证券时报多媒体数字报

  §１ 重要提示

  １．１ 公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证本报告所载资料不存在虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承担个别及连带责任。

  １．２ 公司本年度财务报告已经天健会计师事务所（特殊普通合伙）审计并被出具了标准无保留意见的审计报告。

  １．３ 公司负责人胡智彪先生、主管会计工作负责人张发科先生及会计机构负责人（会计主管人员）张发科先生声明：保证年度报告中财务报告的真实、完整。

  §２ 公司基本情况

  ２．１ 基本情况简介

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  ２．２ 联系人和联系方式

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  §３ 会计数据和财务指标摘要

  ３．１ 主要会计数据

  单位：元

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  ３．２ 主要财务指标

  单位：元

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  ３．３ 非经常性损益项目

  √ 适用 □ 不适用

  单位：元

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  §４ 股东持股情况和控制框图

  ４．１ 前１０名股东、前１０名无限售条件股东持股情况表

  单位：股

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  ４．２ 公司与实际控制人之间的产权及控制关系的方框图

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  §５ 董事会报告

  ５．１ 管理层讨论与分析概要

  一、报告期内公司主营业务及其经营情况

  （一）公司主营业务

  公司经营范围：反光材料，反光服，五金制品制造、加工；经营进出口业务。（上述经营范围不含国家法律法规规定禁止、限制和许可经营的项目）

  公司２０１１年度实现营业收入４０８，１０８，３３７．４４元，比上年同期增长２４．７５％；实现利润总额８５，５０３，８８５．４８元，比上年同期增长８４．８８％；归属于上市公司股东的净利润７４，５０５，４７０．６２元，比上年同期增长１０３．３９％，取得了良好的经营业绩。

  报告期内主营业务收入的大幅度增长主要原因是公司２０１１年中期投产的年产３５０万平方米反光材料生产线阶段性的缓解一直以来产能不足的问题，通过公司全体员工特别是营销人员的不懈努力，克服欧债危机和国内交通、汽车等相关产业投资放缓等困难，了解和掌握客户诉求和市场动态，不断提升公司产品质量及服务的专业化水平，使得本年度销售收入获得较高的增长。

  报告期利润总额和净利润均较上年度的大幅增长，除上述销售收入增长带来利润的增长，重要原因是２０１０年度公司由于对公司中高层实施了股权激励，公司依据股份支付的相关规定确认管理费用１，８３７．８５万元，该项费用在２０１１年度并无发生，扣除该部分一次性的影响因素，２０１１年度利润总额和净利润实际较上年增长３２．３１％和３５．４４％，亦取得的较为良好的经营业绩。

  （二）报告期内，公司董事会和管理层围绕主营业务开展和完成的工作情况

  １、优化营销架构，完善市场布局，拓宽业务渠道，缓解产销矛盾，稳定提高销售业绩

  公司根据国内市场和国际市场的各自特点，发展了不同的销售方式。在国内中高端市场，主要采取建立自有渠道直接对接客户的形式，搭建与客户之间一对一的交流平台，目前公司已在全国重要的辐射性、贸易性城市设立了十余个办事处，有利于公司开拓和稳定核心客户，及时掌握客户诉求和市场动态，不断提升公司产品质量及服务的专业化水平；在国内低端市场，鉴于反光材料客户普遍存在的进货批量小、客户涉及领域众多的客观实际，以逐步发展经销商的模式进行销售，有利于迅速拓宽产品的销售半径。在国外市场，主要通过国外经销商进行海外销售，由于发展的客户分散在全球数十个国家和地区，公司根据各国和地区当地的实际情况选择１－３家有实力的经销商，并以经销商买断的方式销售公司产品，拓展公司产品的销售辐射面，这种销售模式有利于公司以较低的渠道成本尽可能快地辐射到全球主要市场，保障了公司产品的市场覆盖面。

  报告期内，公司对营销团队的组织架构进行了优化整合，在营销管理中心的统一管理下初步构筑了“纵横交错”的立体营销体系，“纵向”体系指按产品类别划分事业部加强垂直管理，“横向”体系指按区域并结合市场情况重新划分设立业务大区，加强区域管理和市场开拓力度，“纵横交错”的立体营销体系既能保证产品销售和服务的专业性和准确性，又能保证与客户交流的及时性和高效性，同时还能确保公司对优质客户资源的有效把控；公司目前设有个人安全防护和项目运作、车牌膜、交通工程、车身反光标识等四大事业部，重点推进以上项目的运作，同时对重点单项产品成立专项小组专人负责。通过营销体系的优化整合，大大加强了营销中心对于国内区域直销模式的管理和改良，有助于推进产品的市场开拓。营销管理中心的调整有利于整合业务资源，实现集中管理，加大对市场资源的有效把控，同时增强公司对业务和产品管理的支持力度，使其专注于业务开发和管理。

