证券时报多媒体数字报

§１ 重要提示

１．１ 本公司董事会、监事会及其董事、监事、高级管理人员保证本报告所载资料不存在任何虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性负个别及连带责任。

本年度报告摘要摘自年度报告全文，报告全文同时刊载于巨潮资讯网。投资者欲了解详细内容，应当仔细阅读年度报告全文。

１．２ 公司年度财务报告已经立信会计师事务所审计并被出具了标准无保留意见的审计报告。

１．３ 公司负责人傅利泉、主管会计工作负责人魏美钟及会计机构负责人（会计主管人员）徐巧芬声明：保证年度报告中财务报告的真实、完整。

§２ 公司基本情况

２．１ 基本情况简介

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２．２ 联系人和联系方式

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§３ 会计数据和财务指标摘要

３．１ 主要会计数据

单位：元

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３．２ 主要财务指标

单位：元

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３．３ 非经常性损益项目

√ 适用 □ 不适用

单位：元

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§４ 股东持股情况和控制框图

４．１ 前１０名股东、前１０名无限售条件股东持股情况表

单位：股

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４．２ 公司与实际控制人之间的产权及控制关系的方框图

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§５ 董事会报告

５．１ 管理层讨论与分析概要

（一）公司总体经营情况

２０１１年，是公司创立十周年。十年以来，公司立足创新，产品和技术核心竞争力集聚，业务向纵深延展，并向技术营销、快速反应和主动出击转变，通过研发产品的推陈出新、销售渠道的整合、海外业务的拓展以及供应链的优化，推动公司业绩的持续增长。报告期内，公司共实现营业总收入２２０，５２０．８２万元，同比增长４５．４４％；实现利润总额４１，３３５．０２万元，同比增长４３．４４％；实现归属于上市公司股东的净利润３７，７９８．３１万元，同比增长４５．２１％。

１、应需而动，产品和技术全面升级

面对向“高清化”、“智能化”、“网络化”发展的市场需求，公司坚持以客户需求为出发点，凭借强大的研发实力和市场积累，全面升级产品架构。２０１１年，公司推出了基于Ｎ６平台的全系列存储产品，存储产品竞争力得以加强，并创新性的提出ＤＶＲ进入到３．０时代，改变了原先ＤＶＲ仅作为单一产品而非系统级产品的角色。继４月份宣布全线步入７００线模拟高清时代，公司实现了模拟摄像机的全系列化，满足全方位的模拟高清需求；自主研发的一体化机芯完成系列化，特别是２００万自主研发机芯具备业内领先水平。２０１１年还完成了高清网络摄像机１３０万、２００万、３００万、５００万的各种形态以及红外、非红外等的系列化，并实现各种有效、完整配套解决方案。加上８００万智能交通高清摄像机、８００万雷达测速仪、智能交通终端管理设备等产品的推出，预示着公司完成了从存储产品向前端产品及整体解决方案的跨越。２０１１年，公司还推出了业内领先的系统级产品，以“高清、智能、融合”为核心的第三代平安城市解决方案及高端视频综合解决方案——视频综合平台Ｍ６０，从裸数据高清全面应用、智能化实战应用、高度集成化、更好兼容性、更高可靠性、更强拓展性等六个方面突破了传统。

２、主动营销初露头角，市场份额有所提高

２０１１年，公司营销推团队不断向技术营销、快速反应和主动出击转变。在营销体系建设上，加强了和客户的面对面交流，加深了和运营商、集成商、渠道商的信任。在供应链建设上，公司强化执行，大大提升了供应链的反应速度，有力配合了营销团队。服务支撑部门组织更加扁平化，有力加强了对营销一线的配合。在“Ａ＠Ｓ２０＆１全球安防５０强”评比中，公司凭借良好的经营业绩和品牌知名度成功跃居全球十强，与２０１０年的排名相比上升了五个名次，并位列视频监控类全球第四名。

３、品质保证助力市场认可，品牌知名度进一步提升

２０１１年，公司坚持质量优先、持续改进，不断追求和提升品质。公司的产品、技术、服务得到了很大的改善和提高，获得了市场的认可。这一年，公司部分产品荣获了“２０１１中国年度创新软件产品”、“第十三届中国国际公共安全博览会金鼎奖” 等殊荣。公司荣获“２０１１中国年度创新软件企业”、“浙江出口名牌”、“中国安防十大品牌”、“２０１１年十大监控系统品牌”、“２０１１中国安防最具影响力十大品牌”等荣誉称号。浙江大华系统工程有限公司获“２０１１年度浙江省千家成长之星企业”、“平安城市建设优秀安防工程企业”荣誉称号。

