证券时报多媒体数字报

  见习记者 曾炎鑫

  保险行业素来有追求“开门红”的惯例，证券时报记者采访发现，2014年保险行业有望继续保持“开门红”。某大型险企深圳分公司资深代理人表示，目前销售情况超过去年同期30%；平安证券分析师缴文超也表示，得益于去年投资回报率回升等因素，今年险企开门红有望超预期。

  分红险继续挑大梁

  对寿险企业而言，“开门红”基本奠定了全年的保费收入基础。

  以2012年和2013年为例，根据保监会的保费数据，2012年前三月的寿险保费收入占全年35.95%，而2013年前三月的寿险保费收入也占前11月保费收入的36.44%。

  为奠定全年营业收入基础和激励士气，各大险企一般会尽力营造“开门红”的局面。和前几年一样，分红险继续成为今年四大上市险企“开门红”的主打产品，分红险配搭万能账户成为主流。

  根据长江证券研报，今年中国人寿主打“国寿福禄鑫尊至尊豪华版（分红型）+国寿金账户年金保险（万能型）”；新华保险推出福享一生；中国太保则以鸿发年年作为主力；中国平安继续推进2013年就推出的分红险“尊越人生”。

  长江证券分析师刘俊在研报中表示，开门红期间产品的主要卖点在于收益率，保险保障有所降低，同时部分产品提高了投保人年龄范围，这有助于降低核保要求，提高签单速度。同时，分红险加万能账户，使得保险产品更加灵活多样，将客户的期满金、生存金以及红利放进万能账户，提高了万能账户结算利率，也提高了结算周期和领取便利程度。

  销售三天抵一月

  保险“开门红”的时间一般是年内的第一季，其中以1月份为重，1月份又首推第一周。因此，2014年虽仅过去7天，但“开门红”成绩已见一斑。

  平安证券非银行金融业首席分析师缴文超介绍说，今年“开门红”情况相当好，部分公司前三天收入相当于去年平时一整月的保费收入，“开门红”有望超出市场预期。业内排名前三的保险公司深圳分公司资深代理人告诉记者，今年以来的销售情况非常理想，预计超出去年同期的保费收入达30%以上。

  成绩的取得一定程度上得益于险企及早筹备。缴文超介绍，平安和国寿都是从去年12月开始进行“开门红”的筹备工作。上述代理人也称，他所在公司从去年9月即开始筹备，10月份已经开始推动各主管和业务部门的培训工作。

  开门红期间对代理人激励机制有所调整，也是本次开门红的重要因素之一。长江证券研报表示，开门红期间新华保险明确提出开门红期间双佣金，国寿在创规模创价值之上增加创费指标。而在基本法调整方面，降低代理人晋升难度，鼓励代理人积极增员。

  部分险企将部分2013年12月的产品销售转化为1月份的保费收入已是业内公开的秘密。上述代理人表示，他所在公司曾在去年12月17日发行某款限售产品，之后公司成功将大部分未申购成功客户转化为今年1月1日的产品客户，助推了1月1日保费收入的暴增。

  缴文超认为，“开门红”的实现还得益于去年以来保险业投资回报率的回升，增加了分红险的吸引力。

  “开门红”后一般都会迎来退保高潮。上述代理人表示，多名客户表示，购买该保险是出于理财需要，“不知道投资什么好，而保险回报率还不错，如果有好机会就会质押保单或退保”。缴文超认为，退保高峰难以避免，但由于保险的投资回报率上升，今年的退保潮有望降低。