证券时报多媒体数字报

  证券时报记者 李欣

  证券时报记者从汉鼎股份（300300）获悉，截至今年3月31日，公司尚未执行完毕的合同额已突破6亿元，全年将力争实现“保7亿争10亿”新增合同的经营指标。公司方面表示，汉鼎股份已连续5年中标率在30%~35%之间，远高于同行。

  汉鼎股份相关人士介绍，合同储备量的增长、对外业务的拓展、新产品的推出以及机电一体化业务的推广，将为公司未来三年的快速成长奠定坚实基础。

  浙江企业历来有“向外拓展”的传统，汉鼎股份作为浙江本土企业，也秉承了这样的传统，不仅走出省外，还走出了国门。

  据悉，在国内市场，目前汉鼎股份省内、省外的业务比例已达1∶1，今年省外业务占比将首次超过省内市场。今年3月23日，汉鼎股份公告中标阿尔及利亚国际会议中心项目，该项目金额为3581万元。值得注意的是，该项目为“纯劳务、纯集成”项目，毛利率非常高。此次中标标志着汉鼎国际化战略的启动。

  自2009年起，汉鼎股份一直遵循“往上游走”的理念，力争在两年内基本完成“由工程集成商到产品服务商”的历史性转变。公司拟在今年第二季度推出三大核心产品，一是输油管道巡检产品，该产品为2011年度中石油委托研发项目，开发完成后可以立即产业化；二是数字高清系列产品；三是消防智能应急产品。所有自主产品均围绕公共安全这个主营方向。据了解，三大核心产品的推出，不仅是汉鼎转型升级的第一步，也为汉鼎股份的成长提供了更大的想象空间。

  自2011年起，汉鼎股份全面推广“机电一体化”业务，先后承接了厦门杏林湾等一大批机电一体化建设项目。公司相关人士表示，机电一体化的推广将使汉鼎股份承接项目的单项金额大大提升，从而大大提高公司的经营规模。

  据了解，建筑机电一体化的推行要基于两个条件，即相应的机电安装资质和建筑智能化资质，以及相配套的系统产品。汉鼎股份拥有机电安装一级资质和建筑智能化一级资质，是目前两项资质类型的最高级别，为项目顺利承接奠定推广基础。

  项目管理方面，汉鼎股份根据自身实际情况，在流程上进行了创新，所有项目必须通过标前分析会才能予以投标，较低的“过会率”（20%左右）成全了汉鼎较高的中标率。公司连续5年中标率在30%~35%之间，远高于同行。