证券时报多媒体数字报

  §１ 重要提示

  １．１ 本公司董事会、监事会及其董事、监事、高级管理人员保证本报告所载资料不存在任何虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性负个别及连带责任。

  本年度报告摘要摘自年度报告全文，报告全文同时刊载于巨潮资讯网（ｗｗｗ．ｃｎｉｎｆｏ．ｃｏｍ．ｃｎ）。投资者欲了解详细内容，应当仔细阅读年度报告全文。

  １．２除下列董事外，其他董事亲自出席了审议本次年报的董事会会议

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  １．３ 公司年度财务报告已经天健会计师事务所审计并被出具了标准无保留意见的审计报告。

  １．４ 公司负责人芮勇、主管会计工作负责人傅敏勇及会计机构负责人（会计主管人员）傅敏勇声明：保证年度报告中财务报告的真实、完整。

  §２ 公司基本情况

  ２．１ 基本情况简介

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  ２．２ 联系人和联系方式

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  §３ 会计数据和财务指标摘要

  ３．１ 主要会计数据

  单位：元

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  ３．２ 主要财务指标

  单位：元

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  ３．３ 非经常性损益项目

  √ 适用 □ 不适用

  单位：元

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  §４ 股东持股情况和控制框图

  ４．１ 前１０名股东、前１０名无限售条件股东持股情况表

  单位：股

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  ４．２ 公司与实际控制人之间的产权及控制关系的方框图

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  §５ 董事会报告

  ５．１ 管理层讨论与分析概要

  ２０１１年，公司董事会带领全体员工严格遵守《公司法》、《证券法》等法律法规的规定，认真履行《公司章程》赋予的各项职责，做到规范运作和科学决策，贯彻执行股东大会的各项决议，紧紧围绕全年生产经营方针目标，积极扎实开展各项工作。

  一、管理层分析与讨论

  （一）２０１１行业回顾

  ２０１１年是国内经济形势最为复杂的一年。由于通胀的高位运作，国家的相关经济政策趋紧，企业经营压力明显增大。经济政策方面，２０１１年上半年银行存款准备金连续上调，企业融资成本和难度加大；国家与地方的节能减排要求的趋高趋严推高企业的技改投入；浙江地区应对能源紧张所采取的阶段性停电限电措施，给企业的连续性生产造成不利影响等。市场环境方面，面料的国际消费市场出现价升量跌的状况，国内市场则依然呈现高增长与高风险并存的势头，市场环境的变化增加了企业产品结构调整与市场结构调整的压力。从企业自身来看，各方面成本都持续性增长，原材料价格随着市场行情大幅度波动，劳动力成本出现高速刚性增长趋势，环保压力与投入不断加大，企业的应对能力与企业发展的客观要求之间的矛盾相对突出。

  （二）２０１１年开展的工作

  ２０１１年，公司根据年度目标及内外部各因素的变化，紧紧围绕市场及客户需求，以产品保障、服务提升、技术开发、优化内部管理流程作为主要抓手，在生产、经营、技术、管理等方面系统性地布局和局部性地深入展开各项管理工作。

  １、改进考核导向，强调过程指标管理。２０１１年在生产和经营考核项目设置上，突出过程控制的重要性。生产方面围绕产品实现的全过程开展过程确认与考核；经营方面围绕防范经营风险、降低经营成本，开展过程关注与结果考核相结合。

  ２、强化营运资金管理。对公司资金管理各项措施进行疏理与完善，通过对应收款、存货的过程与结果管理，以及资金周转率的目标考核，提高了公司的资金使用效率，降低了经营风险。

  ３、构建技术研发平台，提升产品结构。根据市场情况的变化以及产品结构转型的要求，公司以技术中心为平台，整合各工厂之间的产品开发资源，打通各工厂工序间合作开发的各个环节，形成统一的新产品研发平台。通过持续深入推进的技术研发平台建设，实现公司的转型升级。

  ４、以人为本，做好人力资源的各项保障工作。２０１１年一线员工整体工资福利水平较上年稳步提升，同时，从关心员工切身利益和员工迫切需要解决的问题入手，逐渐实现一线员工的食宿免费，关注其精神生活，以及与相关教育单位建立合作关系，实现员工子女的就近入学与免费入学等。通过上述系统措施，基本实现了公司的“招得进、留得住、有发展”的人力资源工作目标，对公司的生产经营提供了有力保障。