４、技防与人防结合，从产品向综合运营服务迈进

２０１１年，公司紧跟行业发展趋势，在促进产品销售的同时，力推系统整体解决方案，逐步从产品供应商向系统整体解决方案供应商蜕变。这一年，公司加大了对技防相关领域的投入，先后参股设立了浙江大华智网科技有限公司、浙江大华居安科技有限公司以寻求在安防子领域上的突破。这一年，公司努力拓宽运营服务，投资设立了控股子公司浙江大华保安服务有限公司并取得了保安服务许可证，成为国内首家旗下获得保安服务许可的上市公司，把技防服务和人防服务进行了有机融合，实现从产品向系统解决方案供应商、再向综合运营服务商的蜕变。

（二）公司所处行业发展趋势

１、视频监控行业前景广阔

中国经济的飞速发展和人民生活水平的逐步提高，使得安全防范意识得到越来越多的重视，视频监控作为安全防范工作的最有效手段，被广泛应用于金融、公安、交通、学校、社区等诸多领域，从无到有快速成长为一个全新的产业市场。近年来，随着平安城市和智能交通建设的深入，再加上奥运会、世博会、亚运会等大型活动的带动，全国进入了安防设施建设高潮期，安防视频监控市场约占安防市场的５０％，已经成为安防产业的核心。根据《安防行业“十二五”发展规划》制定的发展目标：到“十二五”末期实现产业规模翻一番的总体目标，年增长率达到２０％左右。根据ＩＭＳ Ｒｅｓｅａｒｃｈ的预测，我国安防视频监控行业市场将以２０．２０％的年复合增长率增长。

２、产业将继续快速发展

安防行业通过横向扩大及纵向延伸，极大地扩充了安防的内涵及市场需求，技术进步与行业交融加速，“大安防”的概念逐渐形成。一方面，我国经济快速发展，基建投资和内需扩大，带动高速公路、铁路、轨道交通、能源、水利、安全生产等领域的安防建设步伐，不断催生新的市场需求；另一方面，传统应用领域如平安城市、金融等不断拓展应用范围和层面，扩大市场规模或进行系统产品的更新换代。此外，随着“平安城市”建设的深入，“报警与联网”建设向二、三级城市甚至农村转移，带动形成新的市场。我国安防视频监控行业受到政策面、需求面的刺激和拉动，高速增长仍是行业持续的话题。

３、行业快速成长加速市场整合，产业集中度将逐步提高

２０１１年以来，随着全行业的快速成长，市场整合进一步加速。一方面，随着新技术、新产品的推陈出新以及消费者对品牌产品的认可度不断提升，大批技术落后、缺乏研发能力和自主品牌的企业纷纷被淘汰。另一方面，随着安防行业龙头企业实力的加强，企业并购、上市等资本运作方式的兴起，龙头企业将凭借自身的规模、研发、技术、品牌等优势不断做大做强，产业集中度将逐步提高。根据中国安全防范产品行业协会预测，中国安防行业大规模的整合或在２０１５年以后完成，最后会形成专注于几大主要产品系列的５－１０家大型的实体企业集团，并将成为行业的主导者。

４、从“卖产品”到“卖服务”大安防概念渐成主流

随着视频监控领域向着网络化、智能化、高清化发展，产品和系统解决方案覆盖了更多的行业也更加贴近了用户的需求，原有的设备厂家在推出硬件设备的基础上，为了更好地迎合市场需求，纷纷推出了整体解决方案。越来越多的安防企业寻求从“卖产品”的单一设备供应商向“卖服务”的系统整体解决方案供应商转变。随着安防产业链的不断整合，大安防概念渐成主流，技防和人防的结合更加紧密。

（三）管理层所关注的公司发展机遇和挑战

１、国际经济的持续低迷反而突出了安防产品在维持社会治安、维护社会稳定方面的重要作用，一方面随着平安城市向着二三线城市甚至农村地区深化，安防产品在传统行业及领域的需求得到了持续的保障，另一方面民众对安全的消费需求日益提升，民用市场空间巨大。

