证券时报多媒体数字报

　　有人的地方，就有江湖。

　　过去的近二十年里，大陆的家电业一直在上演着精彩的江湖争斗戏码。戏里的主角则是张大中、陈晓、张近东、黄光裕四位大佬。作为本土的行业巨头，他们之间有着怎样的恩怨情仇？他们身处的江湖中又隐藏着哪些波谲云诡？《渠道江湖——四大佬18年的恩仇路》为我们一一揭开了谜底。书中，我们不仅能看到这几家卖场巨无霸间惨烈的价格战始末、连锁经营模式的比拼，还能看到草根出身的大佬们玩资本游戏的传奇故事。

　　但书中最吸引我的，却是黄光裕手中的一张王牌——其首倡的产品定制的故事。它不仅是对“生产商生产什么，渠道商必须卖什么，但产品不一定能获得消费者青睐”的传统模式的挑战，更是对市场进化论与商业达尔文主义的完美诠释。

　　正如作者所讲述的，2000年底，黄光裕向各大彩电企业发出了招商函，第一次提到“定制+招标”的模式，让整个家电业一片哗然。起初，只有一些中小生产企业愿意尝试这种新模式，“长虹、海尔等强势大厂碍于业界地位和品牌形象，拒绝按国美标准生产”。

　　但在家电市场上，渠道商比生产商更懂消费者。国美卖场的销量在极短的时间里暴增，许多与之对抗过的大厂家，都不得不低头认输。虽然其他三家竞争对手迅速迎头追赶，但先机已失。之后的10多年中，“个性化定制”成为家电消费的流行新趋势，完美体现了消费者追求个性、时尚、稀有的心理。国美也携优胜之势吞下大中、永乐等对手，与苏宁二分家电渠道天下。

　　就在黄光裕迎来人生最辉煌的那一刻时，自己却因商业丑闻而锒铛入狱。陈晓和张近东则先后成为国美的掌舵人。胜者出局，败将坐庄，人生如戏，莫过如此了！

　　如今的国美和苏宁，虽风光无限，却也因快速扩张而频现危机。看来，四大佬命运各异，渠道江湖依然刀光剑影，中原逐鹿，胜负仍未可知。正如作者在书中写道：“成长是一个古老又新鲜的命题，既然注定缓慢，不如等待羽翼丰满，再行定夺。”的确，一种经营模式从无到有、从萌芽到成熟，绝非一朝一夕之事，个性化定制后的下一个王牌，或许又将掀起另一场江湖风云。