证券时报多媒体数字报

  证券时报记者 黄兆隆

  当潮水退去，才知道谁在裸泳。

  在很多人眼里，海通证券的业务发展似乎是低调平庸的，不过，当对手回过神来时，却发现海通已经走到了前面。海通似乎总能在弱市之中把握机会，上演逆势而上的精彩大戏从而实现超常规跨越式发展。

  每一次超越，留下的是让人惊叹的华丽，华丽背后，是海通证券对战略的高度重视。

  海通的战略跨越

  决策机会的把握，是海通证券的强项。战略决策需要具备高屋建瓴的前瞻性，并非每一家券商都能够做到这一点。每一次选择，海通都经过了精心思量，力求达到每个阶段的完美。这种追求已经融入了海通血脉之中。

  2002年，大部分券商挣扎在盈亏线上，这一年，盈利成为极少数券商的专利。海通证券却出人意料地脱颖而出，当年完成公司发展史上规模最大的一次增资扩股——以私募形式筹集资金47亿元，使海通证券以87亿元的资本规模，跃上国内最大券商位置。

  2004年，全国券商在综合治理高压下，疲于奔命，海通证券反而又一次抓住超常规机遇。虽然自身也遭遇挫折，但依靠自身力量抵御了市场风险，并抓住了行业洗牌的机遇，成功托管甘肃证券和兴安证券。随即，通过大规模并购，海通证券拓展了市场份额，并且获得创新试点类券商资格。

  2007年，就在所有券商忙于“圈地”之际，海通证券又一次把握住机会，率先实现资本扩张战略。通过对都市股份的吸收合并，海通证券成为国内第一家成功借壳上市的证券公司。

  2009年，海通证券又一次走在了行业前面。海通证券香港子公司控股大福证券，并将其更名为海通国际证券。通过海外收购，海通证券在香港建立了稳固的根基，为进一步拓展海外市场提供了业务平台。在国际化的竞赛中，海通证券的“先走一步”显得格外引人注目。

  2011年，佣金战及不景气的市场让券业又掀起过冬的讨论。海通证券并未像多数券商一样卷入裁员的纠葛中，而是将重心放在了创新业务试点和H股上市的战略抉择中。试点股份约定式回购、开展大宗交易、做强债券融资、组建财富管理中心等均体现了海通在战略布局上的前瞻性。

  战略决策全面渗透

  让公司运营对战略决策做最深入的渗透，海通证券无疑能够做好这一步。事实上，海通证券对战略的重视程度已经高出了业内绝大部分券商。

  “有些时候，战略上先看一步远比战术上动起来更重要。”海通证券相关人士表示。

  为此，该公司不惜投入重金，花费数千万元聘请世界顶级咨询公司罗兰贝格为其量身打造战略推进计划。“我们现在每走的一步，比如H股上市也是计划中既定的步骤。”上述人士表示，“罗兰贝格依据我们公司自身特色，并总结了高盛等国际级投行发展路径，给海通做出了一份很有指导意义的发展规划。”

  “海通的战略按5年计划来制定，计划确定前先设定下一个5年规划的预设目标，然后分解动作，一步步走。”海通证券战略发展与IT治理办公室人士表示，“目前上一个5年计划的三大目标已推进到尾声。”

  事实上，海通证券的战略决策已经精细到日常运营的每一步，并且专门成立战略发展与IT治理办公室负责统筹。目前，海通证券有专门人员负责收集业内情报，并且向公司管理层报送同业机构的内参以了解竞争对手的一举一动，尤其是在创新业务上的投入进展情况。

  在海通看来，券商的战略与IT技术的运用已经变得密不可分，IT技术已经成为维系券商生命的血脉。

  “我们是先通过内部治理实现市场化的接轨，然后依据风险管理、研究能力、信息科技和人力资源来达到既有战略目的。”海通证券战略发展与IT治理综合部人士表示，“对照西方投行，其资产具象化的表现可以简单地等同信息技术，这点无疑带给我们很多思考。”

  从算法交易系统到硬件系统，海通证券在该项业务上的投入可以数以千万元计。其直接的好处在于，海通利用此项优势迅速进入衍生品交易市场，例如迅速确立了其在融资融券领域的霸主地位。