广大的中小企业提供客户转化服务。

  注2：BAT：BAT是百度(Baidu)、阿里巴巴(Alibaba)、腾讯(Tencent)三家互联网公司首字母的合称。

  ( SAAS："软件作为服务"（Software as a Service）的英文缩写，是云计算模式下的应用软件服务。

  2 BAT：BAT是百度(Baidu)、阿里巴巴(Alibaba)、腾讯(Tencent)三家互联网公司首字母的合称。)

  支付(拟开展):未来秉钧网络将会为中小企业提供线上线下的支付业务，以实现整个营销的闭环。

  以上是秉钧网络具体的业务模式，通过帮助企业提供客户获取、客户转化、支付为一体的营销闭环,来实现企业在移动互联网的营销。

  二、本次收购对公司的影响和估值

  根据艾瑞咨询数据，数字营销市场处于高速增长的趋势，2014年市场规模接近1500亿元人民币，移动数字营销市场规模年增长率达75%。进军营销领域，将助力公司从后台应用系统提供商，向客户前台业务运营商转变。收购秉钧网络为公司布局数字营销领域，以秉钧网络为平台基础进一步收购或投资具有社交营销基因的企业，构筑国内领先的数字营销生态奠定了良好的基础。

  对于本次交易的估值，公司综合考虑了秉钧网络在移动数字营销领域的产品服务、业务规模、业务模式、团队及运营能力等方面的优势，以及秉钧网络业务与公司客户、渠道资源整合后的价值，结合了互联网企业高速成长的特点和公司企业互联网战略布局的需要，并参考了现阶段市场上同类公司估值等因素，公司认为本次收购与增资的估值是合理的。

  三、未来发展及整合策略

  营销是公司转型企业互联网的必争之地。标志公司从为企业提供后台管理服务，逐渐在向为企业提供业务服务的转变。数字营销，则是公司实现这个转变的第一步。

  传统上公司为客户提供CRM软件，也就是"客户关系管理"软件。帮助企业维系与其客户的关系。CRM还是管理的概念，只是把企业的销售行为、客户关系管理的行为记录在案，让销售行为更规范，更有效率。但是CRM软件并没有直接为企业带来订单。秉钧网络，是一家数字营销公司，利用微信、微博、百度贴吧等流量，帮助客户直接获得订单，这和以往CRM管理软件的定位截然不同。

  另一方面，公司把握科技发展趋势，认为未来市场更多来自移动端的营销，将会逐步取代PC端的营销。一个显著的背景就是，智能手机的普及率和使用时长都越来越高。人们上网的第一入口，变成智能手机，而在智能手机上，人们使用最多的应用则是"微信"，微信是移动时代的浏览器。

  过去在PC时代，基于浏览器的搜索服务，成为营销的领先企业，国外如谷歌，国内如百度。但是在移动时代，基于微信类社交应用的营销服务，有极大可能取得和PC时代搜索公司的地位。公司拥有累计200万家企业客户，这些客户第一需求，就是如何更多更快的销售其产品或者服务。上述200万家企业客户，都是秉钧网络潜在的服务对象。用友整合秉钧的营销服务，可以为客户提供更趋多元化的服务。秉钧网络现在服务的客户约3万多家，借助公司客户和渠道的优势，将面对200万家潜在的客户群体在相对短的时间内，可以大幅度提高秉钧服务客户数量。从而带来秉钧网络飞跃式的发展。

  四、风险提示

  公司将尽快在业务上进行深度整合，共享各自优势资源，融合发展。同时，企业互联网运营型业务与公司传统软件业务存在较大差异，业务整合进度与效果具有不确定性，敬请投资者关注投资风险。

  特此公告。

  用友网络科技股份有限公司董事会

  二零一五年四月二十九日