证券时报多媒体数字报

　　路演出席嘉宾

　　新华人寿保险股份有限公司 总裁兼执行董事 何志光 先生

　　新华人寿保险股份有限公司 副总裁 黄 萍 先生

　　新华人寿保险股份有限公司 副总裁兼合规负责人 刘亦工 先生

　　新华人寿保险股份有限公司 副总裁兼首席财务官 陈国钢 先生

　　新华资产管理股份有限公司 总裁 李 全 先生

　　新华人寿保险股份有限公司 董事会秘书 朱 迎 先生

　　中国国际金融有限公司 董事总经理 投资银行部联席负责人 黄朝晖 先生

　　中国国际金融有限公司 执行总经理 保荐代表人 石 芳 女士

　　瑞银证券有限责任公司 董事总经理 证券股票资本市场部主管 李克非 先生

　　瑞银证券有限责任公司 金融机构组 副董事 王 曦 先生

　　1、新华保险 总裁兼执行董事 何志光 先生

　　2、新华保险 嘉宾合照

　　3、新华保险 副总裁兼首席财务官 陈国钢 先生

　　4、新华保险、联席保荐人中金、瑞银 嘉宾合照

　　发行篇

　　问：请问，此次A+H发行上市，在定价上A股的价格是否与H股的价格相同？

　　何志光：目前H股和A股定价区间是相同的，H股按汇率调整后与A股相同，都是23到28元人民币。A股价格和H股最终价格的确定分别通过两个市场累计投标询价，簿记建档确定，可能会略有不同。

　　问：本次募集资金的用途是什么？

　　朱迎：感谢您的提问。本次发行募集资金在扣除发行费用后，将全部用于充实资本金，以支持业务持续增长。谢谢！

　　问：请问新华A股、H股分别何时挂牌上市？

　　朱迎：感谢您的提问。本次A股、H股挂牌上市时间将根据本次A股和H股发行情况及上交所、联交所安排而定。谢谢！

　　问：什么时候可以申购新华的股票？

　　朱迎：谢谢您的提问。本次A股发行的网上申购及交款日期为2011年12月7日。网下申购及交款日期是2011年12月5日-12月7日。

　　问：请问是否有绿鞋机制，谢谢！

　　黄朝晖：感谢您的提问。新华保险本次A股发行股数不到4亿股，因此根据相关规定不设置超额配售。谢谢！

　　行业篇

　　问：请问新华保险管理层，你们认为现在中国寿险行业处在怎样的一个发展阶段，以后会不会还有很大的发展空间？

　　黄萍：感谢您的提问。从数据上看，2001年至2010年，中国寿险市场的保费规模年均复合增长率接近30%，增长非常迅速。同期亚洲其它国家的增速约百分之十几，欧洲不足10%，北美市场只有约2%。2010年，中国寿险市场的原保险保费收入超过一万亿，在规模上位居亚洲第二，仅次于日本，在全球位居第五。

　　虽然中国寿险行业经历了高速增长，并且从规模上看已经位居世界前列，但是从相对的指标，比如寿险密度和寿险深度来看，中国仍低于其他经济较发达的国家及地区。按照2010年的数据，中国的寿险密度仅为106美元，而日本和美国分别为3,473美元和1,632美元。中国的寿险深度约2.5%，日本和美国分别为8.0%和3.5%。因此，中国保险业仍然具有非常广阔的发展空间。谢谢！

　　经营篇

　　问：请问贵公司的竞争力在哪里？

　　何志光:经过多年的发展，新华保险已经形成自身的优势来应对保险行业的竞争，这些竞争优势包括：

　　1）公司专注于寿险业务，已经占据了市场领先地位，保费收入在2010年位居行业第三，并且在过去几年保持着高速增长；

　　2）公司拥有持续的创新能力、审时度势的战略定位能力和突出的战略执行能力，曾经成功在国内推出保额分红，并在业内较早大力发展银行保险渠道；

　　3）坚持以价值为导向的优质业务结构和领先的产品理念，把销售长期期交产品、优化业务结构作为首要目标，专注于分红保险产品，并坚持不断满足客户需求的产品创新；

　　4）拥有广泛高效的多渠道多层次分销网络，包括遍布全国的机构，庞大的保险营销员队伍、领先的银行保险渠道和专注高效的续收队伍；

　　5）广泛的客户基础和中国寿险市场最知名的品牌之一；

　　6）高瞻远瞩的管理团队和强有力的股东支持。谢谢！

　　问：加息周期中，对公司的投资组合和收入有什么影响？

　　李全：感谢您的提问。2011年以来市场经历了几次加息，对公司的投资收益产生了一定的影响。升息的影响主要包括：定期存款投资收益率将有所提升；债权型投资中新增投资将获得更高的投资收益率，此外由于大多数债权型投资被归类为持有至到期，估值不受市场利率波动影响，因此对会计利润的影响非常有限。如果资本市场出现进一步变化，公司将对投资业务进行积极主动的管理，加息政策对投资收益影响仍在可控范围内。谢谢！

　　问：资产管理对保险公司非常重要，新华对资产管理的风险管理和内部控制措施有哪些？

　　刘亦工：感谢您的提问。我们主要通过子公司新华资产管理股份有限公司进行资产管理。我们设立了一系列涉及投资风险管理和内部控制的政策和程序，以及与投资交易有关的合规审核和核实程序。新华资产管理通过自己的合规与风控部，对整个投资决策和实施过程进行操作监督和风险监控。在投资风险的管理上，新华资产管理根据风险的识别与分类，建立并完善了风险控制、预警、监察、稽核等工作流程，制定了风险监察、内部稽核、突发事件应急处理等较为完善的风险管理制度。在风险管理的具体实施中，新华资产管理运用交易管理、风险绩效管理系统以及多个专业研究分析系统，在决策、执行和后续管理等阶段对投资风险进行有效控制。 谢谢！

　　发展篇

　　问：请问公司未来的发展规划是什么？

　　何志光：感谢您的提问。公司未来的整体目标是抓住当前中国寿险市场快速发展的历史性机遇，致力成为中国最优秀的以全方位寿险业务为核心的金融服务集团。

　　具体而言，是要建立领先的市场地位，一流的客户服务；实现持续的价值成长；建立敬业专业的队伍，实施精益高效的管理；打造深入人心的品牌和有凝聚力的文化。同时，以人为核心，覆盖客户全生命周期、延伸至健康、养老等产业。而所谓金融服务集团，是指寿险主业与资产管理作为两大支柱，以此为基础伺机延伸拓展。

　　公司将始终以客户为中心，抓住城镇化、老龄化的历史机遇，坚持现有业务持续稳定增长，坚持变革创新，坚持价值和回归保险本原。谢谢！