证券时报多媒体数字报

　　证券时报记者 杨浩

　　在降价潮全国蔓延的态势下，房地产巨头们的促销动作日益频繁，真可谓花样百出。万科在“万团大战”后还有什么招？那就是“万元户”！万科促销招数再次创新，在淘宝网聚划算平台上，万科·深圳金域缇香推出了“万元户”活动进行促销。

　　万科金域缇香置业顾问胡小姐介绍说，金域缇香“万元户”活动主要针对首次置业者，购房者在首次公开发售当日成功购买其中任意1套单位，可享受1万元购房总价优惠。她表示，“万元户”很受欢迎，目前预约者近百人。“金域缇香对淘宝聚划算团购客户还有5000元现金减免优惠，目前有352人在淘宝聚划算上参加了活动，周末应该有不少意愿购房者过来。”她说。

　　听闻记者有意去看房，胡小姐热情而急切地给记者登记。当记者表示5000元、10000元的现金减免“不够给力”时，胡小姐说：“万科的房子已经很优惠了，再给你优惠1万多，很实在，可以买不少家具。您要是早点过来看，可能还能给您一些优惠。”

　　就在万科广泛征集“万元户”的同时，万科“万团大战”的活动仍在继续。同在深圳龙岗区的万科公园里新一轮的“万团大战”活动将于近日进入尾声。该楼盘置业顾问李小姐告诉记者，目前有50多人参加了团购活动，将会在原来93折的基础上再打95折，“房价非常优惠，比周边的一些楼盘便宜”。电话中，李小姐5次问及记者什么时间可以过去看看，她告诉记者，“现场看，比电话交流更直接，也更方便商谈优惠措施”。

　　世联地产华南首席分析师曹取表示，万科推行的促销手段，主要是为了吸引眼球，毕竟5000元、10000元的优惠幅度相对于总房价而言，其实没有多少吸引力，但万科可以通过“万团大战”、“万元户”等吸引眼球的名词来造势，其主要目的是为了引起潜在客户的好奇心，让客户能去看房、买房，提升客户的购房需求和购房冲动。

　　“不过，万科的促销还是有实实在在的优惠，并不纯粹只是造势。降价和折扣对购房者还是有吸引力的。”曹取说，万科的几个楼盘开盘后，价格大多低于市场预期，价格比较优惠，通过“万团大战”等促销手段揽客，这些楼盘也都取得了不错的销售业绩。

　　曹取认为，万科接连出台“万团大战”、“万元户”等促销手段，主要就是为了降价促销，加速回笼资金，相信不少开发商未来都会采取形式各异的促销手段。“现在开发商、中介对‘降价’提法不会羞羞答答的了，未来房价应该会继续下降。毕竟现在很多开发商的现金流都存在隐患，房地产开发商到年底已经进入‘现金为王’的阶段。”他说。