２、随着科技的进步，视频监控产品不断向“高清化”、“网络化”、“智能化”发展，产品更新换代的周期不断缩短，使得行业本身具备了研发规模和层次上的技术门槛。一些技术落后、研发能力不足的小企业将逐步淘汰，同时对公司的研发能力提出了更高的要求。

３、随着越来越多的安防企业成功上市，市场对安防行业有了新的认识。一些国内外知名企业纷纷宣布进军安防领域，一方面说明了安防行业的市场空间仍然很大，前景仍然看好，另一方面也反应了行业内竞争不断加剧，兼并与收购将不断上演。

４、消费者对安全的消费需求从单一产品向整体服务转变，运营服务潜力巨大。

（四）公司业务发展目标和战略

公司将顺应安防视频监控高清化、数字化、智能化的发展趋势，加快新产品的开发进度、扩大产品的生产能力，不断追求品质，不断提升品质是公司现在和未来发展的主旋律。围绕“大安防”战略，完成从产品供应商向为客户提供一揽子解决方案的综合型安防供应商转变，并逐步向综合运营服务推进。

公司将抓住安防产业高速发展的机遇，充分利用公司已经积累的各种优势，进一步增强研发实力，以现有七大核心技术平台为基础，在视频预处理、嵌入式结构应用、图像压缩算法、网络协议等研究领域不断实现技术创新与应用，确保行业领先，保证产品性能的优越性。

公司将不断提高市场响应速度，推动扁平化和纵深发展，巩固现有的营销渠道和服务体系，积极开拓新的营销渠道和推行顾问式营销服务，为客户和合作伙伴提供良好的解决方案，提高公司的综合竞争能力。

（五）２０１２年经营计划

１、“以客户为中心，以员工为本”

２０１２年，公司将全面深化落实“以客户为中心，以员工为本”核心价值观和责任文化。公司始终将为客户创造价值作为工作的出发点，以客户为中心，提供更好产品，更快响应，集中资源支持业务开拓和发展，坦诚沟通，实现公司与客户的双赢。公司尊重每一位员工，以员工为本，坚持以绩效为导向，打破“大锅饭”，为员工提供实现自身价值、不断超越自我的平台，充分分享公司成长带来的精神和物质收获。

２、全面升级、优化“大安防”产品立体格局

公司将凭借在视频监控前后端技术上的深厚沉淀，以现有产品为基础，围绕“高清化、数字化、智能化、网络化”，不断加大对新产品的研究和开发力度，对产品线布局进行调整和完善，进一步提升存储、前端、智能交通等产品的核心竞争力，充分发挥“１＋１＞２”的前后端相互拉动的作用。同时，继续探索尝试整体解决方案的提供和运营服务业务的支撑，全面升级、优化“大安防”产品立体格局。

３、全面营销，构建“平台统一、流程高效”的营销与服务体系

针对日益激烈的市场竞争，公司将进一步增强产品的功能和提高产品的质量，对现有市场进行渗透并抢占更多的市场份额；同时，利用新产品上市机会给终端客户提供全系列视频监控产品，进而实现以顾客需求为导向的全面营销。公司将继续加强营销与服务体系的建设力度，提升公司的现有营销网络，积极引进和培养营销服务人才，完善营销服务激励制度，增强公司的市场营销和售前、售中、售后服务能力，提高市场快速反应能力，最终形成一个 “平台统一、流程高效”的健康有序、高效发展的营销与服务体系。

４、建立一支高素质的人才队伍

要持续保持公司的创新能力和竞争实力，人才是关键。一方面，公司将不断引进专业技术人才和经营人才，充实公司研发、生产、营销及管理等部门，促使内部员工良性竞争和主动进步，以适应公司不断发展和提高的技能要求，为公司实施业务发展计划提供必要的人才储备。另一方面，公司将加大应届毕业生引进和系统培训，并不断调整人才结构，通过内部轮岗培训和定岗培训等多种形式培养复合型人才和专业岗位人才，不断提高员工综合技能和专业技能，从而满足不同部门对人才的不同要求。同时，公司将积极探索和不断完善对各类人才有持久吸引力的绩效评价体系和相应的激励机制，实现人力资源的可持续发展，从而建立一支高素质的人才队伍，实现公司竞争实力的不断增强。

５、全面实施各项节流措施，强化执行

２０１２年公司将全面实施各项节流措施，发挥艰苦创业精神，杜绝各种浪费，严格控制各项费用。公司成立了降成本领导小组，将从源头的研发，到供应链各个环节狠抓落实，推动公司产品毛利的提升。同时，公司将继续强化执行，做到政令畅通，明确职责，推行扁平化管理，充分提高决策和响应速度，精简管理成本。

