证券时报多媒体数字报

  北京久其软件股份有限公司

  §１ 重要提示

  １．１ 本公司董事会、监事会及其董事、监事、高级管理人员保证本报告所载资料不存在任何虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性负个别及连带责任。

  本年度报告摘要摘自年度报告全文，报告全文同时刊载于巨潮资讯网（ｗｗｗ．ｃｎｉｎｆｏ．ｃｏｍ．ｃｎ）。投资者欲了解详细内容，应当仔细阅读年度报告全文。

  １．２ 公司年度财务报告已经大信会计师事务所审计并被出具了标准无保留意见的审计报告。

  １．３ 公司负责人赵福君、主管会计工作负责人邱安超及会计机构负责人（会计主管人员）曹迎华声明：保证年度报告中财务报告的真实、完整。

  §２ 公司基本情况

  ２．１ 基本情况简介

  ■

  ２．２ 联系人和联系方式

  ■

  §３ 会计数据和财务指标摘要

  ３．１ 主要会计数据

  单位：元

  ■

  ３．２ 主要财务指标

  单位：元

  ■

  ３．３ 非经常性损益项目

  √ 适用 □ 不适用

  单位：元

  ■

  §４ 股东持股情况和控制框图

  ４．１ 前１０名股东、前１０名无限售条件股东持股情况表

  单位：股

  ■

  ４．２ 公司与实际控制人之间的产权及控制关系的方框图■

  §５ 董事会报告

  ５．１ 管理层讨论与分析概要

  报告期内，公司各项业务稳步开展，围绕２０１１年经营计划，公司整合优化了产品线，加强产品和解决方案体系的建设，进一步突出了业务发展重点。随着售前咨询管理工作的不断推进，产品和解决方案的交付能力得到了有效提升，在巩固优势领域市场的同时，加快了对新产品、新业务的推广与完善，为深入拓展用户需求和争取更大的市场份额奠定了基础，其中久其ＧＭＣ集团管控业务在报告期取得了较快发展。公司全年共实现营业收入２．４１亿元，比上年增长２７．６８％；实现利润总额６，５６９．３３万元，比上年增长３４．６９％；归属于上市公司股东的净利润６，１３９．１７万元，比上年增长３２．７０％。

  １、业务发展情况

  （１）电子政务领域

  报告期内，基于电子政务领域多年的经验，以及对当前政府信息化需求的敏锐把握，公司政府管理与服务解决方案体系日臻完善，形成了ＧＭＳ政府管理服务、ＧＳＩ政府统计、ＧＡＭＳ行政事业单位资产管理和ＣＣＰ登记审批四大类核心业务，全方位支撑政府机构和事业单位的管理信息化工作。报告期，以政府财政一体化为目标的ＧＭＳ政府管理服务和优势业务ＧＳＩ政府统计的市场拓展工作持续深入，分别签约中国民用航空局清算中心民航财务管理信息系统和交通运输部科学研究院交通运输统计分析监测和投资计划管理信息系统，该两项合同总额逾４，０００万元，为后续的市场推广打下了基础。公司电子政务业务全年实现收入１．３２亿元。

  ＧＡＭＳ行政事业单位资产管理在２０１０年完成了２３个省市的推广和实施，报告期内，继续深入拓展县级单位客户，并开始着手升级产品的研发与试点工作。２０１２年初，久其中标财政部行政事业单位资产管理信息系统升级改造项目，随着升级项目的推进，公司将针对既有用户和新用户展开市场推广工作，预计会对公司未来两年的业绩产生积极影响。

  （２）企业集团管控业务

  为帮助企业集团实现一体化、规范化的目标，围绕集成、共享、协同的业务理念，公司启动了面向企业集团财务管控、运营管控、战略管控和风险管控产品的研究开发工作。作为公司战略规划的重点，久其ＧＭＣ集团管控业务在报告期内得到了较快发展，其不仅涵盖了国资委要求央企建设完善财务信息系统的八大模块（《关于加强中央企业财务信息化工作的通知》（国资发评价［２０１１］９９号）中提到的会计集中核算、财务合并报告、资金集中管理、资产动态管理、全面预算管理、成本费用管理、财务分析与决策支持、风险管控），更与久其报表、统计等优势业务相互融合，形成了较为完善的解决方案体系。２０１１年，久其ＧＭＣ在工程建设、通信、金融保险、交通运输、能源、商贸等多个行业树立了标杆项目并取得突破，全年实现收入１．０４亿元。

  （３）公共云计算服务

  报告期初，公司设立了中小企业事业部，着力于小微企业经营管理信息化产品的研究与开发，并于２０１２年２月正式发布了“久其云计算战略”，推出了“速速报”（满足数据搜集、管理和分析的ＳａａＳ服务）、“鱼儿多”（“一站式”的企业管理应用的ＳａａＳ服务）两大主力品牌的ＳａａＳ服务。随后公司将落实并推广云计算战略，加大云计算产品的研发投入力度。

