证券时报多媒体数字报

  §１ 重要提示

  １．１ 本公司董事会、监事会及其董事、监事、高级管理人员保证本报告所载资料不存在任何虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性负个别及连带责任。

  本年度报告摘要摘自年度报告全文，报告全文同时刊载于巨潮资讯网（ｗｗｗ．ｃｎｉｎｆｏ．ｃｏｍ．ｃｎ）。投资者欲了解详细内容，应当仔细阅读年度报告全文。

  １．２ 公司年度财务报告已经普华永道中天会计师事务所有限公司审计并被出具了标准无保留意见的审计报告。

  １．３ 公司负责人、主管会计工作负责人周海昌及会计机构负责人（会计主管人员）郑崖民声明：保证年度报告中财务报告的真实、完整。

  §２ 公司基本情况

  ２．１ 基本情况简介

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  ２．２ 联系人和联系方式

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  §３ 会计数据和财务指标摘要

  ３．１ 主要会计数据

  单位：元

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  ３．２ 主要财务指标

  单位：元

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  ３．３ 非经常性损益项目

  √ 适用 □ 不适用

  单位：元

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  §４ 股东持股情况和控制框图

  ４．１ 前１０名股东、前１０名无限售条件股东持股情况表

  单位：股

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  ４．２ 公司与实际控制人之间的产权及控制关系的方框图

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  §５ 董事会报告

  ５．１ 管理层讨论与分析概要

  一、报告期内总体经营情况

  本报告期，公司的主营业务仍为电子元器件扬声器、音箱及其零部件的设计、生产和销售，并继续出租自有厂房。

  ２０１１年对公司来说是充满挑战的一年，全球消费电子增速减缓，世界经济复苏动力不强，总需求仍然不足，突出表现为：国际金融危机的“后遗症”严重，发达经济体的金融形势没有根本好转，各国宏观经济政策协调难度较大；另外，国际大宗商品市场和主要货币汇率动荡加剧，人工成本持续上升，国内外经济大环境对出口企业非常不利。公司上下紧紧围绕公司２０１１年工作年度会议上提出的工作目标，继续着力市场开发，实施大客户战略，音响主业不断得到新老客户的新项目开发和下达新订单，消费类音响持续较高增长，专业音响取得较大突破，并且２０１１年公司月度订单较均衡，使得生产安排顺畅，较好地实现了均衡生产，音响主业的持续走强和增长，公司营业总收入实现稳步增长。

  由于人民币持续升值、财务费用比上年上升幅度较大、资产减值损失比上年增加幅度较大等因素，２０１１年在公司营业总收入增长２２．５９％、整体毛利率与上年基本持平达到１８．４７％的情况下，公司营业利润比上年下降了３６．４５％，使得归属于上市公司的净利润比上年下降了２３．８３％。

  本报告期，公司总体经营成果与上年比较如下：

  单位：人民币元

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  ２０１１年公司主营音响业务收入２１０，５８１．３０万元，比上年的１７２，０７８．８６万元增长了２２．３７％，增长主要原因为：１）成功开发了消费类中可长期支持公司发展的大客户；２）公司销往美国的专业音响在２０１１年放量增长，其２０１１年的销售金额比２０１０年大幅增加。其他业务（主要为厂房租金）收入４，８５７．３４万元，比２０１０年的３，６６０．９４万元增长了３２．６８％，主要是本报告期租户的租金、水电费及服务费增长所致。

  ２０１１年营业利润为７，５９５．３７万元，比２０１０年的１１，９５１．６０万元下降了３６．４５％，营业收入实现较大幅度增长而营业利润下降， 主要原因为：一、公司为抢占市场份额、扩大规模，加大了销售人员队伍和新产品研发项目的投入，同时由于公司规模的扩大，部门各项费用相应增加，使得２０１１年公司管理费用的增长幅度超过营业总收入的增长幅度；二、由于公司市场规模继续扩大，需要贷款继续补充生产流动资金，受公司信贷规模增加及银行贷款利率的增加影响，公司２０１１年度财务费用比上年上升幅度较大；三、人民币持续升值使得公司营业收入受到损失从而减少了营业利润，虽然公司已经采取了购买远期结汇汇率锁定结汇，但仍不能完全抵御损失；同时也由于人民币与美元结算的汇率波动较大，导致在公允价值中确认为投资收益的交易价差较大，使得公允价值变动收益比上年减少；四、由于对２０１１年部分积压存货计提跌价准备以及专项计提应收账款坏账准备，２０１１年公司资产减值损失比上年增加。