（六）实现未来发展战略所需资金的计划

公司２０１２年第一次临时股东大会审议通过了非公开发行股票方案，该方案尚需取得中国证监会的核准。如本次非公开发行股票方案获得证监会核准且募集资金到位，可初步满足公司现阶段计划投资项目的资金需求，公司将努力协调企业长远发展与股东要求的现时回报之间的关系，以较高的盈利确保公司在资本市场上的持续融资能力，在未来几年中适时通过举借长期借款、发行可转换公司债券以及配股或增发等多种融资方式进行融资。

（七）可能面临的风险因素

１、技术更新换代的风险

安防视频监控行业是典型的技术密集型行业，行业更新换代也极为迅速，随着市场竞争的加剧以及客户对产品个性化需求的不断提高，新技术、新产品不断涌现，产品科技含量和持续创新能力日渐成为安防视频监控产品供应商的核心竞争力中最重要的组成部分，只有始终处于技术创新的前沿，加快研发成果产业化的进程，才能获得高于行业平均水平的利润和持续的盈利能力。若公司不能紧跟国内外安防视频监控技术的发展趋势，充分关注客户多样化的个性需求，后续研发投入不足，则仍将面临因无法保持持续创新能力导致市场竞争力下降的风险。

２、汇率风险

公司出口销售主要采用美元作为结算货币，且海外业务处于持续增长中，因此汇率的波动，可能影响公司的盈利水平。公司将密切关注国际金融市场动态和外汇市场走势，在进行原材料、设备进口采购和出口销售时，尽可能选择对公司相对有利的外汇结算方式和币种；充分学习和灵活运用金融市场工具，适当利用外汇市场的远期结汇、远期外汇买卖等避险产品，锁定汇率波动的风险；加大研发力度，持续提高产品品质，提高主动定价能力，提升产品销售边际收益，一定程度上弥补汇率变化所带来的风险。

３、税收优惠政策变化的风险

公司先后被认定为“２００８年第一批高新技术企业”、“２００８年度国家规划布局内重点软件企业”、“２００９年度国家规划布局内重点软件企业”、“２０１０年度国家规划布局内重点软件企业”。因此公司２００８年度至２０１０年度实际执行的企业所得税税率为１０％。根据浙江省科学技术厅、浙江省财政厅、浙江省国家税务局、浙江省地方税务局下发的《关于认定杭州新源电子研究所等１１２５家企业通过高新技术企业复审的通知》（浙科发高［２０１１］２６３号），公司继续被认定为高新技术企业，２０１１年度至２０１３年度继续享受所得税按１５％的税率征收的优惠政策。由于截至目前，２０１１年国家规划布局内重点软件企业认定工作尚未开始，公司从审慎原则考虑，将２０１１年度企业所得税税率暂按１５％计算。如果国家或地方有关高新技术企业和软件企业的认定或高新技术企业和软件企业鼓励政策和税收优惠的法律法规发生变化，或其他原因导致公司不再符合高新技术企业和软件企业的认定条件，则本公司的盈利将有可能受到不利影响。

４、非公开发行股票相关的风险

公司２０１２年第一次临时股东大会审议通过的非公开发行股票方案尚需取得中国证监会的核准。能否取得相关的批准或核准，以及最终取得批准和核准的时间存在不确定性。

５．２ 主营业务分行业、产品情况表

单位：万元

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５．３ 报告期内利润构成、主营业务及其结构、主营业务盈利能力较前一报告期发生重大变化的原因说明

√ 适用 □ 不适用

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§６ 财务报告

６．１ 与最近一期年度报告相比，会计政策、会计估计和核算方法发生变化的具体说明

□ 适用 √ 不适用

６．２ 重大会计差错的内容、更正金额、原因及其影响

□ 适用 √ 不适用

６．３ 与最近一期年度报告相比，合并范围发生变化的具体说明

√ 适用 □ 不适用

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６．４ 董事会、监事会对会计师事务所“非标准审计报告”的说明

□ 适用 √ 不适用

６．５ 对２０１２年１－３月经营业绩的预计

√ 适用 □ 不适用

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浙江大华技术股份有限公司

董事长：傅利泉

２０１２年２月２２日