证券时报多媒体数字报

  2012年A股市场IPO的明星企业之一，应该说非中信重工机械股份有限公司（以下简称中信重工）莫属。中信重工主要从事煤炭、矿山、冶金、有色、建材、电力、节能环保等行业的大型设备、大型成套技术装备及大型铸锻件的开发、研制及销售，并提供相关配套服务和整体解决方案。

  笔者通过实地调研了解到，尽管中信重工身处重型装备机械板块，但却一枝独秀，具有核心竞争力和长期发展潜力。中信重工董事长任沁新告诉笔者，企业不断取得成功并赖以发展的基础，一方面在于公司主攻高端、大型特大型、母机和机电液一体化，绕开了传统重工行业低端竞争，从红海驶向蓝海。同时中信重工坚持走国际化之路，为全球高端客户提供服务，拓展了市场空间。另一方面，中信重工的产业选择与产品服务也非常符合中国国情，符合经济发展阶段和环境民生，均是下行经济周期中的上行产业，从而帮助企业有效抵御宏观经济周期，保持平稳快速发展。

  云层之上

  “四高战略”成就别样风景

  中信重工的前身洛阳矿山机器厂为“一五”时期国家156项重点工程项目之一，也是我国重型机械行业“七大重机”之一。榜样人物焦裕禄就曾经在此工作过。不过，与有着悠久历史感的厂区相比，如今中信重工最吸引人眼球的建筑物，恐怕莫过于屹立在工厂东南角的崭新的银白色科技大厦。

  这与任沁新不止一次提到过的——企业经营一定要站在“云层之上”的理论，不无关系。道理很简单，云层之下为群山林立，企业很容易被激烈竞争所淹没，而站在云层之上，在眼中的就只有几座山峰，只要紧盯着这几座山峰，企业就能永远位居全球第一方阵。

  再具体到实施上，任沁新则提出“四高战略”：即以高端技术支撑高端产品，以高端产品赢取高端客户，以高端客户占领高端市场。不过，四高战略中的核心与前提，则还是技术。

  据他介绍，近年来，中信重工在技术研发费用上的投入一直占到公司营业收入的6%到8%。这一数据远高于国内同类企业的研发投入水平。

  目前，公司的技术中心已成为国家首批认定的40家国家级企业技术中心之一，在澳大利亚也建立了矿山机械研发基地，使公司的研发体系与国际接轨，处于技术前沿。中信重工麾下已吸引了2214名技术人员，占员工总数1/4，而按照规划，这一数据未来还将刷新到2500人到3000人。

  近三年，公司因开发新产品而带来产值占比都达到七成以上；形成了以褐煤提质、余热发电、活性石灰、矿渣立磨、大型辊压机、高压辊磨、超重载减速机等一批具有完全自主知识产权的产品和技术。

  以大为美

  “新重机”奠定发展坚实基础

  要适应矿山、冶金、电力、航空航天等企业规模化、大型化的发展趋势，大型铸锻件的生产能力，乃是决定一家重型装备制造业发展的重要砝码。

  任沁新告诉我们，“决定企业能做出多大的产品，不是看后期的加工能力有多大，而是看前端的铸锻能力有多大。如果没有配套铸锻件生产设备，后期的产品无法发展，产品也就长不大。”

  2006年12月1日，以18500吨自由锻造油压机为核心的“新重机”工程在中信重工正式启动。

  回顾当年建造历程，任沁新颇为自豪地指出，“全球找不到第二台如此巨大的设备。可以说，这台新型油压机使我国在大型锻件领域的制造能力领先世界同行业20年。”

  通过实施“新重机”工程，中信重工可实现一次提供钢水能力900吨，最大铸件生产能力从190吨增加到600吨；最大钢锭生产能力从90吨增加到600吨，最大锻件从70吨提高到400吨，具备核电、火电、水电等大型铸锻件的加工能力，具备批量生产直径12米到14米世界最大磨机的能力。

  “新重机工程，使中信重工形成了国内乃至世界稀缺的高端重型机械加工制造能力，使公司跻身国内外同行业第一梯队，构筑了未来公司发展的竞争优势，为未来公司的快速发展奠定了坚实基础。”任沁新表示。

  凭借18500吨自由锻造油压机为核心的“新重机”工程，目前中信重工已拿到国内多家大型矿业企业的订单。同时，中信重工也将依托全球唯一资源，进军核电、火电、加氢等更加广阔的领域。

  不仅如此，在其他大型装备的核心制造上，中信重工也毫不逊色。目前，在矿磨制造领域，中信重工的实力位居世界第一，大型磨矿装备国内市场占有率达80%以上。

  跨越周期

  丰富产品提升整体竞争力

  2009年5月12日，国务院办公厅公布《装备制造业调整和振兴规划》实施细则，给公司的发展带来新的机遇：十大重点工程中的高效清洁发电、煤矿和金属矿采掘、生态环境和民生，公司产品都有涉及；九大产业的钢铁、有色金属也是公司服务的重点领域；四大配套产品中的大型铸锻件、基础件是公司未来重点发展的方向之一。

