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　　图为埃夫特通用工业机器人和喷涂机器人。时报财经图库/供图

　　证券时报记者叶玲珍

　　赛道火热却盈利艰难，工业机器人行业被低价内卷裹挟，洗牌浪潮已然袭来。面对行业内卷与盈利承压，作为国产机器人“务实派”的代表企业，埃夫特始终保留着一份清醒：对内果断聚焦整机主业，以高端国产替代撕开突破口；对外前瞻布局通用技术底座，打造机器人界的“鸿蒙”。

　　在AI赋能产业的新机遇下，埃夫特正以一套“大树模型”重塑中国机器人产业生态：向下深扎通用技术底座的“根”，向上做强工业机器人的“干”，向外助力生态伙伴摘取细分场景的“果”。

　　近日，埃夫特董事长兼总经理游玮接受证券时报记者专访，详细拆解企业的发展路径、战略取舍及布局逻辑，同时剖析行业内卷症结，探寻中国机器人产业穿越周期、高质量发展的突围之道。

　　直面内卷

　　主动“断腕”轻装上阵

　　作为国产工业机器人的“头部玩家”，埃夫特依托自主研发及技术收购，结合产学研合作，十余年来持续投入，在技术端突破多项国外垄断，但财务上却迟迟未实现盈利。鲜明的反差，让这家“技术派”本土龙头的成长之路颇具话题性。

　　“这是行业洗牌必经的阵痛，也是公司战略转型要直面的磨砺。”面对外界的不解，游玮直指症结，并坦言目前公司已度过最艰难的阶段，即将收获转型红利。

　　“机器人是确定性很强的成长赛道，近年来大量资本、人才扎堆涌入，行业参与者普遍重市场抢占、轻经营质量，引发非理性扩张与行业内卷。”游玮表示，当前行业价格战趋于白热化。

　　除了因赛道确定性产生的过度竞争外，在游玮看来，机器人行业内卷并不是因为产品同质化，而是缺乏统一的关于精度、能耗、智能化等核心性能和功能指标的评测标准。“终端客户在招标时无法甄别产品质量优劣，只能简单按照价格、账期选定供应商，导致优质产品的技术优势无法转化为产品溢价。”他说。

　　积极的信号是，以埃夫特为核心发起人的全国性机器人行业协会正在紧锣密鼓地筹备中，相关行业标准及测评体系也将逐步完善。

　　“国产工业机器人行业内卷已经临近尾声，头部效应正在凸显，腰部及尾部企业加速出清，逐步迈入‘剩者为王’阶段。伴随行业规范体系持续完善、行业标准落地，市场将从‘卷价格’转向‘卷产品力’，踏实做技术的企业会有合理的盈利空间。”游玮表示。

　　除行业内卷外，埃夫特近年来主动的战略调整也在一定程度上冲击了业绩。

　　早期，埃夫特同时布局机器人整机与系统集成业务，初衷是深入终端场景、吃透客户真实需求。随着业务规模壮大，一些结构性矛盾促使公司开启业务调整。

　　“系统集成对于短期做大营收规模有利，但会与下游集成商客户形成直接竞争关系，反向遏制机器人整机业务发展。”游玮告诉证券时报记者，不仅如此，系统集成多为非标业务，业务稳定性弱，整体盈利质量偏低。

　　基于前述考量，自2022年下半年起，埃夫特开启战略升级，聚焦机器人整机领域，果断砍掉国内的系统集成单元，并加速出清海外系统集成业务。

　　游玮表示，前述战略调整虽会在短期导致营收下滑、利润承压，但从长远来看，公司实现了轻装上阵，且生态发生了根本变化——原有的竞争对手变成合作伙伴，拉动核心整机业务驶入快车道。

　　发力高端

　　并购补链破局突围

　　在完成战略聚焦后，埃夫特的发展脉络清晰起来：全面对标进口产品，切入高端市场。

　　“虽然目前国产机器人在中国市场出货量占比已经突破50%，但行业超70%的营收、超80%的利润都由海外机器人品牌掌控。在汽车、轨道交通、半导体、航空航天等高毛利领域，外资品牌机器人依然处于主导地位，国产替代空间巨大。”游玮指出，未来三年，公司最大的业务增量将来自国产替代。

　　近年来，埃夫特在高价值机型、“卡脖子”技术环节方面投入大量资源，2024年、2025年研发投入分别为1.32亿元、1.94亿元，同比分别增长45.21%、47.42%。