  报告期内，公司通过积极参加国内外展会、网络推广、平面广告投放、积极参加相关协会等方式，积极拓宽业务渠道来源，加大海外经销商的开发、培养，同时加大对俄罗斯、巴西、印度、土耳其等新兴发展中国家市场的开发力度，有效避免了欧债危机对公司海外业务的不利影响；报告期内完成企业网站改版，并在各大搜索引擎上持续投放产品关键词广告，取得了良好的效果；报告期内，公司“ＤＭ”商标被国家工商行政管理局行政认定为“中国驰名商标”，公司品牌知名度大大提升，特别是１１月份公司顺利在深圳证券交易所中小企业板上市，进一步提升了公司在反光材料行业内的知名度和影响力。

  报告期内，新建３５０万平方米反光材料生产线２０１１年中期投产阶段性缓解了２０１０年度设备超负荷运转的状态，２０１１年度反光膜产量８，６５８，７１９平方米，反光布产量４，１１１，９９１万平方米，合计１２，６３０，７１０平方米，较上年产量增长２．１％，２０１１年产能的综合利用率为１００．６４％％，趋于合理。

  ２、扎实推进产品技术升级和生产工艺创新，积极开发新产品、新技术，大力引进专业人才，购置研发设备，增强公司研发实力

  公司在生产经营中，始终把技术创新作为提升公司核心竞争力的重要举措，通过“引进、消化、吸收、提高、创新”技术，形成了持续化、系统化的产品技术创新机制。

  公司一直以行业领先技术为标杆，致力于产品技术升级和生产工艺创新，在长期生产销售中积累了宝贵的行业经验。公司充分利用储备的人才和技术优势，依托现有省级反光材料研发中心及省级技术中心，加强与国内院校、研究机构及企业间的合作，进一步完善企业技术中心的研发环境和人才结构，加快反光材料前沿技术和国外先进技术的引进、消化、吸收，广结技术战略联盟，提升公司技术创新能力，增强公司核心竞争力。公司不断开发与反光材料相关的衍生产品，提升产品附加值，使公司的盈利能力得到有力保证。

  报告期内，公司被科技部火炬高技术产业开发中心评选为“国家火炬计划重点高新技术企业”，高新技术企业认定管理工作网已发布评选结果（批准文号：国科火字［２０１１］１９９号）。公司证书编号：ＧＺ２０１１３３０００５０（有效期：三年），

  ２０１１年度，公司完成８项专利申请，并被国家知识产权局授予３项专利，其中２项为发明专利，１项为实用新型，受转让专利３项，并完成２项企业标准的编写及备案，参与了１项行业标准、１项国家标准的制定。其中取得授权的两项发明专利为“具有微棱镜阵列结构的反光膜的生产方法”和“具有微棱镜阵列结构的反光膜的生产设备”，这意味着公司在采取微棱镜技术生产反光材料的自主创新上取得重大突破，为公司延伸产品链、高端产品技术的产业化打下了扎实的技术基础。（专利权详见“公司技术研发情况”）

  公司扎实推进企业的产品技术升级和生产工艺创新，投入技改资金１，２６０．１３万元，完成了车牌热转印膜、荧光反光膜、防涂鸦反光膜、高亮度道路标线贴等一系列储备项目的开发和试产。作为公司提升研发设备的重要举措，技术中心与德国ＣＯＡＴＥＭＡ公司合作完成德国实验涂布机的安装、调试和验收工作，大大的改善了公司涂布产品的试验条件，为未来公司产品开发和升级提供了有力保障。

  ３、加强公司内部管理、完善内控制度，节约和降低运营成本，提升人力资源层次、提高人力资源效率

  在公司董事会的领导下，充分发挥四大专业委员各自的职能，不断完善法人治理结构，公司建立起适应现代企业制度要求的决策和用人机制。严抓制度落实，结合公司自身实际情况，修订完善各种内控和管理制度，推动定岗定编工作，明确每个员工职能定位和职业发展，公司上市后，公司影响力和知名度提升，有助于公司吸引更高层次的人才，通过完善的职业晋升机制和激励措施，提升了公司人力资源层次，提高公司人力资源使用效率。通过加强内部控制管理，最大限度地降低成本和费用，提高产品质量，提升产品竞争力。在财务管理上，公司通过独立的会计核算体系和财务管理制度，建立统一领导、垂直管理的资金管理体系，合理控制资金规模，做好资金预算，提高了资金使用效率。通过加强管理，提高工作效率，减少损耗。