  ２０１１年归属于上市公司净利润为８，７９３．６６万元，比２０１０年的１１，５４５．５０万元下降了２３．８３％，净利润的下降幅度小于营业利润的下降幅度，主要是基于公司良好的市场发展前景，获得各级政府的关注和扶持，政府奖励和补贴金额达到１，７３０．９７万元。

  二、主营业务音响业务的经营状况

  １、海外市场开拓方面：

  １）公司的音响主营业务目前主要是出口，在国际经济波动、人工成本上升、利息上升、汇率波动的环境下，公司的出口订单能保持增长，其中消费类、专业类音箱的市场开拓较好，实现了较大幅度的增长，多媒体类音响保持平稳发展的势头。公司通过培训去提高业务人员的能力，及时锁定主要原材料钕铁硼价格及向客户要回了磁铁升价和人民币升值的合理补偿，产品开发的成功推动了销售业绩增长。

  ２）新产品项目管理水平进一步提高，公司项目工程师对新产品成本的评估和控制水平有较大改善，支持了公司大客户市场策略的实施。公司培养了一批职业项目管理人，这是公司发展的一个重要条件。２０１１年公司新产品项目管理工作实施得比较顺利。

  ３）在生产车间实施精益生产试点取得预期效果，提升了生产效率，培养了一批懂精益生产的基层管理人员，为提升公司制造竞争能力打下基础。２０１１年在营业收入比上年增长的情况下，全年生产用工比上年度减少近２０％。

  ２、内销市场开拓方面及１３０音响旗舰店的建设：

  １）内销市场开拓情况。２０１１年主要对销售额空白的市场和新客户的开发。对部分代理商进行了更换，深入空白市场进行招商及二级市场的开拓，如在河北邯郸、山东东营等地的招商，同时到各重点销售地区，加强当地一线销售人员销售培训与辅导，增强了经销商及员工信心，给全国经销商起到了积极的示范带头作用，力求扩大品牌影响力与产品的市场竞争力，拓宽销售渠道。此外，公司成立了珠江品牌事业部，确定其品牌形象与产品定位；制定２０１２年市场发展计划，建立品牌网站。

  ２）１３０音响旗舰店的建设。截止到２０１１年１２月３１日，全国共建９７家音响旗舰店面，营业９５家，另外两家店面在装修中。店面主要分布华南、华东、西南、东北区域。２０１１年由于国内政策对房价调控力度的加大，房地产成交大幅回落，对房地产、建材、电器等消费市场冲击较大，国内市场销售不算理想。在全国重要省市的音响旗舰店面，主要以位于临街专卖店、购物广场、家居广场为主，店面面积均在１２０平米以上，拥有两个或以上私家影院和试音室，在当地对公司旗下的“爱浪”音响品牌的美誉度有很好的宣传效果，并让更多二三级城市的行业代理商及消费者认可美加音响的品牌。预计整体市场环境回暖后，这些旗舰店在各地的销售额会有较大幅度的增长。

  ３、音响主营业务收入总体及各类产品比上年增减情况：

  本报告年度多媒体类、消费类、电子零配件、专业类、通讯类、汽车类的销售比重分别占４３．８２％、３７．５８％、８．６７％、７．４５％、２．２９％和０．２０％，其毛利比重分别占４９．１４％、３２．１９％、３．９１％、１１．０６％、３．６６％和０．０４％。

