证券时报多媒体数字报

  玉商小李去石佛寺“蹲点”一个多月之后，总算带回来为数不多的料子。估计是收获不大打不起精神，出摊时间比平时晚了两个多小时，以至于我吃完中饭再回到古玩城时，才见他正往台子上摆石头，并且一副无精打采的样子。

  好容易摆得差不多了，总算有机会第一时间从他的新货中淘宝。小李是玉商，从他手里拿货也就意味着必须接受他的加价，好在小李的加价幅度也就50%左右，这在和田玉原石市场中算是良心商家了。再说小李的价值预估及砍价技术我是见识过的，即使是我自己跑到石佛寺去买同样的石头，能不能以小李的卖价拿下还两说。

  很遗憾，淘了一阵，没发现一件“可口”的料子。正打算放弃，却见小李正从包里往外拿的一块黑黢黢的料子似乎有些特色，赶紧一把抓过来仔细观察。

  这是一块局部带环状白玉底的墨玉籽料，220克的样子（回家后实测225.45克），即可做把件也可做小摆件，整块料子黑度不错（墨玉的最高境界正是“要黑就黑个彻底”），白玉部分的白度也相当好，形成了强烈的黑白对比。在网店或者稍大一点的玉店里，这样的东西要价中四（行话，即千元级的中位数，4000～6000元左右）再寻常不过，且看小李会不会开出个让人心跳的价格来？

  “你要？就800元吧。”小李开价的时候总有些腼腆，似乎很不忍心赚别人尤其是朋友的钱。

  看到了吧，这才是真正的“友情价”，更确切地说，这就是个漏。还磨叽啥呢，若不赶紧拿下，恐怕一转身就是别人的了。

  银货两讫后转到朋友店里喝茶聊天，玉友们对我刚买到的籽料有弹有赞。恰在此时，维族玉商“大胡子”逛了进来，见我正在把玩一块黑黢黢的东西，很感兴趣地接过去瞅了一眼，问：“多少钱拿的？”

  我比划了一个“八”的手势。他摇摇头：“8000？太贵了。”

  我赶紧申明，不是8000，是800。大胡子有些不信，见我很坚定地点头，笑了：“阿达西，200元拍档子？”（意思是：朋友，给你200元的利润，转给我？）

  我摇摇头，眼睛看向刚才一再认为这块料子买得不值的玉友，却见他此时的心思似乎根本就不在和田玉上，而是在专心致志地品茶。这小子！待回过神来，大胡子已经走了。

  去到另一个玉友小张的店里，他也看上了这块料子，不过比维族大胡子还抠，只比原价高出100元。交易肯定无法达成了，但小张的一席话却让我收益匪浅。

  “我看了你的网店，发现你拍照的技术太烂了。别人的店是越逛越有兴趣，你的店倒好，越逛越打瞌睡。别以为图片拍得好会有什么副作用，虽说退货率可能比你的店高一些，但如果东西都没卖出去，又哪来的退货率？你看我店里这件，标价5800元，比你这块料子还差一些呢。要是让我来拍、我来挂，你这块墨玉籽料不卖过万简直就是屈才！”

  这话吓了我一跳：800元买的料子卖过万？这不是典型的奸商嘛！不过，小张的话倒是提醒了我：人家不来你网店里逛，浏览量都谈不上，难怪成交清淡了。看来得抓紧时间补上拍照片这一课。

  或许是见我捡了个不大不小的漏，一直觉得地摊上没啥好东西的小张也来了兴致，邀我一起再去逛逛，看还有没有合适的料子可挑。

  回到家查验之前的存货时发现，家里竟然有不少墨玉籽料，其中有些成色还不错。这些年青花墨玉涨幅巨大，看来之前的“捡便宜”跟熊市末段买进低价潜力股好有一比。更令人欣慰的是，这些年来和田玉籽料几乎只涨不跌，比买股票那可是强多了。

  800元的“低价潜力股”（左）；网店里开价29880元的料子（右）

  孔伟/摄