  ４、加大环保投入、大力实施节能减排、加强安全生产、注重生产与环境的和谐发展

  报告期内，公司将环保工作列为重中之重，严格遵守国家及地方有关环境保护法律和法规，按照生产与环境和谐发展的原则，公司制定了“循环使用、综合利用、内部治理、减少排放”的环保方针并严格执行，公司设立环保专员，持续的建立健全环保相关制度和固废的台账，不断加大污染治理力度，废气、废水、废渣等主要污染物排放均达到国家规定的排放标准。

  公司主要从事反光材料和反光制品的研发、生产和销售业务，从现有的生产工艺角度来看，公司产品工艺中未涉及可能对环境保护产生重大影响的情况。浙江省环境保护厅于 ２０１１ 年３ 月１８ 日出具《关于浙江道明光学股份有限公司上市环保核查情况的函》（浙环函［２０１１］１２４ 号），认为“浙江道明光学股份有限公司基本符合上市公司环保核查有关要求，同意通过上市环保核查。”

  加大环保投入的同时，公司通过废气回收等多项技术工艺革新，既消除污染隐患，又通过循环利用降低成本，取得良好的经济效益和社会效益；另外公司通过设备改造和生产工艺的调整，降低产品单位能耗，在２０１１年夏季浙江省内出现电力供应紧缺的情况下，确保公司正常生产，取得节能减排的良好效果。

  报告期内，公司在生产经营活动中一如既往的重视安全生产工作，未出现因安全生产问题受到有关部门处罚的情况。公司设立安全巡视员，建立健全安全管理制度并严格落实执行，注重对员工个人安全防护设施的投入，定期集中员工进行安全知识培训，将安全隐患消除在萌芽阶段，体现公司“以人为本”的人文关怀精神，公司及全资子公司未发生过重大的安全生产事故。公司重视改善员工的工作环境和生活条件，注重企业文化建设，通过了ＧＢ／Ｔ ２８００１－２００１ 职业健康安全管理体系认证。

  ５、使用自有资金预先投入募集资金投资项目，募投项目进展顺利，完成首次公开发行股票并上市工作，借助资本市场力量奠定公司长远发展基础

  公司２０１１年１月已利用自有资金先期购买了本募投项目所需用地１６０，２９３．００平方米。２０１１年２月，公司领取了募集资金投资项目所用地块的《建设用地规划许可证》，在上市募集资金到位前，即使用自有资金启动“年产３０００万平方米反光材料生产线”项目建设，龙游县环境保护局对募投项目的环保情况进行了核查，并出具了《关于浙江龙游道明光学有限公司年产３０００万平方米反光材料生产线建设项目环境影响报告书审查意见的函》（龙环建〔２０１１〕２１号）。截至募集资金投入前，公司已投入自筹资金６７，０３８，００２．７６元，募集资金到位后，公司稳步推进项目建设，募投项目进展顺利，目前已完成部分厂房的建设，部分国产及进口设备已运抵项目现场开始安装调试，力争在２０１２年下半年部分生产线开始试运行。

  报告期内，公司顺利完成首次公开发行股票工作，成功上市后公司的经营能力和品牌影响力将得到进一步巩固和提升。同时，在资本力量的推动下，公司的核心竞争力也不断增强，迎来更多的发展机遇和更广阔的发展空间。募投项目建成后，解决公司原有产业化规模不足、产能限制等的瓶颈问题，为实现公司可持续快速发展、提高盈利能力提供了重要保障。

  ５．２ 主营业务分行业、产品情况表

  单位：万元

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  ５．３ 报告期内利润构成、主营业务及其结构、主营业务盈利能力较前一报告期发生重大变化的原因说明

  □ 适用 √ 不适用

  §６ 财务报告

  ６．１ 与最近一期年度报告相比，会计政策、会计估计和核算方法发生变化的具体说明

  □ 适用 √ 不适用

  ６．２ 重大会计差错的内容、更正金额、原因及其影响

  □ 适用 √ 不适用

  ６．３ 与最近一期年度报告相比，合并范围发生变化的具体说明

  √ 适用 □ 不适用

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  ６．４ 董事会、监事会对会计师事务所“非标准审计报告”的说明

  □ 适用 √ 不适用

  ６．５ 对２０１２年１－３月经营业绩的预计

  □ 适用 √ 不适用