众应互联科技股份有限公司关于投资者见面会召开情况的公告

2017-12-08 来源: 作者:

  本公司及董事会全体成员保证信息披露的内容真实、准确、完整,没有虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏。

  一、本次见面会召开情况

  众应互联科技股份有限公司(以下简称"公司")为响应投资者希望了解公司已公开的重大信息的要求,进一步加强与投资者的沟通,公司于2017年12月6日在上海世博洲际酒店举行了投资者见面会,公司部分董事及高级管理人员出席了会议,并与投资者进行了互动交流。现将本次投资者见面会交流情况进行公告。

  二、公司总经理吴军先生介绍公司基本情况和发展战略

  公司发展战略规划简要概述如下:

  公司的愿景是成为全球领先的互联网综合服务平台,通过内生式的快速发展,打造三大模块(大交易、大流量、大数据)为核心的服务体系,构建公司未来发展方向。

  (1)大交易服务

  强化MMOGA平台业务:加大营销投入,深拓存量市场;开拓新兴市场,包括北美、南美地区、欧洲其他国家、中东地区、东南亚地区、澳大利亚等;推出移动端APP,APP已进入测试阶段预计2018年1季度全球同步上线;发展游戏相关衍生品交易;延伸支付业务,包括开发支付系统,与世界最知名的支付公司合作、打造垂直领域内的解决方案。

  (2)大流量服务

  发展DSP,SSP,DMP平台;与战略合作伙伴深度互动;开辟多元变现路径。

  (3)大数据服务

  构建大数据仓库及数据中心。

  三、本次见面会投资者提出的主要问题及公司回复情况

  问题1、 Steam是欧洲最大的电商交易平台,想问一下Steam的竞争情况,以及公司跟steam的差异体现在哪里?

  回答:感谢您的提问,MMOGA是2007年由德国股东创立,主营业务是B2C的游戏电子商务交易平台中介服务,平台上有卖家和海量的游戏玩家。Steam是游戏研发商直接对接的分发平台, Steam作为研发商的直接分发平台对接玩家,它的门槛更高,它的角色是把很多大的一线批发商角色给替代了,要复制它的门槛会很高,像EA、Blizzard暴雪和一些大的游戏研发商直接和Stream往来,就相当于是一个大的批发商集成的平台,所以它不像MMOGA,MMOGA游戏的虚拟物品,通过研发商到批发商、批发商下面再到经销商,经销商通过MMOGA平台去卖,MMOGA提供一个平台服务,最后卖出去,这是一个常规的产业链条,Steam比较特殊,它相当于一个大的分发平台,所以这两个模式不太一样, MMOGA走的是一个比较常规的产业链的模式,谢谢。

  问题2、公司有没有在国内做虚拟交易平台的计划,比如国内市场是5173,下面还有拍拍网等,有没有对他们进行收购,把国内业务抓起来?

  回答:MMOGA平台是海外平台,海外平台销售东西有一定的市场规律特点,比如CDkey,欧洲对正版版权法律环境就决定了整个产业链的游戏规则,国内过去并不存在这样的环境和文化,国内大型服务器CDkey市场相比国际市场过小,国内有一些金币道具和服务代练比较多一点,目前为止还没有这个计划在国内市场铺开,经过研究,平台传统业务线延伸相关性还没有体现特别显著。从MMOGA商业模式成长轨迹来看,它是做正版游戏CDkey的交易平台中介服务,当然也有虚拟物品,装备道具等等。5173主营C2C业务,这跟中国游戏市场是兼容的。MMOGA的优势是在国际市场,像德国、法国、英国和众多欧洲国家地区、北美、南美、澳洲,他们的市场体系游戏规则是相通的,但是在中国市场有自己独有的一套玩法,从MMOGA的优势来说,按照自身的核心竞争优势和业务特点,以及国际市场更加巨大的市场容量和成长潜力,公司近年的地域扩张将着重采取以北美,包括中东、东南亚、澳大利亚市场为主的发展战略。

  问题3、现在已经到年底了,是否有一个比较美好的愿景,是否能够介绍一下;现在停牌有一段时间了,停牌这方面不知道进程到什么程度了,可以介绍一下吗?

  回答:公司已在2017年三季报中披露了2017年度的经营业绩的预计(归属于上市公司股东的净利润在1.55亿到1.9亿人民币区间),目前MMOGA经营正常,具体数据请关注公司2017年度报告。

  公司本次停牌是作为参与方主要与一家产业平台等合作方筹划相关事项,拟开展战略合作事宜,目前该事项还在推进过程中,后续请您关注公司在指定的信息披露媒体刊登的相关公告,谢谢。

  问题4、公司在7月份公告引入战略投资人,公告说宁波瑞燊的控制人上海炫踪的主营为游戏研发和发行业务,为一家集研发、孵化、发行、投资为一体的中国游戏出海平台。炫踪网络于2011年由李化亮及其家族与新浪共同发起设立,想问一下公司与战略投资人有哪些战略部署,公司与炫踪新浪同属游戏行业,未来是否有并购的可能?

  回答:炫踪网络是一家2011年,李化亮及其家族和新浪共同发起设立的企业。其主营业务为在欧美市场做游戏孵化、制作和发行,是中国为数不多的,主营游戏出海的企业。在业务上应该会有机会与公司联合,在出海、开拓欧美市场等方面形成更有力的产业协调效力。在外延拓展上面,比如全球区域扩张、产品扩张、产业链延展方面如果有股东资源的帮助也会更加精准且有效。在国内业务上,在流量端,广告端,产业资源整合方面,也会有很多可探讨的方向。

  问题5、 问一下公司管理层,公司有没有收购相关公司的计划?