　　技术创新红利正在核心赛道集中兑现。2025年，公司在汽车制造领域多次实现国产突围：焊装机器人在赛力斯工厂覆盖FDS、SPR、滚边等工艺，开创国产机器人在汽车焊装车间批量交付的先河；喷涂机器人成功落地奇瑞海外工厂，覆盖喷涂吹水等工艺应用，填补了国产机器人在汽车涂装车间批量应用的空白。

　　游玮表示，目前公司在防爆、重载、焊接、喷涂、激光切割、打磨等高价值应用领域的业务占比不断提升，毛利水平也在持续修复。今年一季度，埃夫特综合毛利率为14.69%，同比提升9.23个百分点。

　　除内生增长外，通过外延扩张补链强链也是埃夫特加速业务升级的重要抓手。

　　近日，埃夫特发布重大资产重组报告书（草案），拟通过发行股份及支付现金方式收购上海盛普流体设备股份有限公司（下称“盛普股份”）100%股份，进入精密流体控制设备制造领域。

　　“这是一起典型的技术及产业并购。”游玮表示，目前公司生产的工业机器人已经覆盖焊接、喷涂、打磨等高端工艺，唯独缺少涂胶工艺，盛普股份正好能够补上这块短板。

　　“把我们的机器人作为执行机构，装上他们的精密流体控制设备，再叠加视觉识别和工艺算法，就能搭出一套标准化的智能胶接工作站，实现复杂场景下的高精度涂胶作业。”游玮说。

　　目前，胶接工艺在汽车及通用工业领域已经得到广泛应用，而在轻量化发展趋势下，胶接有望替代传统焊接，成为主流连接方式，高精度涂胶市场空间巨大。

　　深耕底座

　　做机器人界的“鸿蒙”

　　如果说国产替代是中国工业机器人上半场角逐的焦点，那么具身智能将开启产业量级更高的下半场较量。

　　“目前，工业机器人仍集中在汽车、3C电子、锂电、光伏等标准化产线。而一旦与AI深度融合，机器人将进入市场更大的多品种、小批量的柔性作业场景，下游需求会呈指数级扩容。”游玮表示。

　　不同于业内热衷于布局机器人本体，埃夫特另辟蹊径，选择向下扎根，搭建机器人通用技术底座，从卖产品转向筑生态。

　　游玮指出，在多品种、小批量、碎片化的非标工业场景中，机器人需要具备自主进化、自主学习的能力，但传统的工业机器人系统是封闭的，且开发门槛较高，无法满足多数中小企业在机器人柔性作业技能即面向特定场景的机器人应用程序的定制化需求。

　　针对前述痛点，埃夫特在2024年成立了控股公司启智（芜湖）智能机器人有限公司（下称“启智机器人”），打造底层通用技术底座，并提供开放接口，让行业工艺专家在此基础上，像开发手机APP一样，快速定制机器人应用程序，赋能终端各种场景，大幅降低开发成本。

　　为提升平台复用率，埃夫特已与近30家机器人行业上下游头部企业和科研院所签订合作协议，统一相关机器人底层数据接口和应用开发规范，并就相关核心技术模块开展常态化联合攻关与应用验证。

　　“未来，启智机器人将以开源模式服务整个行业。”游玮表示，当生态繁荣到一定程度，通用技术底座将成为机器人领域的“鸿蒙”系统。

　　游玮将这一整套打法形象地比喻为“大树模型”：树根是通用技术底座，所有资源会优先往根部投；树干是核心的工业机器人整机产品；树枝是各行业具体应用场景；分支上结的果实是细分领域的集成方案，交由生态伙伴“摘取”。

　　依托通用技术底座的坚实支撑，埃夫特在人形机器人本体的演进路线上，勾勒出“三步走”蓝图。

　　“我们布局人形机器人，始终以‘落地实用’作为最高准则。”游玮坦言，公司会优先推动人形机器人产品进入TO B的工业制造领域，其次是TO B的服务领域，最后才会进入TO C家用场景。

　　在产品形态上，游玮强调，埃夫特现阶段不会执着于做成本较高的双足人形机器人，只有当机器人的智能化水平到一定阶段，进入更为复杂的家庭作业场景，双足形态的优势方能彻底释放，届时重兵布局才具备商业意义。

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