证券时报多媒体数字报

  证券时报记者 朱中伟

  塑料B2B电商平台忽如一夜春风来。

  据证券时报·莲花财经记者(ID:lianhua-caijing)粗略统计，从今年年初开始，包括IDG资本、复星资本、富士康、中科招商以及上市公司西陇科学、欧浦智网、冠福股份在内的各路资本纷纷抢滩塑料电商领域。不少塑料电商平台甚至刚一上线就获巨额融资，估值飙升。

  种种迹象表明，随着资本加速流入，塑料行业传统贸易模式正在蜕变。

  传统模式无钱可赚

  中国是塑料制造大国，自2010年以来，国内塑料原料产量均高于4000万吨，2014年塑料原料产量达到6950.66万吨，同比增长了19.1%。

  “2015年市场终端需求约为8000万吨，如果考虑平均3至4次的流转次数，市场规模估计在2.4万亿至3.2万亿左右。”一家塑料贸易公司周经理说，“这个口径还只是通用塑料，未来还不断有新品种出现。”

  庞大的产业集群产生了更大的塑料原料市场供销需求，但传统的塑料贸易模式却寒意甚浓。

  周经理告诉记者，由于塑料价格变化很快，贸易商之间倒手串货非常频繁，十年前每吨利润在千元左右，五年前每吨利润也还有200元，但现在想要赚钱已非常艰难。

  这主要有两方面原因：首先行业产能过剩加剧，加之近几年传统产业持续低迷，塑料贸易逐步转为买方市场；其次，传统塑料贸易模式中间商利用市场信息不对等，依靠赌货、囤货等方式赚差价钱，在信息传播速度发生根本变革的今天，这一盈利模式日益难以为继。

  周经理认为，相对其他大宗商品，塑料的天然属性简单，比较适合做“互联网+”：一是标准化程度高。色泽、大小、体积等都是全球统一标准；二是防潮、抗压、易于运输，流通起来也很方便。

  资本市场“香饽饽”

  2014年国内B2B电商公司已达1万多家，首家塑料电商平台“塑米城”当年5月创立。塑料原料行业的“互联网+”转型起步很晚，但资本流入速度和规模却相当惊人。

  2014年5月， “塑米城”创立时注册资本为3000万元；2015年底公司进行2.7亿元的第二轮融资时，估值已经达到13.5亿元；2016年3月，广发证券、万联证券以16.8亿元估值投资“塑米城”。

  2014年7月，“找塑料网”成立，A轮获得1000万元投资，仅一年后就完成B轮3600万美元融资。

  2015年8月，“快塑网”完成3亿元B轮融资；10月，“中塑在线”登陆新三板。

  2015年9月，西陇科学发起的“有料网”正式上线，实收资本1000万元；2016年3月9日，郭广昌旗下的亚东星辰宣布对其进行3000万元增资，不到半年，估值已升至2.5亿元。

  此外，今年2月欧浦智网在全景网互动平台表示，公司塑料电子商务平台正在积极筹备中；同月，“我的塑料网”也高调宣布将申请新三板挂牌。

  对此，从事风险投资多年的福建荣毅投资董事长任德坤认为，在京东、淘宝的示范效应下，塑料电商这块尚未开垦的“处女地”引来各路资本抢食不足为奇。

  不过他也表示，传统塑料交易方式被电商取代虽是大势所趋，但也并非一帆风顺。同质化向来是电商平台一个“大坑”，如何真正理解行业痛点，创新商业模式，并迅速获得大量客户认同至关重要。

  证券时报·莲花财经记者粗略梳理，塑料电商平台目前较为成熟的只有塑米城、我的塑料网、中塑在线、找塑料、卖塑郎、化塑汇、橡塑资讯等十余家左右。

  这些平台大致可以分为以提供信息咨询服务为主的第三方电商平台和塑料生产、贸易企业主导的电商平台两类。其中以塑料原料自营交易为主的公司尚只有塑米城和我的塑料网少数几家。

  记者对比数家塑料电商平台后发现，目前电商平台销量增速很快，但占比还小。自营销售规模最大的“塑米城”，2016年一季度塑料原料销量也仅为27万吨。即使到2019年，公司能够实现计划中300万吨左右的年销售目标，预计市场份额也仅占3%左右。

  根据统计，2015年国内五大通用塑料交易金额已经突破7000亿元，此类电商平台发展空间将非常大，未来将形成几家甚至更多有一定影响力且规模较大的塑料电商平台。

  资金规模是瓶颈

  在厦门国贸一位资深塑料交易员看来，2014年资本市场对塑料电商的热捧很大程度源自“我的钢铁网”近年突出表现。

  根据艾瑞咨询提供的数据，垂直B2B平台“我的钢铁网”在国内中小企业B2B电商营收市场份额中所占的比例从2011年的2.7%连续增长到2014年的19.9%。同期，阿里巴巴却从49.2%下滑至34.3%。

  不过这位交易员认为，与“我的钢铁网”不同，塑料垂直电商想要靠集合众多散单来获得与一线厂家的对话权，难度极大。

  国内钢铁厂数量众多，但塑料行业的上游却只有中石化、中石油、埃克森美孚等极少数化工巨头，属于寡头垄断行业，年产量1000万吨左右的中石化，近年也提出“拆零销售”的想法。“贸易商想要砍他们的价，无异于‘与虎谋皮’。”上述交易员说。

  不过，塑料电商们显然不同意这个看法。

  塑米信息COO黄孝杰说，市场上认为“互联网+塑料”不过是把线下贸易放到了网上，实际是一种误读。

  在黄孝杰看来，“塑米城”目前无法直接和寡头厂商对话，但关键点在于去中间化，直接对接数量庞大的中小企业。“中小企业单批采购量小，但数量庞大，它们不可能因为行情波动就停工停产，采购持续性很好。”通过建立中小企业需求信息数据库，“塑米城”可以预估出某一时间段需求量，从而向上游规模更大的贸易商进行集中采购，赚取上游折扣价，下游销售则随行就市。

  证券时报·莲花财经记者注意到，根据冠福股份公告，2014年8月，“塑米城”上线当月实现自营销量3000吨； 2015年，实现销量27万吨；2016年前三个月，其自营销量已经达到27万吨，增速惊人。

  究其原因，除了“塑米城”积累了大量客户及良好市场口碑外，主要是2015年底“塑米城”完成了一笔2.7亿元的增资。这笔资金提升了采购能力，从而放大了营业规模。

  换言之，对于塑料电商平台而言，虽然是轻资产，但绝对属于资金密集型企业，高周转才能让盈利能力分出高下。

  任德坤表示， “互联网+”模式一直很残酷，市场看过太多几轮烧钱期过后也无法实现盈利的公司，最终都归于沉寂。在塑料电商这个风口上，只有能真正解决痛点，同时又有资本市场资金支持及信誉背书的企业才能适者生存。