证券时报多媒体数字报

  证券时报记者 仁际宇

  11月1日，在深交所与海南证监局联合举办的“践行中国梦·走进上市公司”活动中，60多名投资者走进了美丽的海南三亚，实地参观、调研了上市公司海南瑞泽（002596）。

  海南证监局局长周四波、深交所投教中心有关负责人、海南瑞泽董事总经理张艺林以及海南瑞泽董事、财务总监兼董事会秘书于清池等人来到现场，与投资者进行了坦诚交流。

  在活动现场，投资者踊跃提问，问题不仅涉及一般的行业性内容，而且贴近公司实际，许多包括财务风险、股东股权质押等很有针对性的问题，也得到了海南瑞泽公司高层的正面回应，让现场的投资者更加清晰了解上市公司。

  经营具多重优势

  海南瑞泽成立于2002年4月，公司主要产品是商品混凝土。公司目前建立了三亚搅拌站、海口搅拌站、海棠湾搅拌站、陵水搅拌站、澄迈搅拌站、儋州搅拌站、崖城搅拌站以及拥有琼海瑞泽混凝土配送有限公司和三亚润泽新型建筑材料有限公司两家全资子公司。在省外，海南瑞泽还投资成立了贵州毕节瑞泽建材有限公司和广东怀集瑞泽水泥有限公司。

  据了解，海南瑞泽的混凝土产品主要用于海南省内各大型建设项目，包括国家和省市大型城市基础设施、交通工程及大型住宅项目。自2003年6月投产以来，在海口、三亚、琼海共为近500个大型基建和房地产项目提供商品混凝土生产及配送服务，对三亚、海口、琼海等地的社会经济发展起到了举足轻重的促进作用。

  此次投资者实地到访的海南瑞泽，本部位于三亚，在该地拥有三家混凝土搅拌站，装配有10条当今国际先进水平的HZS180搅拌机生产线，主机均采用意大利生产技术，总生产能力300至330万立方米。

  生产线全程电脑自动化控制，电子称计量准确、搅拌均匀、生产工艺先进，有质量保障。同时，海南瑞泽还配有各类专用车辆近250辆，其中8至12立方米搅拌车近150辆，27米~48米泵送车28辆，80吨散装水泥车12辆，以及其他种类专用车辆近70辆。

  2012年，海南瑞泽全年的混凝土产量为281万立方米，主营业务收入达到10.5亿元。2013年前三季度，公司就实现营业收入为7.96亿元。

  海南瑞泽所处的行业特点是即产即销，因为商品混凝土没有产成品，属订单式生产。同时，商品混凝土的运输有一个合理的经济半径，这个半径大概在厂区到送货点之间50公里，如果距离半径长了则不经济。

  于清池说：“大家知道我们这个产品是有经济半径的，海南岛的区位优势又是一个封闭式的市场，另外，海南岛这些年来的发展是有目共睹的，因此我们得益于经济发展趋势和优势。”

  除了行业特点和市场格局带来的先天优势，海南瑞泽还通过苦练内功，拥有特殊的核心竞争力。于清池表示：“假如现在我要建一个生产网点，有三个月就建起来。因为海南瑞泽的管理模式是固定的，各个环节的管理规章制度和操作模式都是现成的，那我要复制一个网点是非常快的。”

  截至目前，海南瑞泽有十个生产网点遍布了海南省所有的重点县市。由于海南省内的竞争对手大多只在其中一个或少量几个地点设立搅拌站，因此从规模和品牌角度来说，海南省内的其他混凝土生产企业无法与海南瑞泽进行全面竞争。

  规模优势之外，海南瑞泽还有成本优势。于清池表示：“我们这些年来也总结出了很多的方法，通过研发有效降低商品混凝土产品的成本，通过使用新材料来降低成本，通过优化人员结构来降低成本。”

