证券时报多媒体数字报

  兴业证券认为，证券行业独特的核心竞争力体现在行业的差异化竞争能力上，因此要“定准底线，放大空间”，让券商放开手脚，根据自身的资源禀赋和战略定位进行选择。通过差异化的选择，聚焦不同的细分市场，建立各自的核心竞争力，形成良性行业竞争格局。

  一是改变经营意识和经营理念，真正树立以客户为导向的经营理念；改变重短期利益轻长期利益的现状；改变重融资者利益轻投资者利益的现状，合理平衡投融资双方的利益。

  二是改变商业模式和收入结构。要改变主要为投资者的股票类资产提供服务的现状，着力为投资者的所有金融资产提供全面、专业的服务。从主板市场向多层次市场转变，从注重境内市场逐步向注重境内外两个市场、两种资源并重转变。

  三是改变业务流程与组织架构，要根据自身战略选择，真正建立以客户为导向的业务流程，以客户为中心的组织架构，强化客户需求分析。

  四是改变激励机制与约束机制。探索建立包括股票期权、员工持股在内的长效激励机制。建立既有正向激励又有监督惩罚的双向激励约束机制。

  五是改变竞争方式和竞争手段。要从单一的价格竞争，向产品竞争、专业服务竞争转变；要从同质化竞争，向差异化竞争转变；从片面的竞争关系，向竞争与合作并存的关系转变。