证券时报多媒体数字报

  证券时报记者 方丽

  近期，部分券商将客户重点瞄准了阳光私募，除了帮私募发行产品、寻找客户之外，还在研究报告等方面大力支持。业内人士表示，为私募基金服务，正成为券商一个重要的工作范畴，而背后的动力则是增加佣金等收入。

  一家证券公司机构业务部人士近期在某财经论坛发帖称，目前他们正在发展一项业务——为阳光私募产品成立融资，杠杆比例为1∶2，即阳光私募出资1/3，券商营业部通过客户融资出资2/3，融资资金的利率为8%至10%，这相当于帮助阳光私募发行了一只结构化的产品，如果私募认可目前的点位，同时对自己的操盘比较自信，私募就可以马上“融资”炒股。

  其实，前期市场连续上涨之际，不少券商已在寻求与阳光私募的合作可能。一位知名阳光私募人士表示，因为自身业绩不错，不少券商向他表示可以协助发行产品，还愿意提供客户资源。此前还曾出现券商为阳光私募提供有效账户，为私募基金联系合作的信托平台的情况。

  研究报告也成为券商和私募基金合作的重要内容，北京一家证券公司就成立了专门为私募基金提供服务的队伍，提供一手的研究报告。

  实际上，与券商合作正成为阳光私募发行产品的一个大趋势。深圳一家私募基金负责人表示，除银行外，与券商合作将会是他们拓展客户的主要模式，因为券商的客户与私募基金特性较为一致，倾向于较高风险，而银行客户风险偏好相对偏低。还有一位私募表示，目前市场点位较低，这个时机成立产品比较有优势，因此他在考虑和券商合作。

  而券商积极与私募合作的动力来自佣金等收益。一家券商相关人士表示，给私募基金提供服务，只需要成立七八个人的队伍，但每年赚取的收入却相当可观。首先，私募基金必须在发行产品的券商那里进行一定量的交易，不少私募基金操作频繁，这部分佣金收入不菲；其次，券商能在销售私募基金中分享基金募集的认购费用，有的私募基金还会根据规模给券商销售人员激励。券商可以参与私募产品的业绩提成，一旦市场走好，这块收入也很多。

  此外，除了发行私募结构化产品，还有的小型券商放出了提供产品通道的“诱饵”，以便阳光私募摆脱信托渠道，转而发行集合理财计划。