证券时报多媒体数字报

  证券时报记者 甘霖

  中海达小小的会议室济济一堂，30多位来自全国各地的投资者与董事长廖定海就公司经营管理方方面面进行了坦诚交流，欢声笑语流露出投资者对掌门人的信赖与感谢。

  投资者：公司是一种什么样的经营模式？销售团体和客户群体有何优势？

  廖定海：公司是一种典型的哑铃型的组织架构，具体说就是公司比较注重技术研发和市场销售，制造业务基本外包，研发技术人员约200多人，销售人员约500人，而生产制造人员只有60多人。由于产品比较专业，主要通过直销和经销方式进行销售，目前在全国各地共有29个省级销售机构，积累有5000个客户，不存在大客户依赖。公司能发展到今天这个局面，前5年靠技术优势，后5年靠营销网络建设，未来的竞争优势靠的就是公司的团队。

  投资者：作为导航概念股，感觉中海达似乎只是组装设备，技术方面是否缺乏竞争力？

  廖定海：公司的核心竞争力在于定位算法和行业应用，并为客户提供整体解决方案，这具有较高的技术和市场门槛。公司各项业务的拓展不以价格为竞争手段，而主要靠产品技术创新、优质服务、高性价比产品等建立自有竞争优势。

  公司掌握的卫星导航、声纳、光电和三维激光扫描等核心技术都用于位置信息采集和应用，并且还能为客户提供服务。新技术拓展了公司的市场空间，助力公司业绩高速增长。在一般人看来，似乎只有做芯片才是高科技，其实不然。导航芯片虽然是核心元器件，但目前国产导航芯片厂商短时间内无法与外资芯片厂商抗衡，国产芯片未来还有很长的路要走。高精度卫星导航细分领域的导航设备、应用和服务利润都较丰厚。

  投资者：经济增速下滑，基础设施建设减速会不会给公司经营带来压力？

  廖定海：去年下半年和今年年初经营情况较差，但最坏的时候已经过去，我们的竞争对手已经出现业绩下滑，而我们仍然保持稳定增长。这一方面得益于上市后资本市场的品牌效应，公司治理能力显著提高。另外，得益于公司较强的研发能力和不断推出的新产品。市场不好，就趁机练好内功。公司今年将积极抓好分配机制改革和企业文化建设，为将来打下坚实的根基。

  投资者：我们知道董事长是海洋测绘专家出身，可否介绍一下南海开发对公司的影响？

  廖定海：本人毕业于大连舰艇学院海洋测绘系，毕业后又在海军服役从事海洋测绘工作18年，脚印遍及西沙、南沙群岛，可以算得上是一个专家。南海开发是国家战略，三沙市的设立对公司而言也意味着是个难得的发展机遇，我们的测绘产品和海洋产品将会有更广泛的应用。

  投资者：国家北斗系统升级，对中海达是否有升级挑战，董事长如何看？

  廖定海：北斗导航涉及国家安全战略，具有重要的战略意义。首先是军事上应用，然后再是国家的重要领域，比如铁路的安全调度等。民用方面，老百姓用的汽车导航，短期内很难取代GPS，可能还需要一个过程。民用导航将来的方向是兼容，中海达已经推出全系列多款兼容北斗产品，将高精度卫星导航定位带入北斗时代，逐步从兼容走向替代之路。