  ２０１１年多媒体类的销售比重仍然最大，虽然比上年减少了１１．３６个百分点，但其毛利比重比上年仅下降了４．２１个百分点，说明其毛利率水平还是高于其它类别产品的平均毛利率水平。消费类的销售比重增长最快，比上年提升了８．３６个百分点，主要是公司根据客户需要，加快了该类产品的开发和销售，其中销售给某跨国公司客户的金额比上年有大幅增长。专业类在２０１１年客户的市场需求超过预期，其销售比重为７．４５％，比上年提升了２．７１个百分点，其毛利比重为１１．０６％，比上年提升了２．９５个百分点，主要是该类产品在海外市场逐步放量，而且毛利率较高，发展前景良好。电子零配件销售比重为８．６７％，比上年减少了０．６４个百分点，毛利比重为３．９１％，比上年下降了４．８个百分点，主要是归集在其内的国光电子电池和梧州恒声五金件的毛利较低，拉低了电子零配件的整体毛利率水平。

  总的来说，２０１１年度公司音响主营业务各类别产品的销售金额比上年均有增长，在一年内快速扩大了市场规模。公司还将继续扩大市场规模，重点发展多媒体类产品，消费类产品向中高端发展，专业类产品向海内外市场同时拓展，汽车类产品将择时机加以发展。同时，公司将以稳定和提升音响产品、电子零配件的毛利为工作重点，提升公司整体的盈利能力。

  （三）２０１１年拓展业务的经营情况

  ２０１１年拓展事业部继续利用公司的土地厂房资源，引入了优质企业进驻园区，加大加快了厂房出租。２０１１年公司的拓展业务收入（主要为厂房租金）取得４，８５７．３４万元，比上年的３，６６０．９４万元增长了３２．６８％，拓展事业部在租户维护与跟踪、配套、服务工作方面做得更加细致，客户满意度提高，大部分租户对公司的服务表示满意并且在公司内的业务不断扩展。

  ２０１１年拓展事业部加强了与各级政府部门的沟通，积极学习各项政策，寻找适合途径申报公司的创新、研发、外贸等项目，在拓展事业部的努力下，公司与政府、专家、高校之间建立了和谐良好的关系，获得政策、资源、技术等方面的支持和合作，促进了公司的持续健康发展。２０１１年公司共申报项目３８大项，含小项目接近６０个，获得各级政府奖励、补贴项目的批复资金创造了历史最好水平。

  （四） ２０１１年所遇到的困难和工作不足之处

  １）控股子公司国光电子由于内部管理有待提升，其产品合格率未能达到目标水平，导致成本较高不能进入大客户供应体系并产生坏账损失，出现较大金额的亏损。近期公司对国光电子业务团队提出了重点改善产品质量的要求，其产品合格率、盈利方面预计会逐步得到扭转和改善。

  ２）在２０１１年４月成立的控股子公司仰诚精密因产品未达到客户要求，销售市场未能打开，２０１１年亏损数额超出预期。

  ３）人民币升值。２０１１年人民币升值达到４．８％，使得公司出口业务的营业收入受到损失从而减少了营业利润，虽然公司已经采取了购买远期结汇汇率锁定结汇，但仍不能完全抵御损失。

  综上所述，公司本部音响主营业务在２０１１年抓住了外需环境趋于好转的机遇，积极应对，主动把握市场机会，坚持技术、产品的创新，开拓了新客户和深度开发现有客户的新项目，实现了２０１１年公司音响主营业务销售额的较大幅度增长，但由于子公司的产品毛利率出现较大幅度的下降，使得公司营业利润比上年减少，进而影响到归属于上市公司的净利润比上年下降。２０１２年公司在继续扩大音响主业的生产经营规模时，将组织对子公司进行内部管理上的改进，整合公司本部与子公司的整体资源，提高整体运作效率；完善产业链和产品线，提高企业的综合竞争力。