  ２、主要产品平台研发情况

  久其ＤＮＡ研发与业务生成平台在报告期内在功能全面性、运行效率、产品稳定性、交付能力等方面继续提升，有力地支持了全面预算、集中核算、报表５．０、资产管理２．１等重点产品的研发工作。

  ２０１１年５月久其ＢＩ２．０的发布进一步加快了公司ＢＩ商业智能产品的市场进程。本着“以市场为导向，以客户价值为中心，随需而变”的研发策略，瞄准市场热点业务和技术，研发完成了ＡＢＭ３．０、数据测算分析、数据预警分析等新模块，使久其ＢＩ产品更具生命力和市场竞争力，报告期在黑龙江移动ＥＲＰ拓展查询分析项目、广东移动财务管理集中监控平台项目、中国电信北九省区域集中ＭＳＳ系统优化扩容数据分析系统、湖北电信财务分析项目、蓝星集团决策支持系统以及中国电信三个省的ＡＢＣ作业成本分析系统等项目中得到应用。

  ３、日常经营管理情况

  （１）销售管理与市场拓展并进

  随着公司业务的迅速铺开，营销工作需要越来越细化的分析数据作支持，公司在报告期进一步细化了销售管理制度，完善了销售定价机制，并通过内部信息化系统有效落实了项目从销售至交付各环节的职责。公司定位精准的产品发布会、网络营销策划、研讨会等市场推广活动获得了行业用户的好评，品牌市场效应逐渐扩大。

  （２）项目管理进一步加强

  报告期，公司项目管理工作在流程细化和问题处理机制方面取得成效，进一步确保了项目质量，提升了项目效率；同时基于项目资源最优化、收益最大化的考虑，改进了项目考核与激励方式，通过新方法对项目质量、过程规范度、目标达成度等指标进行考核。

  （３）信息资产管理工作逐步落实

  报告期，公司开展并落实了信息资产管理相关工作，相继建立了《信息资产管理制度》、《产品许可管理流程》、《资信管理流程》等制度规范，在加强公司信息资产管理和服务效能的同时，进一步保护了信息资产，维护了公司合法权益，提高信息资产的利用率，降低管理成本。

  （４）企业文化建设持续深入

  企业文化对提升团队凝聚力、增强企业综合实力、实现公司长远发展有着积极影响。公司素来重视企业文化的传承与发展，在报告期举办了首届“企业文化节”，并通过优秀员工评选、创新奖励等文化活动，树立先进典型，激励创新，出版了《久其人故事》；通过“一本好书，受益一生”的读书活动，使员工的知识体系得到拓展，逐步构建了“以知识为基础，以实际工作为依托”的学习型、创新型组织；各部门子文化建设也陆续展开，企业文化工作得到了进一步深入。

  （５）人力资源管控力度提升

  报告期，公司人力资源管理继续围绕“精细化、服务型”转变，通过管理技能提升、招聘评价机制、管理建议反馈等举措，确保招聘效率及质量，有效指导各级管理人员工作，不断完善绩效考核制度，进一步巩固了公司人力管控体系。公司内部培训工作不断深入，岗前培训成效显著，课程体系不断完善。报告期，公司完成了首次股权激励计划的授予，进一步促进了对管理人员、核心员工、技术骨干及引进人才的激励。

  （６）渠道实力全面提高

  报告期，公司各分支机构在销售业绩、项目实施服务、客户满意度和人员技能提升方面也取得了进步。通过积极落实“金字塔型”和“一专多能”的人才培养战略，招聘有经验和高素质的人才，提高了分支机构整体人员素质，优化了人员结构，服务支撑能力得到提升，减轻了总部人员需求的压力，加快了服务本地化的步伐，为地方业务发展提供了有力保障。

  ５．２ 主营业务分行业、产品情况表

  单位：万元

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  ５．３ 报告期内利润构成、主营业务及其结构、主营业务盈利能力较前一报告期发生重大变化的原因说明

  √ 适用 □ 不适用

  ■

  §６ 财务报告

  ６．１ 与最近一期年度报告相比，会计政策、会计估计和核算方法发生变化的具体说明

  □ 适用 √ 不适用

  ６．２ 重大会计差错的内容、更正金额、原因及其影响

  □ 适用 √ 不适用

  ６．３ 与最近一期年度报告相比，合并范围发生变化的具体说明

  □ 适用 √ 不适用

  ６．４ 董事会、监事会对会计师事务所“非标准审计报告”的说明

  □ 适用 √ 不适用

  ６．５ 对２０１２年１－３月经营业绩的预计

  √ 适用 □ 不适用

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  北京久其软件股份有限公司

  董事长：赵福君

  ２０１２年４月１７日