  中信重工有一个很明显的特点，即产品结构丰富。

  目前，中信重工在日产5000吨-12000吨大型水泥装备方面，是国内少数具有成套提供水泥主机装备能力的企业，生产了国内最大的水泥磨机、辊压机系统等。而在煤炭装备领域则可提供年产千万吨级及以上露天矿成套破碎设备、大型矿井提升设备、年产600 万吨级洁净煤设备等。在金属、非金属矿山领域，也可提供年产千万吨级破碎设备、高效洗选设备等。

  除此以外，中信重工的产业选择与产品服务也非常符合中国国情，符合经济发展阶段和环境民生，其通过消纳垃圾、余热发电、褐煤提质等进军环保产业，在下行的经济周期中又找到了上行的产业。

  任沁新认为，未来中国的重化工行业的发展趋势一定是节能型和环境友好型。因此未来公司的客户会更倾向于高效节能的产品。

  中信重工利用自身技术优势，发明了双压纯低温余热发电系统工艺及设备，日产5000吨水泥的生产线，上一条余热发电的设备，而一套设备的投资回收期仅2年4个月。“我们这个产品根本不需要政府投资或动员，水泥厂看到好处，纷纷都愿意配套产品。”任沁新说。

  从山东到内蒙，从江苏到浙江，中信重工的纯低温余热发电项目已形成梯次，许多客户则提前把预付款付给了中信重工。目前，中信重工已签订了137条双压纯低温余热发电项目合同，其中42条已成功并网发电。纯低温余热发电项目进一步拓展到了钢铁、化工、有色、玻璃、硅冶炼、焦化等行业。

  在欧洲国家，一般垃圾都是经过分类再处理；而在中国，这种前提条件并不具备。通过6年研发，中信重工开发出了具有自主知识产权的利用水泥生产系统处理混合收集的生活垃圾技术，具有传统的垃圾填埋和焚烧无可比拟的优势。

  能有效抑制二恶英的合成与排放；飞灰与灰渣通过煅烧全部进入水泥熟料的晶格中，避免了产生二次污染的可能；还能将生活垃圾中的可燃物替代部分燃料，完全达到了垃圾处理的“无害化、减量化、资源化”的要求，此项技术受到很多地方政府和客户的欢迎。

  正是由于公司研发了多行业优势突出的产品，提高了中信重工抵御宏观经济波动风险的能力。

  公司2011年新增订货突破132亿元，到2012年4月底，公司在手的订单量已达到260亿，2012年的订单已经全满。再加上大量正在跟踪、实施的后期国内项目和持续增长的海外业务，公司2012年到2014年的收入有望实现80亿、100亿及更高的增长。

  “通过十一五的积淀，公司的整体竞争实力有了非常大的跨越。接下来的这几年，实际上是公司投资见收益的最好时期。正好也能在上市后与投资者共享这份收益。”任沁新表示。

  挺进海外

  提升公司整体制造工艺与质量

  海外市场一直是中国许多企业的心病，既想吃这块大蛋糕，又不敢吃，或者没有能力吃。2011 年中信重工直接与海外签订的在手订单金额占所有在手订单金额的10.79%左右，直接和间接出口加起来接近40%。海外市场的开拓在中信重工未来发展中已经占有越来越重要的地位。而在同行企业中，中信重工也是海外之路走得最远的一家。

  中信重工之所以近年来取得如此大的突破，任沁新认为其转折点在于当年下定决心，进军澳大利亚市场。

  2006年，香港中信泰富联合中冶、武钢、唐钢、邯钢等国内钢铁企业，在澳大利亚西澳建设SINO铁矿工程。这个投资42亿美元的项目，不仅是世界单矿产量和规模最大的项目之一，也是中国资本完全按照国际标准在海外投资的最大规模铁矿项目。2007年3月，中信重工与多家国际著名矿业公司一起参与了SINO铁矿项目设备投标。

  任沁新娓娓道来，“其实我们在澳洲最大的铁矿项目主要是和美国一家世界知名公司竞争，经过努力，最终我公司拿到了这个标。”

  在澳洲拿下订单之后，世界矿业巨头巴西淡水河谷公司也很快向中信重工一次性批量采购30台（套）直径5米以上大型球磨机。中信重工成为淡水河谷唯一一家中国供应商。以此为契机，中信重工成为未来淡水河谷长期合作的战略选择。

  再之后，中信重工又顺利与智利铜业、英美资源、必和必拓、米塔尔、蒙古国额尔登特铜矿等等签订了合作协议。此外，中信重工也开启了海外并购之旅。

  2011年2月，中信重工收购了西班牙甘达拉公司（Gandara）100%股权及由英维希斯公司持有的甘达拉公司的子公司重型设备制造公司其余8.75%的股权。对于未来的收购目标，任沁新指出，当前欧债危机为中信重工海外并购创造了良好机会。拥有核心技术优势的企业才是中信重工看中的并购对象。而对未来海外市场的开拓，任沁新更看好南美、印度和俄罗斯市场。

  目前，中信重工已成为世界上最大的矿业和水泥装备制造商，国内外两个市场基本形成两分天下格局。 (李彦 刘冬梅)（CIS）