证券时报多媒体数字报

  证券时报记者 杨晨

  “过去一年，我们的收入就像坐过山车。”经历了3年前房地产市场的大起大落，面对当前的市场回暖，在楼市沉浮数年的小张显得格外淡定。

  小张现在供职于深圳某大型地产中介公司，在他看来，本轮楼市回暖与2009年3月～7月的行情很相似，都是在经历了长时间沉寂后成交量出现回升。

  不同的是，2009年由于投资客大举入市，房源常常一天一个价，房价不停疯涨。“那时炒房的人多，一套房子常常是今天挂牌150万，明天挂牌价就涨到180万了。2012年3月至今，由于限购、限贷政策并未松动，大部分投资客被挤出市场，购房的主力是刚需人群，因此近几个月房价涨幅十分有限，大概在5%以内。”小张感叹，“虽然近几个月房价没有出现暴涨，但楼市风向确实又变了，现在购房者由期待房价下跌转变为惧涨，在我接触的客户中，买方的议价空间明显缩窄，卖方又变得很强势。”

  去年年底至今年年初，由于房地产市场不景气，深圳多如牛毛的中介地铺不得不面对“僧多肉少”的局面，一些中介公司选择了关店裁员。由于营收惨淡，不少中介人员月薪只有2000元～3000元，有的甚至只能拿到1000多元的底薪。小张在行业里也算上得是老资历了，有一定的客户积累，日子虽不至于那么艰难，可也不轻松。

  今年5月以后，小张的生活又回归到忙碌状态，每天会带好几批客户看楼。北京中原市场研究部统计数据显示，6月底，京沪广深四大一线城市的库存住宅套数为22.25万套，环比5月底的23.26万套，减少了4.4%。行情明显转暖，年前曾门庭冷落的地铺又忙碌了起来。就在最近两三个月，小张的收入节节上涨，翻了不止一倍。在他的同事中，年初月收入只有2000～3000元的现在一般可达7000～8000元，年初月收入1万左右的现在月收入普遍在两万以上。

  由于本轮楼市回暖主要由刚需带动，小张发现，福田中心区一带的二手房，要么是总价300万以下的中小户型好卖，要么是总价500万以上的高端住宅好卖，中间的高不成低不就反而很难成交。“买房的主要是刚需，所以价格便宜的中小户型更受欢迎，另一方面，能买豪宅的客户一般对价格不是特别敏感，所以造成了现在‘两头高，中间低’的现象。”小张天天和房子打交道，也喜欢自己分析客户心理。

  “现在买房的人又多了起来，但房地产市场不确定的因素太多了，政府即将换届，调控政策不知何去何从，现在银行的信贷政策又一天一个样，所以还是勤奋跑盘，多积累客户资源，居安思危的好。”经历了几次楼市起落的小张对未来的楼市行情比较谨慎。