证券时报多媒体数字报

　　鲁迅先生说过：“世上本没有路，走的人多了，也便成了路。”世事如此，商战亦如此。譬如家电营销业，本来没有现成的模式可循，不同的人经营，自然就走出了不同的销售路数。中国的家电市场经过二十多年的优胜劣汰，生存下来的都是“适者”吗？答案是不一定，淘汰永无止境，“适者”也都只是暂时的适应。

　　国美、苏宁、大中、永乐，提到这些如雷贯耳的家电大卖场，不知道你会不会想起黄光裕、张近东、张大中、陈晓这些曾经风光或者现在仍然无限风光的名字。如果说家电市场的终端卖场是一片大大的江湖，那么这四位大佬就是少林、武当这样名门大派的开山祖师了。

　　这几位“祖师爷”决定开宗立派之前，各自的修为并不相同，起点更是参差不齐。他们却机缘巧合之下进入了同一个行当。幸好，一开始每个人都忙着在自己的地盘上巩固地位，没有时间也没有精力来向同行约战。时间长了，实力大了，难免会捞过界，把手伸向向别人的地盘。这样一来，家电市场就成为一片渠道江湖，四个掌门人上演了一幕幕“阴谋、争斗、恩怨、情仇”交错纵横的大戏。

　　您可能听说黄光裕这位光头大佬因为操纵股市被判入狱了，那您觉得没有了黄光裕坐镇，国美还能像以前那样大杀四方，所向披靡吗？

　　您可能知道大中电器在2007年被国美打败了，那您知道张大中在逍遥了几年后竟成为国美的继任统治者吗？

　　您可能了解苏宁电器的张近东是大富豪，那您知道苏宁集团还有4名高管与老板一起跻身中国富豪五十强吗？

　　在书中，杜博奇先生很专业地说“结束国有商场的垄断后，民营电器市场逐渐展露出垄断上下游的野心”，也会很幽默地说“原来我的这个东西也叫连锁”，还会很有深意地说“性格决定命运，某种程度上，创始人的性格决定企业性格，企业命运则是附带产物。”商业竞争无所谓谁对谁错，只有谁死谁生；草根英雄反倒无所谓谁负谁胜，都是从底层爬到过巅峰，“一览众山小”的人中龙凤。

　　红学家说，读《红楼梦》是个“仁者见仁、智者见智、淫者见淫”的过程；现代人解读《渠道江湖》同样如此，喜欢看商业智慧权谋的、欣赏草根英雄励志故事的、关注传统商业模式发展前景的、钟情名人趣闻轶事的，都可以在本书中各取所需。