证券时报多媒体数字报

  3月29日，獐子岛（002069）与公司原虾夷扇贝等活鲜海珍品的代理商团队——大双赢组合全体7位代理商签署协议。这7位代理商加入獐子岛公司，成为公司员工。大双赢组合原有的销售渠道交给獐子岛，獐子岛不为这些销售渠道付出购买对价。7位代理商加上公司配备的40人的销售队伍组成活品销售团队，靠工资和销售奖励取得收入。獐子岛的活鲜海珍品市场由代理模式正式转变为直营模式。

  大双赢创始人毕家民自1995年开始与獐子岛合作，销售底播虾夷扇贝等活品。2011年獐子岛将虾夷扇贝国内市场划分为华南、华中、西南、华北、北京、东北、华东共7个大区，华东大区由獐子岛直营管理，其余大区均由大双赢掌握。大双赢组合成立10年间，随着獐子岛生产规模的不断扩大，底播虾夷扇贝年产量不断增加，大双赢组合也紧跟獐子岛的步伐，不断开拓市场，成为了獐子岛活品销售的重要力量。市场由原来的几个单一渠道转变为以北京、上海、广州、深圳、大连等多个重点城市为核心，辐射周边大中小城市的销售网络，年销售能力从原来的几千吨发展到现在的年销售几万吨，收入9亿元。

  大双赢组合成员加入獐子岛后，将按原来掌管的销售渠道继续负责该区域的销售工作。前三年獐子岛与他们签订销售目标责任书，完成销售任务可获得高额奖励。三年后将执行正常的销售奖励制度。

  獐子岛董事长吴厚刚表示，大双赢组合的加入，使公司原来被分割的市场成为一个整体，公司可以对整个市场的渠道和资源进行整合，统筹布局。另外，直营可以使公司的销售政策直达市场终端，市场激励计划可以直达经销商。吴厚刚还表示，大双赢的加入，是公司建立全球海洋活鲜产品销售网络的起点。 （柴海）