证券时报多媒体数字报

  几十元的帆布鞋，是凡客诚品网上最热销的商品之一。几千元的假发，是瑞贝卡专卖店里的主打产品。

  虽然价格相差数十倍乃至百倍，但去年上述两家公司的销售额都实现了巨大的增长：业内预计凡客诚品去年销售额超过30亿，增幅接近两倍，而瑞贝卡去年国内发制品销售额增长了74%。

  这两家公司都称得上成长迅速，2008年凡客诚品的销售额还只有1亿出头，而此前一直专注于外销的瑞贝卡也是近两年才开始拓展国内市场。它们的成功，无疑会给许许多多正努力想要在国内消费市场掘金的公司，带来巨大鼓舞。而它们成功的背后，或许正体现着中国消费市场结构的变化。

  五六年前笔者曾采访过瑞贝卡的高管，针对为何不在国内销售假发制品的疑问，公司的解释是其产品价格高、国内消费者接受度低。而时至今日，显然市场已具备了接受这种昂贵时尚用品的能力。不过，这只是故事的一面，另一面是二三十元一件的T恤、五六十元一双的帆布鞋在凡客诚品网上的疯卖。

  中国是否正在步入M型社会？“M型社会”是日本管理大师大前研一提出的概念，通过对日本经济社会的研究，他指出收入两极化趋势和社会发展不平衡的不断加剧，使得日本的中产阶层逐步消失崩溃，而在人口分布上变成了中低收入层和高收入层两个人数众多的阶层。根据大前研一的研究，八成的日本人处于中低收入层。

  M型的社会结构，是不是传统的中产阶级占据主导的纺锤形社会结构的发展趋势？现在看来很有可能，经历了近几年的金融危机后，欧美很多国家都面临类似的情况，这种变化中国的出口企业已经感受到了。瑞贝卡公司去年年报中就如此写道：“2008 年金融危机之后，欧美市场形成了两极分化的趋势，中端市场需求大幅萎缩，高端市场需求不断提升。”、“2011年由于欧债、美债危机的持续发酵，这种两极分化的趋势更加明显。”

  中国是否正走向M型社会，还是已处于M型社会结构之中，尚难断定。不过，几十元的帆布鞋与几千元的假发同样热卖，正是M型社会消费两极化的特征。这可以给予企业许多启示。在大前研一的M型社会商机对策中，企业要么走低端，提供廉价实惠的产品，以量取胜；要么走高端，迎合高收入阶层对品味的追求，利润丰厚，而定位中端的商品则风险较大。