证券时报多媒体数字报

　　证券时报记者 叶峰

　　“2011年是汤臣倍健（300146）对竞争对手挤压最明显的一年，一方面得益于大客户部对百强连锁商超及百强连锁药店开展深度营销非常成功，另一方面是公司品牌效应持续释放。”在2月22日召开的年度股东大会上，汤臣倍健董事长梁允超说话声音洪亮，语速也快，其敏捷的思维以及坦诚的态度给在场投资者留下了深刻的印象。

　　汤臣倍健2011年业绩的确表现不俗，全年实现营业收入6.58亿元，同比增长90.12%；净利润1.86亿元，同比增长102.41%。

　　“拿公司2011年~2015年五年规划来说，整体原则就是六个字：持续、健康、快速。持续是指财务指标、重大政策要持续，比如近几年公司品牌推广费占比都在10%左右，送配政策也都将会持续，诚信透明公开是我们公司最基本的原则，不希望大家整日猜测股价，希望国人都看得懂我们，拒绝涸泽而渔，更看重企业长久健康发展。”梁允超如是说。

　　从中国营养补充剂市场零售终端第一品牌的隐形冠军再到备受瞩目的上市公司，汤臣倍健依靠诚信和坚持收获颇多。截至2011年12月31日，公司在全国拥有了330多家经销商，产品销售终端数量在全国已达到了2.1万个，较2010年年底增加8000多个，其中以专柜形式销售并配有营养顾问的有5900多个，较2010年底增加1400多个。公司“汤臣倍健”品牌产品已经成功进入了85家全国百强连锁药店和13家全国百强商业超市，在同行业中销售渠道规模处于领先地位。

　　“连锁店是我们的种子计划。”梁允超谈到，连锁营养中心目前承担的功能不完全是销售的功能，在品牌宣传以及对周围的经销商、客户承诺支持性服务工作均可发挥重要作用，“作为战略的种子计划，它能在实现微利的情况下实现大规模扩张已经非常让人满意，相信发力会在几年之后。”

　　在2010年的年度股东大会上，梁允超当时就曾宣布：亏钱也要做连锁营养中心，在对手处于产品竞争时，公司业已做到服务竞争。一年过去，汤臣倍健的营养中心连锁店风生水起，80%以上的连锁店都实现盈利。

　　据了解，公司自2009年开始借鉴国际膳食营养业补充剂行业巨头NBTY和GNC的成功经验，拓展销售模式，在国内膳食营养补充剂行业中开设营养中心，为顾客提供更多的增值服务，截至2011年12月31日，公司连锁营养中心已有438家，较2010年底增加215家，是目前国内膳食营养补充剂连锁营养中心数量较多的企业。

　　梁允超介绍说， 2012年公司将继续全力打造渠道核心竞争力，通过样板店建设，提升单店产出，开发销售渠道与终端网点，计划新增网点9000个，销售终端总数超过3万个，而连锁营养中心则有望从今年的438家增至788家，2013年预计将达1163家。

　　梁允超透露公司还将在今年有望试水加盟店商业模式，近期准备开设5家~10家加盟模型店，摸索盈利模式，确保加盟者有持续盈利能力，试点成功后会考虑向全国推广。