  公司２０１２年度经营计划和措施

  公司按集团组织架构全面运作、实施。２０１１年末公司对公司本部及子公司现状进行了充分的调研和分析，全面了解相关行业的管理特质，结合公司的实际情况，组建了国光集团，并分批招聘关键管理岗位。目前公司集团的组织架构已制定，已完成公司高管人员、各事业部总经理、部门经理、主管、车间主管、部门职员、技术工程师等的招聘和上岗工作。２０１２年公司将全面实施集团架构的运作机制，集各方面的优势，各事业部充分利用集团各方面的资源更快地成长，以提高企业综合竞争能力和盈利能力。

  １、在海外市场方面，公司将紧盯国际环境的变化，继续推行大客户战略，集中资源重点开发大客户、优质客户、潜在优质客户的产品，目前已经争取到不少客户的重点项目在公司开发，这些项目的成败关系到客户以及公司未来几年的发展；同时对一些未来２－３年不能为公司盈利或带来技术进步的客户坚决淘汰，开发出高技术水平的扬声器及音响系统以维护优质客户，保障公司的持续稳定发展。

  ２、在国内市场方面，公司对三个自有品牌（包括２０１１年收购的丹麦威发、爱浪、珠江）重新定位及规划，建立不同品位的、有自己风格、ＩＤ的品牌形象和推广模式，制定中期推广和维护品牌的计划，产品发展的中期计划和市场开发、销售计划。对国内专业音响市场，公司将选择发展方向，订出切合实际的分步实施计划——卡拉ＯＫ之外的会场音响、广场音响、会议系统、酒店声学组合系统的市场拓展与实施。

  ３、在技术研发方面，公司将对销售金额大、毛利低但仍有市场前景的产品开展降低成本优化设计的工作；另一方面组建未来研发团队，采取产学研结合的模式，充分利用中山大学国光电子与通讯研究院、博士后工作站等科研平台的优势，就公司制定的未来３－５年的产品研发目标展开实质性工作。公司将定期发行内部技术专刊，创建技术交流平台，增强技术工程师之间的技术交流；继续完善并发挥各专家小组（如电声组、电子组、结构组、化工组等）的作用，加强对新产品大项目的评审，及时对相关人员进行专业技术培训。

  ４、在生产管理方面，公司要求制造中心加强与各事业部销售人员的沟通，明确各客户及订单的运作流程，提高订单履约率；继续推广精益生产，提高改善标准，提高生产效率；同时重点跟踪精益生产和仓库送料到生产线及《改善提案》的推进工作，监控生产和物流中各类问题的及时解决；并继续缩减人员，对一些用人多或劳动强度大、作业条件差的岗位进行机械化改进、评估后作出三年改善计划；继续推广节能减排的环保措施，在社会和客户中树立良好的形象。

  ５、在企业文化建设方面，公司将围绕“让员工增值”的主题开展各项企业文化建设活动。２０１２年是公司的学习年，公司人力资源中心将以国光管理学院为平台，通过聘请跨国公司的管理专家给管理、技术人员授课，组织部门车间的内部培训，工作中师徒关系的确定等各种方式，让员工有更多的机会学习。公司将创造机会让员工在实践中学到本领，通过企业的培训，通过企业师长的帮带，通过鼓励员工自身的学习，去提升员工的素质和能力，让他们成为对企业、对社会有贡献的人。

  ５．２ 主营业务分行业、产品情况表

  单位：万元

  ■

  ５．３ 报告期内利润构成、主营业务及其结构、主营业务盈利能力较前一报告期发生重大变化的原因说明

  √ 适用 □ 不适用

  ■

  §６ 财务报告

  ６．１ 与最近一期年度报告相比，会计政策、会计估计和核算方法发生变化的具体说明

  □ 适用 √ 不适用

  ６．２ 重大会计差错的内容、更正金额、原因及其影响

  □ 适用 √ 不适用

  ６．３ 与最近一期年度报告相比，合并范围发生变化的具体说明

  √ 适用 □ 不适用

  ■

  ６．４ 董事会、监事会对会计师事务所“非标准审计报告”的说明

  □ 适用 √ 不适用

  ６．５ 对２０１２年１－３月经营业绩的预计

  □ 适用 √ 不适用

  国光电器股份有限公司

  董事长：周海昌

  二０一二年三月二十九日