【商兵布阵】

  薛总担心，有一天，他所抵债回来的设备，抵不上他拖欠租赁仓库的租金。

  实体企业经营艰难，老板们都在想办法自救，谋求突破困局。他们穷尽各种办法，来延缓企业的寿命，企图通过“坚持”、“煎熬”等信念，来支撑企业的持续经营。可如此努力会不会是从一个小坑跌入到另一个大坑呢？这又是怎样的连环坑呢？

  薛总是做机械设备配件生意的，主要针对制造型企业的生产设备提供专业原厂或副厂零配件。薛总之前在一家模具设计、生产企业从学徒做到大师傅，对设备维修中的“车、冼、刨、加工中心”诸环节十分熟稔。由于懂行，加上前些年行情不错，薛总的配件生意风生水起，日益壮大。

  这几年实体经济不景气，薛总的企业也受到影响。一些制造型实体企业资金紧张，无法按照采购时约定的月结付款，导致薛总的企业连锁产生大量应收账款。催人家赶快兑现，对方也没办法，便对薛总说，你看我车间有几台设备，上面也有你们公司供应的零配件，你要是看中，可以拉走。手续我们可以协助你办理。

  开始薛总以为是开玩笑，也不好意思去下手，毕竟是这么多年的商业合作伙伴。后来，薛总看有其他供应商真的来拉走这位合作伙伴的设备，便紧张了，试探着提出拉走设备的事。回答是，薛总啊，这你不能怪我了，早就跟你说了这事。然后，对方让财务提供了十多台设备编号给薛总。到车间实地一看，设备说不上精准度和先进程度多好，但也绝不是淘汰型号，完全能够满足中上水准的机械加工要求。跟国内机械加工企业的相比，均还是相当不错的设备。薛总想，拉走一些转手再卖掉，起码可以立马变现，让自己的企业现金流动起来，企业就有活力，就有可能熬下去。几个电话，安排了几辆平板车，拉了“抵债”的二手设备回来。机器设备在自己手里便好把控了。

  可谁知，这才是薛总头疼的开始。接下来，其他的合作伙伴都与薛总这么置换——用二手设备抵扣货款，麻烦一下子大了。设备不好卖，实体经济不好，收缩都还来不及，谁还会追加投资？薛总的店里放不下这么多，开始找场地放设备，发现租金上涨了。房东一来店里喝茶，薛总就担心是不是又来要涨租金或者管理费。好不容易有实体企业需要这样的二手设备，薛总也是以非常低廉的价格报给对方，可人家就不跟你谈买设备，说新的商业模式是租赁设备。薛总想想，也没更好的办法，将机器设备租赁出去，起码省点仓库场地租金吧，于是打开仓库让客户挑选。然后请车拉过去客户工厂生产车间，安装、调试、试运行一条龙服务好。这样每个月按期收到客户的设备租金，也算是另一种自救式转型和突破。

  可好景不长，合作的实体企业倒闭，所有工厂设备等固定资产被查封。薛总拿着租赁合同找上门，人家态度很好地说，现在要走法律程序。

  麻烦接踵而来。有一家实体企业，直到薛总没收到设备租金找上门才发现，设备早就被客户的供应商拉走抵债了。还有一家实体企业连同所有设备等固定资产，被抵押给银行和金融公司办理贷款了。现在要想要回设备，只有一种途径：打官司。官司赢了，设备不一定能要回来，律师这样跟薛总说。

  现在的薛总觉得很无助，说都不知道跟谁说去。他担心，有一天，他所抵债回来的设备，抵不上他拖欠租赁仓库的租金，会不会搞得房东也成为多米诺效应中的一张骨牌呢？

  薛总的故事，是实业寒冬的一个缩影。

  （作者系东方华策公司总经理）