证券时报多媒体数字报

　　§１ 重要提示

　　１．１ 本公司董事会、监事会及其董事、监事、高级管理人员保证本报告所载资料不存在任何虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性负个别及连带责任。

　　本年度报告摘要摘自年度报告全文，报告全文同时刊载于《证券日报》、《证券时报》、《上海证券报》、《中国证券报》 。投资者欲了解详细内容，应当仔细阅读年度报告全文。

　　１．２ 公司年度财务报告已经中喜会计师事务所有限责任公司审计并被出具了标准无保留意见的审计报告。

　　１．３ 公司负责人戚大广、主管会计工作负责人祝宏及会计机构负责人（会计主管人员）祝宏声明：保证年度报告中财务报告的真实、完整。

　　§２ 公司基本情况

　　２．１ 基本情况简介

　　２．２ 联系人和联系方式

　　§３ 会计数据和财务指标摘要

　　３．１ 主要会计数据

　　单位：元

　　３．２ 主要财务指标

　　３．３ 非经常性损益项目

　　√ 适用 □ 不适用

　　单位：元

　　§４ 股东持股情况和控制框图

　　４．１ 前１０名股东、前１０名无限售条件股东持股情况表

　　单位：股

　　４．２ 公司与实际控制人之间的产权及控制关系的方框图

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　　§５ 董事会报告

　　５．１ 管理层讨论与分析概要

　　（一）行业的发展趋势

　　国际市场：土耳其仍是最主要的葡萄干出口市场，主导国际市场定价。土耳其２０１１年新季节的产量较以往略有下降，国际市场价格在季节交替后仍居高位，并有继续走高的迹象。土耳其葡萄干的质量隐患依然存在，这将势必导致土耳其对欧洲的出口量有逐步下降的可能。对于其他一些较小的出口市场，如伊朗、阿富汗，也由于政治动荡等因素导致出口量非常不稳定。

　　欧洲仍是最大的葡萄干进口市场，虽然金融危机对欧洲经济造成一定影响，但市场对葡萄干的消费仍较好。欧洲行业内部正在经历进一步的整合，大型烘焙企业通过收购和兼并的方式提升规模，并通过直接从产地采购的方式保证货源的质量和稳定性；在零售市场，拥有品牌和零售渠道的经销商的市场份额有所提高，单纯的贸易商市场份额受到压缩。

　　对于公司鲜果主要出口市场的东南亚，行业内部的竞争比较激烈，大规模的经销商和有品牌和零售渠道的经销商竞争力较强，市场份额稳固。

　　国内市场：国内鲜果、干果和坚果的种植规模稳中有升，产量受季节影响有所波动。国内消费市场巨大，但竞争无序，行业集中度仍然较低。在国家加强食品安全控制的大背景下，果品行业势必走向集约化和规模化，提升附加值和保证安全是唯一的出路。国内果品行业仍没有具有统治力的全国品牌，但消费者对此类产品的消费认识有所深入，品牌的培养已经具备了市场环境。品牌和品质也将是国内果品行业的发展方向。

　　（二）公司未来发展机遇和战略

　　１． 无论在国际市场还是国内市场，公司都面临前所未有的发展机遇。国际市场上，土耳其葡萄干的质量隐患将长期存在，伊朗、阿富汗等新兴产地政局动荡，将对公司的出口业务起到积极作用。欧洲市场继续整合，公司凭借基地优势、品质优势和标准化优势已在出口市场取得先机，而且公司与欧洲大型烘焙企业、品牌和零售商的合作继续深入，这将进一步提升公司的竞争优势。

　　在国内市场，行业内部竞争激烈，但缺乏强有力的全国性品牌。公司在基地管理、产品品质、标准化流程及食品安全控制上的优势将对公司在国内市场品牌建设上起到积极作用。公司在国内市场将以品牌战略为核心，以直营渠道、商超渠道、团购、网购等全方位的销售网络提升知名度和市场份额。

　　２． 公司长期战略是深化“公司＋基地＋标准化”的经营模式，以认证基地、农民合作社的方式保证果品原料质量和供应量的稳定性，以标准化的操作流程贯穿种植管理、冷链仓储、生产加工和物流配送等环节，保证果品天然、健康、安全的品质。与此同时，公司将着重加大品牌投入。

　　公司的经营品种将继续多元化，一方面公司将扩大认证基地的种类和规模，另一方面将挖掘海外优质产地资源，与原产地的供应基地合作，将优质的鲜果、干果和坚果品种引进到国内市场，丰富公司产品线。

　　在国际市场，公司加强与大型烘焙企业、品牌商和零售商直接合作，提升“朗源”品牌的市场知名度和影响力，同时公司也可能采取战略合作的方式，迅速扩大在国际市场的市场份额。

　　在国内市场，公司将全力推广“良月”品牌直营店，将上等品质的鲜果、干果和坚果产品呈献给国内消费者。公司在推广品牌的同时，将推行更为健康的消费理念，深化人们对健康饮食、营养搭配的理解，提高鲜果、干果和坚果产品在膳食结构中的比重。

　　（三）公司２０１２年经营计划

　　１． 公司将继续加大对基地的投入，增加认证基地的种类和规模，增加农民合作社的数量，确保公司果品原料的质量和供货稳定性。

　　２． 公司将积极推进募集资金的使用，在２０１２年完成大部分募投项目的建设，并投入使用。

　　３． 公司将和欧洲和东南亚的核心客户寻求战略合作，扩大市场份额，实现共赢。

　　４． 公司将重点开拓国内市场。公司将于３月１８日在上海举行“良月”品牌发布会，这是公司在国内市场品牌战略的正式实施。

　　（四）风险因素及应对措施

　　１． 公司所处行业将长期受自然因素的影响，自然灾害将引起果品产量波动，进而影响公司采购价格和采购数量；

　　２． 公司在基地管理、生产加工、销售渠道上的投入较大，增加了公司的资金压力，同时也增加了公司的管理难度；

　　３． 公司在国内市场推广“良月”品牌是个持久战略，是对公司运作能力、管理水平和资金实力的考验，而且周期较长，存在一定风险。

　　（五）资金需求及使用计划

　　公司所处行业及“公司＋基地＋标准化”的经营模式决定了公司对资金的需求是大量和长期的。公司采购的果品原料大都集中在每年四季度采购，集中支付压力较大；用于国际市场的扩张以及国内市场品牌战略也将需要大量资金。公司资金将主要投入到以上两个方面。另外，公司将通过增加品种，深入消费终端和延伸产品用途等方式扩大销售，这些也需要持续的资金支持。

　　５．２ 主营业务分行业、产品情况表

　　主营业务分行业情况

　　□ 适用 √ 不适用

　　主营业务分产品情况

　　单位：万元

　　５．３ 报告期内利润构成、主营业务及其结构、主营业务盈利能力较前一报告期发生重大变化的原因说明

　　□ 适用 √ 不适用

　　§６ 财务报告

　　６．１ 与最近一期年度报告相比，会计政策、会计估计和核算方法发生变化的具体说明

　　□ 适用 √ 不适用

　　６．２ 重大会计差错的内容、更正金额、原因及其影响

　　□ 适用 √ 不适用

　　６．３ 与最近一期年度报告相比，合并范围发生变化的具体说明

　　√ 适用 □ 不适用

　　６．４ 董事会、监事会对会计师事务所“非标准审计报告”的说明

　　□ 适用 √ 不适用

　　朗源股份有限公司

　　法定代表人：

　　２０１２年２月２９日