  回答:当前还是以公司现有的业务内生式发展为主,如果有优质的项目并且符合公司发展规划,公司也不排除进行并购整合的可能性,谢谢。

  问题6、刚才听到了吴总介绍的MMOGA平台的情况,刚刚讲到两点,第一是开拓新产品,北美这边有的交易平台和用户黏度比较高,吴总怎么去使用户过来?第二个是移动端APP,在欧美这边有没有其他厂商做这个尝试,做了APP之后对原有业务有多大的帮助?

  回答:在北美市场G2A是公司的竞争对手,G2A是一家波兰公司,是C2C的模式,也有C2B业务,更多是C2C业务,MMOGA是B2C的模式,拓展到北美会有竞争,这是一个公开竞争的市场,不是垄断市场,公司依靠在欧洲积累的信誉度包括公司的核心优势也会有很大的机会。

  公司的交易平台只有PC浏览器端和手机浏览器端,公司的很多用户已经在用手机浏览器端访问下单,但是手机浏览器端的效果要比手机APP的效果差很多,有些竞争对手的平台是有手机APP的,所以公司要加快手机APP的开发,尽快上线。另外,只有手机APP上了以后,才可以和彩量科技的移动营销业务进行互动,导入更多用户,所以APP本身对业务的增长是可以预计的,一旦上线,用户数量会有提高。

  问题7、公司有收购微屏,可以就这方面介绍一下吗?

  回答:公司通过并购基金收购了微屏软件28%的股份,微屏软件是公司2016就启动的项目,从2017年当前该公司的运营及业绩数据回顾来看,公司当时对这个项目判断比较准确,微屏软件是一家比较优质的公司,业绩稳步增长,公司认为通过并购基金收购微屏软件会增厚公司的业绩水平。

  问题8、针对彩量科技的数字营销,刚才看到公司有三块业务,一个是做全案策划,一个DSP,还有第三方应用市场,这三块业务,侧重点在哪儿?可能现在精准投放是比较热的,对这块有着重吗,还是这三块是差不多的情况?

  回答:彩量科技的业务分两大部分,一部分是国内业务, 国内业务主要分两部分,一部分是游戏全案业务,第二部分是流量业务,DSP和SSP是整个(广告)管理的系统,这套系统来源于最早在做游戏的时候积累出的一套经验,这个经验在过去行业中基本是用户作为定价标杆的,而彩量科技做的时候更多是看中它的ROI,参数的改变使彩量科技与客户是利益目标一致,所以彩量科技在做的时候客户黏性比较大一点,这个模式成功以后,彩量科技把它复制到其他行业,把这套系统剥离变成第二块业务,彩量科技利用在游戏方面的经验提供给其他行业使用,以上是在国内的一块业务。另外,针对海外市场,彩量科技在2016年年底、2017年年初,启动了一个(内部)孵化的项目,这个项目主要分两部分,一部分是IOS的客户端,还有一部分是安卓的客户端。彩量科技在做安卓应用市场的过程中,整体用户在跟随整个东南亚、南美等区域智能手机的换代而形成高速成长,彩量科技业务自然而然的增长起来了。2018年彩量科技会结合国内的大数据经验以及海外对用户的理解 、开始进行商业化变现。

  问题9、PC和主机全球市场规模和增速大概是多少,包括在欧洲和北美,包括想进军的中东市场大概是什么情况,以及每个市场ToC获客成本是什么数字?

  回答:整个游戏市场的容量,2016年大概是910多亿美元,根据游戏市场研究公司Newzoo发布的游戏行业收入数据,预测直到2019年,全球游戏市场将以6.6%的复合增长率持续发展,最终达到1186亿美元的市场份额, PC和主机应该是占到50%以上。

  问题10、主业做游戏平台服务商,公司未来业绩主要增长动力有哪些,公司是否考虑在平台上做延伸业务?

  回答: 2015年公司收购MMOGA后就从传统行业进入了互联网行业,目前公司主营业务发展稳定,转型还是相当成功的。正是基于这些年扎实的积累,公司在这个基础上制定了内生式增长的战略规划,一方面公司会把已有的业务做的更大更强,通过提高营销费用增加用户,通过全球扩张战略加大全球市场占有率,另一方面也在积极计划开拓新的业务,比如衍生品交易,支付系统,移动app等,这些业务的拓展会极大加强MMOGA的盈利能力。除了MMOGA外,今年彩量科技也能够使公司在数字营销领域开拓新的业务。以大交易、大流量和大数据的三大服务体系的搭建能够让公司向着全球先进的互联网游戏综合服务商的目标迈进,而不仅仅是现在的游戏电商的单一业务。未来业绩的增长动力就来自公司战略的实施落地。

  公司感谢各位投资者在百忙之中参加投资者见面会,对长期以来关注和支持公司发展并积极提出建议的投资者表示衷心感谢。公司未来的发展也希望能得到广大投资者一如既往的支持,公司将继续致力于经营业绩的提升,积极回报投资者。

  特此公告。

  众应互联科技股份有限公司

  董事会

  二○一七年十二月八日

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2017-12-08

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