  向产业链上游延伸

  由于产品较为单一，且受宏观经济、行业周期影响较大，为保持竞争优势，海南瑞泽选择向产业链上游延伸。于清池介绍说：“公司主要是利用海南国际旅游岛和城市化建设的机会，抓住产品的质量与服务，通过绩效考核提高公司水平，并建立在主业的基础上向上游产业链延伸，在立足海南市场的基础上逐渐向周边省区拓展业务。”

  目前，海南瑞泽最大的压力来自海南岛内水泥价格的高涨。此前，内地水泥每吨300元至400元时，海南岛最高的时候达到每吨700元。现在，内地的水泥价格约为每吨330元至360元，但是海南的水泥价格仍然维持在每吨390元至410元。

  于清池表示：“现在买水泥也是在岛外去买，因为海南岛内的水泥太贵了，就两家水泥生产企业，它说涨价我们只能认同这个价格。而我们购买外地便宜的水泥，就需要付现金。”

  为了解决水泥原材料问题，海南瑞泽与广西扶绥海螺水泥有限责任公司、广东江门海螺水泥有限责任公司两家供应商建立了长期合作关系，在保证原材料供应稳定性的前提下，有效地降低了公司的生产成本。但这并不是海南瑞泽的最终解决方案。

  公开资料显示，海南瑞泽已经在广东投资设立了控股子公司广东怀集瑞泽水泥有限公司。海南瑞泽通过成立控股子公司，能够快速进入水泥生产与销售领域，进一步稳定公司重要原材料的供应，增强公司的整体实力，巩固并提高公司的行业地位，全面提升公司的综合竞争优势和抗风险能力，使公司继续保持快速稳定的发展态势。

  打牢基础走向岛外

  显然，由于海南岛内资源和市场有限，要想获得更大的发展，海南瑞泽就需要走出海南岛。走出岛外，除了寻找更多的上游资源，海南瑞泽也在寻找新的利润增长点，这就是开拓新的区域市场。

  据了解，海南瑞泽的主要原材料，包括水泥、矿粉、粉煤灰等，主要的供应商并不在海南岛。于清池介绍说：“我们需要积极寻求新的市场。海南岛市场虽然很大但毕竟有限，公司需要通过延伸产业链或是外延式发展做大做强。”

  2012年底，海南瑞泽宣布为满足公司在岛外进行市场战略布局和寻求公司新的利润增长点、扩大公司整体生产规模，决定投资5000万元在贵州省毕节投资设立全资子公司贵州毕节瑞泽新型建材有限公司。海南瑞泽认为，设立全资子公司是实现公司向岛外发展的重要举措,能够进一步拓宽市场空间，为公司增加新的利润增长点，同时可以扩大公司总体生产经营规模、提升公司的盈利能力。

  于清池表示：“毕节这个项目我们主要是考虑开发一个新区。毕节是最近两年半以来国家固定资产投资增速最快的地区之一，而且毕节是贵州相对落后的地区，很重视这个投资环境。我们在毕节主要建设商品混凝土搅拌站，经营笵围还包括环保砖、建材检测、建材交易市场经营、水泥及水泥制品生产与销售；铝合金门窗制作、工业园区物业管理。”设立全资子公司是实现公司向岛外发展的重要举措。

  海南瑞泽表示，公司积极谋划贵州毕节商品混凝土搅拌站项目建设和其他与主业密切相关的项目建设，争取早日把公司主营业务拓展到附近省市，成为跨区域的重要商品混凝土供应商，新市场的开拓将有助于公司扩大销售规模和提升市场占有率，培育新的利润增长点，提高公司的竞争力和盈利能力。

  此次活动现场，投资者提问积极，而且出现了不少尖锐的问题。海南瑞泽都以坦诚的态度向投资者做出了深入的解释。值得注意的是，现场也有投资者向海南证监局局长周四波提问，周四波局长亲民的作风与对投资者的关切，引起了现场投资者的阵阵掌声。