  ５、继续推进各公共管理平台的建设。根据公共平台服务职能的定位，除技术研发平台外，继续推进采购平台、储运坯检平台、样品展会平台等的建设。采购平台，坚持信息收集、性价比较，保障生产原材料的供应；储运坯检平台，以物流线管理为主线，确保物流的准确安全和产品质量的严格把控；样品展会平台，进一步引入信息化手段，及时更新样品信息，加快取样流程与信息分析汇总，为经营部门提供样品数据支持。

  （三）公司２０１１年总体经营情况

  ２０１１年度，全年共实现营业收入１３．３３亿元，较上年同期１２．３７亿元增长了７．７４％；实现营业利润２，７８９．７２万元，较上年同期１，８３８．０９万元增加了９５１．６３万元；实现利润总额１．８３亿元（上年同期为０．２４亿元）；其中归属于上市公司股东的净利润７，９９１．７１万元（上年同期为７７２．８８万元），每股收益０．９９元。

  二、对公司未来发展状况的展望

  对２０１２年公司发展战略及新年经营计划

  ２０１２年总体工作目标是：按照三年发展规划，坚定不移地围绕市场变化和客户需求，积极主动地推进经营管理平台建设、多纤维加工能力建设、技术营销体系建设，有效整合公司生产经营资源，将各项管理工作不断深化、细化。

  具体从以下几个方面开展工作：

  １、导入ＣＲＭ管理系统，强化经营管理控制。

  结合目前经营管理现状，导入客户关系管理系统（ＣＲＭ），构建公司经营管理部，借助信息化手段和岗位职责的落实，规范整合客户资源及经营人员业务活动，建立客户信息档案，完善客户评级分类机制，加强业务活动监控与统计分析工具的使用，通过针对性强的经营管理，做到经营活动有记录、有分析、有对策，提高经营管理的深度、广度和细度，提升整体经营业绩水平。

  ２、以项目合作为契机，拓展生产加工领域。

  经过多年的发展，公司形成了各类纯棉纤维加工整理能力，但在多纤维加工能力方面公司有巨大的扩展空间。目前正在加紧商谈有关引入液流染色机项目，通过此项目的实施，了解非长车染色的手段与市场空间，以拓宽公司生产加工范围，提高公司应对市场竞争的能力。

  ３、创新营销模式，树立技术营销体系，瞄准品牌服装客户。

  随着产品结构和客户结构调整的不断深化，公司整体的定位逐渐清晰，高档品牌服装市场将是进一步提升公司产品档次、提升产品附加值的重点，因此，在营销体系建设上，在以往目录式营销的传统方式基础上，建立以技术营销为主要模式的新机制，积极参与品牌发布会、品牌供应商对接会，充分利用好行业信息发布平台，通过进一步改善样品和电子商务系统，向终端客户提供更全面的产品、技术信息，凭借自己的优势与特色，渗入到现代供应链关系中。

  ４、有效整合生产经营资源，发挥企业合力。

  近几年，公司不断加强生产经营布局调整，先后对弱势产业进行了关、停调整，印染主业稳定的生产经营规模已经基本形成，随着市场竞争的不断深化，内部组织架构的适度调整将显得十分必要。根据公司整体安排，将有条不紊地推进内部经营资源的优化，强化生产资源的保障力度，转变和提高生产服务经营的理念和能力。

  ５、继续推进平台化建设，发挥综合服务协调职能。

  进一步优化坯布集中招标采购模式和流程，建立流程短、效率高，业务人员关注力度强的招标采购平台，充分发挥好有统有分、统分结合的管理优势；持续推进技术研发平台建设，加强与客户、行业协会等信息渠道的沟通，技术研发要走在市场和同行业的前列；构建人力资源后勤保障系统，深入了解员工需求，在人力资源系统建设、人员稳定、后勤福利上取得新的突破。

  ５．２ 主营业务分行业、产品情况表

  单位：万元

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  ５．３ 报告期内利润构成、主营业务及其结构、主营业务盈利能力较前一报告期发生重大变化的原因说明

  √ 适用 □ 不适用

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  §６ 财务报告

  ６．１ 与最近一期年度报告相比，会计政策、会计估计和核算方法发生变化的具体说明

  □ 适用 √ 不适用

  ６．２ 重大会计差错的内容、更正金额、原因及其影响

  □ 适用 √ 不适用

  ６．３ 与最近一期年度报告相比，合并范围发生变化的具体说明

  √ 适用 □ 不适用

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  ６．４ 董事会、监事会对会计师事务所“非标准审计报告”的说明

  □ 适用 √ 不适用

  ６．５ 对２０１２年１－３月经营业绩的预计

  □ 适用 √ 不适用

  浙江美欣达印染集团股份有限公司

  董事长 芮勇

  ２０１２年４月１７日