证券时报多媒体数字报

  证券时报记者 顾哲瑞

  一个保险代理人员，一个内勤出单人员，一个保险代理门店就可以获得管理层审批正式运营了，普通人也可以经营私人企业当老板、卖保险，这就是华泰保险“专属代理人（EA）模式”。近日，华泰保险宣布“EA模式”将进行全面推广，开启保险公司合伙人新模式。华泰保险产险总经理丛雪松接受证券时报记者专访，解密“EA模式”经营之道。

  证券时报记者：2015年12月份保监会批准华泰财险“EA模式”扩大试点区域，允许华泰财险在设有分公司的区域均可开展专属代理门店，而专属代理门店对于监管层来说也是一个新事物，华泰财险开展“EA模式”对保险行业发展有何意义？

  丛雪松：在过去的管理体制下，保险公司只要开设门店，都被视作保险公司或者专业中介公司的分支机构，必须由监管部门当做分支机构审批。而这种分支机构和真正意义上的EA门店是性质不同的。这次监管层通过的意义在于保监会确认EA专属代理人为一种中介形式，赋予EA门店私人企业或者个体工商户的真实身份，可谓正本清源。我理解，这也是监管层推进保险中介市场改革发展的一种尝试，有利于理顺传统代理人和保险主体的关系，解决代理人队伍长期存在的一些问题，也是对保险业务多渠道、多层次发展的积极探索。

  证券时报记者：“EA模式”可以理解成一种加盟式的合伙人模式，华泰保险是如何帮助代理人开店的？

  丛雪松：“EA模式”更通俗的可以理解成为一种个人创业模式。首先，公司招募有意愿、有能力做这个生意的保险代理人。因为既然是创业当然有风险。接着，代理人根据公司的要求进行选址，选址经过公司审核通过后，公司会为门店给予一次性初期投入，对门店进行形象装修并提供一些办公设备。最后，对代理人进行系统培训。华泰保险“EA模式”的核心理念是“伙伴与分享”，每一家专属代理门店都是拥有独立法人身份的私人企业或者个体工商户，每一位“店主”即专属代理人都是企业老板，他们与华泰保险是稳定、平等的合作伙伴关系。

  证券时报记者：截至2015年12月，华泰保险已在全国30个省区建立起了2219家门店，对于“EA模式”的发展，华泰保险集团如何投入和管理的？

  丛雪松：首先，对“EA模式”发展的投入，依然本着华泰保险一贯坚持的质量效益型发展理念，遵循保险的本质，走内生式发展道路。所以，综合成本率控制对我们来说依然很重要，不考虑战略性投入的话，一定要实现承保盈利。华泰保险“EA模式”全国推广强调质量第一，并不会盲目扩张门店数量。

  证券时报记者：目前“EA模式”门店主要销售哪些保险产品？

  丛雪松：EA门店经营理念是成为社区家庭客户的贴身式保险管家，甚至理财管家。产品既包括车辆保险等常规险种，也可以量身定制家庭财产险、人身意外险、小微企业综合保障计划等专属产品，还可以体验车辆紧急救援服务、风险管理等增值服务。产品体现出多样化的特点。未来门店的产品范围还将进一步向寿险、理财型产品、基金等领域拓展，尽可能全方位满足社区家庭、社区商户和小微企业全方位的金融保险产品需求。